• Новости
    • Статьи
    • Курсы
    • События скоро...
    • Инструменты скоро...
    • Шаблоны скоро...
    • Предложения скоро...
    Маркетинг

    101 экспертный совет по нетворкингу на конференциях

    Конференции не для слабонервных. Неважно, интроверт вы или экстраверт. Извлечь максимум пользы из любого мероприятия - это сложная задача. Одно дело - уйти домой с записями и полезными знаниями, и совсем другое - уйти, установив полезные связи и контакты. Вся магия конференций заключается в людях. Но многих маркетологов терзают вопросы: "С кем говорить? Что сказать? Когда подойти? Как выйти на связь после знакомства?". Чтобы ответить на эти вопросы, Content Marketing Institute обратились к коллегам. На конференции Content Marketing World 2016 и CMWorld 2017 они спросили участников: "Какой лучший совет по установлению связей на конференциях вы можете дать?". В результате они получили 101 ответ от докладчиков, сотрудников, ведущих специалистов и других посетителей. Вот, что им удалось выяснить:

    5 фактов об общении на конференциях

    стратегия, коммуникация, общение, отношения, конференции, связи, экспертное мнение, эксперты, бизнес-советы, советы, советы профессионалов, психология
    1. Все боятся
    Помните, вы не одиноки. Все боятся, волнуются и сомневаются: не только новички, но и профессионалы. Сделайте глубокий вдох и смело действуйте.
    2. Все мы люди
    Неважно, к кому вы решили подойти: обычному посетителю или ведущему докладчику, все мы люди. Комплименты, любопытство и улыбки помогут растопить лед.
    3. Все хотят быть вежливыми
    Возможно, это правило работает не для всех, но с такими "исключениями" лучше и вовсе не общаться. Цель любой конференции - учиться, расти и устанавливать связи. Если вы захотите стать частью события, вас примут с распростертыми объятиями.
    4. Все представляют ценность
    На самом деле вы никогда не знаете, с кем говорите. Вы можете заранее составить список людей, с которыми хотите пообщаться. Но большая часть диалогов все равно будет незапланированными. Задавайте вопросы, проявляйте интерес и уделяйте все внимание собеседнику.
    5. Все общаются в соцсетях
    Соцсети - неотъемлемая часть современных конференций. Многие мероприятия имеют собственные хэштеги, создают отдельные страницы и группы на разных платформах, а также целые приложения. Делитесь опытом, делайте селфи, упоминайте новых друзей, публикуйте любимые цитаты. Ниже вы найдете полный список из 101 совета  от маркетологов, которые помогут вам побороть страхи и извлечь максимум пользы из любой конференции. Возможно, некоторые из них покажутся вам очевидными, но далеко не все способны применять на практике то, что кажется таким простым в теории. Другие же рекомендации удивят вас и заставят улыбнуться. 

    101 совет от экспертов

    стратегия, коммуникация, общение, отношения, конференции, связи, экспертное мнение, эксперты, бизнес-советы, советы, советы профессионалов, психология 1. Саймон Гейслер (Simon Geisler): “Запомнитесь. Наденьте глупую шляпу. И если вы по-настоящему умны, используйте брендинг компании.” 2. Анна В. Юнкер (Anna W. Yunker): “Чтобы встретится с кем-то, дождитесь перерыва и обсудите темы, которые ему интересны.” 3. Элейн Болл (Elaine Ball): “Во время основной сессии не сидите, уставившись в свой гаджет. Оглянитесь и скажите: Привет!” 4. Энди Крестодина (Andy Crestodina): “После знакомства постарайтесь найти человека в LinkedIn. У вас, наверняка, есть общие контакты.” 5. Беррак Сарикая (Berrak Sarikaya): “Продолжайте общение... не ограничивайтесь отправкой email-сообщения и созданием сообщества в Slack.” 6. Билл Сушард (Bill Cushard): “Если вы заметили кого-то и при этом находитесь в группе, подойдите, поздоровайтесь и предложите присоединиться к вам.” 7. Лоес ван Доккум (Loes van Dokkum): “Идите в первый ряд к самым общительным людям! Именно там происходит самое интересное.” 8. Доминик Грау (Dominik Grau): “Организуйте группу. Встречайтесь каждый день. Это поможет вам общаться на персональном уровне.” 9. Энн Хэндли (Ann Handley): “Подойдите. Поздоровайтесь. Пообщайтесь. И вы станете лучшими друзьями.” 10. Роб Хейбер (Rob Haber): “Не слишком концентрируйтесь на работе, иначе обстановка начнет накаляться.” 11. Джейсон Шеммел (Jason Schemmel): “Помните, что у всех людей вокруг вас одна цель: учиться и общаться .” 12. Пэм Диднер (Pam Didner): “Посетите дополнительные встречи, если основная сессия не оправдает ваших ожиданий. Не спешите и наслаждайтесь!” 13. Рэнд Фишкин (Rand Fishkin): “Создайте что-то, чтобы привлечь людей, тогда вам не придется самим идти на контакт.” 14. Никки Микко (Nicci Micco): “Будьте настоящими. Будьте заинтересованы в страсти собеседника. Любопытство ведет к сотрудничеству.” 15. Рэнди Бернард (Randy Bernard): “Людям будет все равно, сколько вы знаете, пока они не поймут, что вы заинтересованы.” 16. Мишель Линн (Michele Linn): “Ищите свободные места за столом во время перерыва на обед и занимайте их!” 17. Роджер С. Паркер (Roger C. Parker): “После мероприятия представьтесь докладчикам, похвалите их презентацию, блог, книгу.” 18. Джей Акунзо (Jay Acunzo): “Не слишком старайтесь устанавливать полезные связи. Задавайте больше вопросов и будьте заинтересованы.” 19. Эхсан Кходарахми (Ehsan Khodarahmi): “Не пытайтесь вдохновить. Расскажите, кто вас вдохновляет.” ‪ 20. Шеннон Вальдшмидт (Shannon Waldschmidt): “Прогуляйтесь. Не оставайтесь в зоне комфорта.” 21. Лиза Догерти (Lisa Dougherty): “Сделайте заявление. Найдите свою изюминку. Это заставить людей подойти и заговорить с вами.” 22. Джо Лазаускас (Joe Lazauskas): “Все так же напуганы, как и вы. Когда люди напуганы, они пьют... поэтому пейте.” 23. Паула Монрой (Paula Monroy): “Используйте приложение конференции, чтобы общаться не только с докладчиками, но и с другими участниками... особенно в LinkedIn.” 24. Беки Брукс (Becky Brooks): “Улыбайтесь как можно чаще, даже если начнете чувствовать себя неловко. Это выглядит привлекательно... не пугающе.” 25. Майк Мейерс (Mike Meyers): “Используйте приложение конференции, а не только соцсети. Это поможет вам почувствовать себя частью события.” 26. Аманда Саблер (Amanda Subler): “Установите зрительный контакт, улыбнитесь и начните общаться.” 27. Майкл Бреннер (Michael Brenner): “Спросите людей, хотят ли они что-нибудь выпить. Очень простое и вежливое начало общения.” 28. Лиза Леффлер (Lisa Loeffler): “Встретьтесь с интересными вам людьми до конференции. назначьте дату и время.” 29. Келли Хангерфорд (Kelly Hungerford): “Создайте папки в Dropbox перед сессией. Загрузите в них свои изображения, чтобы быстро распространить их в соцсетях.” 30. Киган Ванс Форте (Keegan Vance Forte): “Сначала больше узнайте о своих собеседниках, не только чтобы быть вежливым, но и чтобы лучше их запомнить.” 31. Зарина Станик (Zarina Stanik): “Делайте комплименты и устанавливайте зрительный контакт... лучше выбрать для этого время обеда или перерыва на кофе, чтобы общение было более естественным.” 32. Деррик Хэйни (Derric Haynie): “Если вы действительно хотите привлечь внимание докладчика, говорите с ним последним.” 33. Тайлер Логтенберг (Tyler Logtenberg): “В конце каждого дня отправляйте сообщения людям, с которыми вы встретились. Это поможет вам лучше запомниться.” 34. С. Д. Хьюстон (C. D. Houston): “Подойдите и поделитесь своим наблюдением... первым, что придет в голову. Не ничего плохого в том, чтобы показаться странным!” 35. Кирк Мэнли (Kirk Manley): “Всегда сидите рядом с кем-то. Находите пустующие места и занимайте их, не прячьтесь в отдаленных уголка комнаты.” 36. Дэвид Реймхерр (David Reimherr): “Всегда ходите на вечеринки, особенно ночные. Люди расслабляются после бокала мартини... или трех.” 37. Джастин Шелленбергер (Justin Shellenberger): “Поделитесь чем-нибудь банальным через приложение и хэштеги. Это поможет завязать разговор.” 38. Кайл Акерман (Kyle Akerman): “Встретьтесь с кем-то наедине и представьте его кому-то еще, будь это ваш друг или новый знакомый.” 39. Кейт Волман (Kate Volman): “Подпишитесь на аккаунты участников до конференции, познакомьтесь с их контентом и начните строить отношения. Затем пообщайтесь с глазу на глаз.” 40. Аманда Гант (Amanda Gant): “Повторяйте имена людей сразу после встречи с ними.” 41. Эшли Страйкер (Ashley Stryker): “Возьмите с собой пару маркеров, чтобы делать пометки на визитках.” 42. Сьюзен Меллер (Susan Moeller): “Всегда думайте, что вы можете предложить собеседнику. Предложите возможность... а не еще одну просьбу.” 43. Кармен Хилл (Carmen Hill): “Не стесняйтесь. Первыми заговаривайте с незнакомцами. Это не всегда просто, но того стоит.” 44. Девид Энтони (David Anthony): “Фотографируйте визитки, они часто теряются или оказываются в стиральной машине.” 45. Эрика Хилд (Erika Heald): “Поищите людей в Twitter. Посмотрите, есть ли у вас общие знакомые. Начните общаться до конференции, чтобы подружиться.” 46. Билли Коннолли (Billy Connolly): “Узнайте что-нибудь о человеке, с которым вы собираетесь общаться, и удивите его.” 47. Мари Смит (Mari Smith): “Изучите биографию людей, определите, что вас объединяет. Поговорите или напишите им. Ура!” 48. Марлен Оливейра (Marlene Oliveira): “Приходите на мероприятие пораньше и садитесь рядом с человеком, который выглядит настроенным на общение.” 49. Морин Дженн (Maureen Jann): “Общение на конференциях часто сводится к "дай", "дай мне", "ДАЙ"! Подойдите с другой стороны и предложите что-то ценное.” 50. Бен Х. Роум (Ben H. Rome): “Используйте свою уникальность, чтобы устанавливать контакты с окружающими. Вы можете найти с ними много общего.” 51. Джереми Беднарски (Jeremy Bednarski): “Почти все, с кем вы хотите заговорить, тоже хотят общаться. Сделайте первый шаг.” 52. Кевин Кристи (Kevin Christie): “Спросите в приложении конференции, кто находится рядом с вами.” 53. Гретта ван Риель (Gretta van Riel): “Ваша энергия запоминается лучше, чем слова.” 54. Джей Бэа (Jay Bear): “Будьте кратки. Задайте вопрос и получите ответ.” 55. Джереми Миллер (Jeremy Miller): “Проявите энтузиазм и страсть.” 56. Кристоф Трапп (Christoph Trappe): “Постоянно рассказывайте о мероприятии в соцсетях, а затем встретьтесь с теми, кто ответил вам онлайн. Не полагайтесь только на удачу.” 57. Силкхе Фуенмэйер (Silkhe Fuenmayor): “Высказывайте свое мнение и бросайте вызов. Это добавит ценности дискуссии.” 58. Эндрю Дэвис (Andrew Davis): “Изучите контент докладчиков, прокомментируйте его и покажите, что вам интересно.” 59. Бхупиндер Найяр (Bhupinder Nayyar): “Проявляйте неподдельное любопытство и творчески подходите к общению с докладчиками. Предложите им мороженое.” 60. Бриттани Бергер (Brittany Berger): “Всегда спрашивайте, с какой целью собеседник пришел на конференцию.” 61. Роберт Роуз (Robert Rose): “Старайтесь не надоедать собеседнику.” 62. Шайла Прайс (Shayla Price): “При помощи приложения записывайте короткие информативные аудио выступлений.” 63. Натан Чен (Nathan Chan): “Всегда заканчивайте разговор предложением помочь.” 64. Кристина Халворсон (Kristina Halvorson): “Будьте уверенны в себе, откровенны и кратки!” 65. Рэйчел Педерсен (Rachel Pedersen): “Вы никогда не знаете, с кем говорите... поэтому уделяйте собеседнику все внимание!” 66. Джон Холл (John Hall): “Все хотят попросить об услуге. Выделитесь, предложив помощь.” 67. Дженнифер Уолш (Jenifer Walsh): “Привяжите свои вопросы к презентации докладчика. Используйте юмор.” 68. Маркус Шеридан (Marcus Sheridan): “Помните, для многих докладчиков честь - быть побеспокоенными участниками.” 69. Йоханнес Чех (Johannes Ceh): “Предложите собеседникам деликатесы из своей страны.” 70. Билл Видмер (Bill Widmer): “Многие люди предпочтут вашу заинтересованность, а не рассказы о себе.” 71. Паван Дешпанде (Pawan Deshpande): “Узнайте уникальный факт о собеседнике и упомяните его в разговоре.” 72. Жаклин Дженсен (Jacqueline Jensen): “Начните с предложения ценности, чтобы укрепить доверие.” 73. Джастин Леви (Justin Levy): “Не бойтесь говорить с докладчиками. Вы их не отвлекаете и не выглядите нелепо.” 74. Клэр Тревьен (Claire Trévien): “Начните общение с сообщения: 'Здравствуйте. Кажется, мы оба участвуем в конференции Х.'” 75. Мордекай Холт (Mordecai Holtz): “Фотографируйтесь со всеми, с кем встречаетесь, напишите о них статью и поделитесь своими открытиями.” 76. Райан Фоланд (Ryan Foland): “Рассказывайте о событии в соцсетях, используйте хэштеги, цитаты, выводы... все что угодно!” 77. Джо Гриффин (Joe Griffin): “Не старайтесь полностью спланировать каждый день, так вы лишите себя многих возможностей и встреч.” 78. Ли Одден (Lee Odden): “Предложите докладчику услугу, подарок или закуску.” 79. Ханс ван Ген (Hans van Gent): “Будьте связующим звеном. Организуйте эксклюзивное мероприятие, познакомьтесь с приглашенными и представьте их друг другу.” 80. Манеш Сети (Maneesh Sethi): “Запомнитесь перед конференцией. Разошлите приветственные открытки или видео всем, с кем хотите встретиться.” 81. Натаниэль Скулер (Nathaniel Schooler): “Качество всегда лучше количества. Неважно, кто ваши собеседники, важно кого они знают.” 82. Хайди Коэн (Heidi Cohen): “Не забудьте поблагодарить докладчиков, которые вам помогли, и оставить заслуженный отзыв!” 83. Карла Кэмпос (Karla Campos): “Если вы пришли на конференцию с другом, иногда разделяйтесь, иначе люди перестанут вас различать.” 84. Ле Досси (Les Dossey): “Отвлекитесь от внешнего мира и переключитесь на собеседника. Задавайте правильные вопросы, чтобы узнать о нем побольше.” 85. Магу Госвами (Manu Goswami): “Говорите с людьми, перед которыми не выстраиваются длинные очереди. Они с большей вероятностью захотят общаться и смогут предложить вам что-то ценное.” 86. Джиджи Роджерс (Gigi Rodgers): “Начав общение с человеком, спросите, что заставило его почувствовать себя счастливым на этой неделе.” 87. Бобби Умар (Bobby Umar): “Всегда узнавайте, как вы можете помочь.” 88. Майк Алтон (Mike Alton): “Будьте готовы к незапланированным диалогам и открыты новым возможностям.” 89. Джефф Хиггинс (Jeff Higgins): “Помните, что маркетинг и общение - это две разные вещи, друзья не лиды.” 90. Леонард Ким (Leonard Kim): “Если вы создадите уникальный личный бренд, все захотят с вами общаться.” 91. Бретт Берхофф (Brett Berhoff): “Говорите 20% времени и слушайте 80% времени.” 92. Стэнли Нноромел (Stanley Nnoromele): “У всех есть ценная история. Вы не можете знать наверняка, пока не спросите. Просто спросите и слушайте!” 93. Маттиас Ридль (Matthias Riedl): “Принесите на конференцию гавайскую гитару! Все вместе спойте народные песни ваших собеседников. Это объединяет!” 94. Ирен Келер (Irene Koehler): “Создайте в Twitter списки участников и докладчиков, поделитесь ими, добавив хэштег мероприятия. Это упростит общение во время и после конференции.” 95. Иван Креймер (Ivan Kreimer): “Представьте знакомых вам людей друг другу.” 96. Дэниел Кингсли Дейнс-Хатт (Daniel Kingsley Daines-Hutt): “Стойте рядом с едой и собеседники сами вас найдут.” 97. Ларри Мински (Larry Minsky): “В больших помещениях занимайте отдаленные уголки... люди у входа часто отвлекаются.” 98. Касандра Кэмпбелл (Casandra Campbell): “Не пытайтесь познакомиться со всеми. Устанавливайте значимые связи и долгосрочные отношения.” 99. Аарон Орендорф (Aaron Orendorff): “Предложите что-то, а не просите. Не старайтесь познакомиться только с "нужными" людьми.” 100. Надя Ходжа (Nadya Khoja): “Спросите собеседников, ходят ли они на вечеринки. Если они ответят отрицательно, попросите у них флаеры на алкоголь.” 101. Джо Пулицци (Joe Pulizzi): “Подпишитесь на хэштег конференции и честно отвечайте на вопросы участников.” У всех людей разные подходы и взгляды на общение. Вы, наверняка, найдете в этом списке те советы, которые подойдут именно вам.
    More on the same topic
    бизнес-советы
    советы профессионалов
    нетворкинг
    бизнес-коммуникация

    Комментарии