12 причин, почему маркетологи не получают финансирование

Почему некоторым маркетологам не удается получить то финансирование, на которое они рассчитывают? Есть как минимум 12 причин. 1. Маркетинг не осязаемый, в отличие от товаров, его вклад не столь очевиден, если сравнивать его с продажами, поэтому руководители не уверены, работает он или нет. 2. В некоторых отраслях предпочитают не тратиться на маркетинг. Здесь делают ставки на продажи. При этом руководители не знают, какое значение имеет сильный бренд, поэтому и не могут оправдать дополнительные затраты на этот сектор. 3. Маркетологи не смогли убедительно обосновать увеличение бюджета. Некоторые руководители полагают, что маркетинговый план – это обещание увеличить продажи в обмен на дополнительное финансирование маркетинга. Но при этом многие маркетологи стараются не давать подобных обещаний, потому что не уверены в результате. 4. Иногда компании испытывают финансовые трудности, поэтому не могут инвестировать секторы с долгосрочной перспективой такие, как маркетинг. 5. Финансовые рынки и квартальные отчеты заставляют руководителей принимать решения, рассчитанные на краткосрочные перспективы, в надежде улучшить показатели в отчетах. Это может привести к сокращению финансирования тех направлений, которые имеют преимущественно долгосрочные перспективы. 6. Для некоторых руководителей, обычно для тех, кто фокусируется на процессе, но иногда и тех, кто больше заинтересован в финансовых вопросах, маркетинг является чем-то вроде «черного ящика». Они не понимают, как это работает, и сомневаются в его эффективности. 7. Руководители отдела маркетинга – плохие продавцы. Они просто не могут убедить вышестоящее начальство в важности выполняемых ими функций. 8. Руководители осознают всю важность бренда, но понимают, что это как бассейн, который наполняется и пустеет с течением времени. Поэтому иногда они принимают осознанное решение «опустошить» этот бассейн для улучшения показателей в отчетах. Когда же компания будет в лучшем положении, они смогут «наполнить» его снова. 9. Затраты на маркетинг оказались неэффективными. Он не смог увеличить продажи и повысить лояльность к бренду. Поэтому вполне логичным является решение урезать финансирование этого сектора. 10. Огромные ресурсы были задействованы в важном и многообещающем проекте компании. Это может быть разработка нового продукта или крупное приобретение. 11. Руководители не уверены в отдельном специалисте или во всем отделе маркетинга. Возможно, причиной этому стали прошлые события. 12. Маркетинг – это и искусство и наука, он имеет как краткосрочные, так и долгосрочные перспективы. Но если маркетологи не смогут адекватно это объяснить, руководители просто не поймут, что они получат за свои деньги.