Интернет-маркетинг
Сейчас читаете
Как увеличить трафик из социальных сетей?
0
Обзор

Как увеличить трафик из социальных сетей?

Автор: 17.02.2016
Рейтинг
Наш Рейтинг
Читатели
оценить тут
Актуальность
Презентабельность
Полезность
Наш Рейтинг
Читатели
1рейтинг
Вы уже оценивали

SMM для B2B компаний часто означает одно – привлечение новых лидов.

Но что с ними делать потом? Вы хотите, чтобы они посетили ваш сайт и другие ресурсы, изучили контент, заинтересовались и вошли в покупательскую воронку. SMM и должен это обеспечивать.

Привлеченные с LinkedIn, Facebook и Twitter потенциальные клиенты совсем не обязательно всерьез будут относиться к вашим товарам или услугам, пока вы их к этому не подведете. Используя искусную стратегию, вы можете создать такой потребительский опыт, который сделает ваше предложение привлекательным для клиентов, обеспечив увеличение трафика.

Трафик – ключевой показатель для определения эффективности SMM. По данным Shareaholic почти треть трафика на сайты привлекают именно социальные сети, и эта цифра будет только увеличиваться. Поэтому B2B маркетологи должны уметь работать с данным направлением. В этой статье мы рассмотрим три эффективных способа увеличения трафика из социальных статей.

1. Подготовьте свои интернет-ресурсы к работе с социальными сетями

Скорее всего, у вас уже есть собственные интернет-ресурсы. В первую очередь это сайт с контентом, описывающим товар и продающим его потенциальным клиентам. В дополнение к сайту, вероятно, вы завели корпоративный блог с различными материалами. Но все эти ресурсы не должны находиться в вакууме. Даже при условии эффективной поисковой оптимизации, вы все равно должны заявить о своем присутствии в сети. Чаще всего для этой цели используют социальные сети.

smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, контент, соцсети, стратегия

Огромное число потенциальных покупателей ежедневно общаются в социальных сетях, и те компании, которые привлекают их внимание, в конечном итоге приводят их на свой сайт. Почему бы и вам так не поступить? Но для начала ваши интернет-ресурсы должны быть подготовлены к работе с социальными сетями. Вот как этого добиться:

  • Используйте социальные кнопки в блоге. Они позволяют пользователям делиться вашим контентом в соцсетях всего в один клик. Результат? Потенциальные клиенты увидят ваш контент, заинтересуются им и перейдут на сайт.
  • Используйте в своем контенте призывы к действию (поделиться). Читатели могут и не заметить социальные кнопки, поэтому стоит напомнить им об этом в контенте. Некоторые плагины позволяют выделять часть текста, чтобы пользователи могли поделиться им в Twitter, или создать всплывающее окно с предложением поделиться прочитанным в соцсетях.
  • Позвольте пользователям оставлять комментарии и оперативно на них реагируйте. Некоторые авторы блогов до сих пор совершают ошибку, закрывая возможность комментировать статьи. Работа со спамом отнимет у вас какое-то время, но возможность оставлять комментарии станет для пользователей значимой частью взаимоотношений с вашей компанией. Если вы будете быстро отвечать на их сообщения, то посетители будут лояльнее к вам относиться и с удовольствием поделятся контентом с друзьями и коллегами.
  • Ссылайтесь в контенте на ваши профили в социальных сетях или дискуссионные группы. Если вы обсуждаете интересные темы с клиентами в социальных сетях, есть смысл поделиться этим и на своем сайте. Когда и где это уместно ссылайтесь на социальные сети, при этом не ограничивайтесь только одним ресурсом. Потребители должны знать о вашем социальном присутствии. Вы можете размещать ссылки под видео, в email-сообщениях, инфографике и другом контенте. Запомните, чем больше вы привлечете подписчиков в соцсетях, тем больше дорог вы выстроите к своему контенту.

Определите с самого начала, что все ваши интернет-ресурсы будут связаны с присутствием в социальных сетях и полностью с ним интегрированы. Это важно не только для потенциальных клиентов, но и для всех потребителей в вашей воронке продаж.

2. Используйте посты в социальных сетях для увеличения трафика

После установления связи интернет-ресурсов с соцсетями предстоит сделать следующий шаг: оценить посты в профилях и убедиться, что они привлекают пользователей на ваш сайт.

smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, контент, соцсети, стратегия

Конечно, вы хотите достичь баланса между управлением присутствием вашего бренда в социальных сетях и привлечением их на сайт. Следующие советы помогут направить трафик:

  • В социальных постах предложите доступ к закрытому контенту. Любые ваши материалы: электронные книги, «белые книги» или отчеты об исследованиях улучшат отношение потребителей к вашему бренду и повысят его значимость в их глазах. Получить к ним доступ они смогут через посты в социальных сетях, ведущие на посадочные страницы. Изучите календарь публикаций и выберите определенное время для размещения таких постов. Также вы можете сделать такие материалы доступными только по ссылке из соцсетей. Но перед этим стоит оценить профили ваших клиентов и наиболее успешные каналы для увеличения уровня привлечения и конверсии.
  • Используйте ключевые слова. Это поможет потенциальным клиентам найти ваш контент через функцию поиска (не говоря уже о других преимуществах поисковой оптимизации), что приведет к увеличению трафика. В Facebook вы можете найти фразы, относящиеся к вашему роду деятельности, чтобы определить наиболее популярные из них. Для Twitter такие сайты, как hashtags.org, помогут отсортировать хэштеги по популярности и подобрать самые подходящие для вашего контента.
  • Используйте рекламу. Реклама в соцсетях – быстрый способ увеличить трафик. Если вы хотите привлечь внимание к определенному товару, можно опубликовать пост с ярким изображением и заманчивым заголовком.

3. Оптимизируйте сайт и SMM, основываясь на полученных результатах

Теперь у вас есть сайт, объединенный с социальными профилями. К тому же посты в соцсетях привлекают лиды на сайт. Пришло время оптимизировать оба этих канала.

smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, контент, соцсети, стратегия

Во-первых, необходимо убедиться, что сайт привлекает потребителей и, в конечном счете, превращает их в клиентов. Используя аналитику, определите наиболее эффективный контент и страницы, привлекающие больше всего трафика. После этого постарайтесь разрабатывать больше контента именно такого типа. К тому же проведите A/B тестирование вашего контента, определенных элементов на посадочных страницах и других аспектов сайта, чтобы убедиться в том, что каждая деталь эффективна и способствует увеличению показателей конверсии.

Для определения эффективности в социальных сетях существует три (помимо прочих) полезные метрики:

  • Социальный трафик. Показатели трафика из соцсетей помогут вам определить наиболее эффективные посты для привлечения клиентов на сайт.
  • Показатели кликабельности. Они помогут определить, какие посты привлекают больше кликов. Возможно, некоторые из них недостаточно эффективны вопреки ожиданиям. Попробуйте использовать более заманчивые заголовки, привлекательные изображения и другие элементы для того, чтобы заинтересовать пользователей.
  • Конверсия. Определяя конверсию из соцсетей, маркетологи могут понять, как много лидов и денег им обеспечивают данные каналы.

Используйте анализ этих показателей для того, чтобы оценить влияние социальных сетей на веб-трафик.

Увеличение социального трафика = подтверждение эффективности SMM.

Привлечение качественного трафика существенно влияет на эффективность всей маркетинговой стратегии. Лиды будут превращаться в клиентов, а значит, продажи будут расти, тем самым укрепляя позиции вашего бренда на рынке.

Ваша реакция?
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
25%
не уверен
0%
скучно
25%
где автор?
50%
Об авторе
Ия Пфанштиль

Вы должны выполнить вход чтобы оставить комментарий