Гид: как создать маркетинговую кампанию, которая привлечет продажи

Давайте представим, что вы работаете маркетологом в студии йоги Zen Yoga. У вас есть три отделения в Ванкувере. Дела идут хорошо, но вам хочется извлечь больше пользы из интернет-маркетинга. Звучит знакомо? В сегодняшней статье вы найдете пошаговую инструкцию по созданию успешной онлайн-кампании. Давайте начнем!

Кампания Zen Yoga

Zen Yoga хочет увеличить онлайн-вовлеченность и привлечь больше продаж. Так выглядит их сайт: Они хотят запустить следующую кампанию:

• Условия: «Приведите друга и получите скидку 50% на полугодовой абонемент!»
• Цель: Привлечь 100 новых клиентов
• Бюджет: $1000
• Целевая аудитория: Женщины, 18-65 лет

Шаг 1. Создайте страницу кампании

Чтобы сэкономить время, используйте для создания страницы кампании готовый шаблон. Внесите необходимые изменения и адаптируйте дизайн с учетом вашего брендинга. Так выглядит страница для кампании Zen Yoga: Важнейшие элементы успешной маркетинговой кампании:

• Ориентированный на ценность заголовок: если вы предлагаете скидку, подчеркните ее ценность.
• Изображение с человеком: потребители лучше реагируют на фото счастливых людей, которые используют ваш продукт.
• Единообразие дизайна: дизайн страниц кампаний должен быть выполнен в тех же цветах и в том же стиле, что и основной сайт.
• Обратный отсчет: создайте чувство срочности и постарайтесь сделать участие в кампании максимально простым, ведь самая частая причина отказов — лень.
• Отсутствие внешней навигации: не давайте посетителям возможности легко покинуть страницу кампании, лучше оставить всего один кликабельный элемент — призыв к действию.
• Небольшая форма: чтобы привлечь максимальное число клиентов, ограничьтесь одним или двумя полями.

Шаг 2. Создайте страницу с благодарностью

Теперь вам нужна страница для следующего шага. Посетители попадут на нее, как только введут свои личные данные и нажмут кнопку «Далее». В рамках кампании Zen Yoga на этом этапе пользователи получают электронное сообщение с купоном на скидку, а также оказываются на странице, с которой смогут распечатать купон напрямую.

Шаг 3. Настройте автоматическую отправку электронного сообщения

78% маркетологов считают, что автоматизация маркетинга помогает увеличивать доход. Настройка автоматической отправки сообщений — отличное начало. Сделать это можно в вашем инструменте email-маркетинга. Также о новой кампании можно уведомить получателей вашей новостной рассылки.

Шаг 4. Создайте оверлей

Zen Yoga планируют привлекать пользователей через inbound-трафик и рекламу. Они хотят увеличить число клиентов, купивших полугодовой абонемент. Начать можно с размещения информации о кампании на сайте или в блоге (на страницах, которые привлекают больше всего трафика). Лучший способ сделать это — создать оверлей. Выберите подходящие время для его появления — при закрытии страницы, после определенного промежутка времени, после изучения определенного объема контента и т. д. Также следует настроить частоту показа. Здесь главное соблюсти баланс — не надоесть посетителям и убедиться, что они увидели ваше сообщение. Оптимальный вариант - один показ в день.

Шаг 5. Запустите рекламу в соцсетях

Выберите наиболее подходящие социальные сети. Ориентироваться в этом случае лучше на предпочтения вашей аудитории. Постарайтесь максимально точно настроить таргетинг, это повысит эффективность кампании. При составлении рекламы следуйте проверенным тактикам:

• Фокусируйтесь на ценности вашего предложения и его ограниченности во времени
• Выбирайте простое изображение, при этом текст на нем должен занимать не больше 25%
• Охватывайте аудиторию более 150 000, но менее миллиона
• Постоянно отслеживайте эффективность кампании и адаптируйте бюджет
• Проводите A/B тестирование, чтобы понять, какой текст и дизайн больше всего нравится вашей аудитории

Шаг 6. Настройте капельную email-кампанию

Если посетитель конвертировался, но не воспользовался купоном на скидку, подготовьте его к продаже при помощи капельной email-кампании:

• Продлите срок действия акции (только если получатель скачал купон)
• Расскажите о ценности вашего продукта/услуги
• Предложите посетить бесплатное пробное занятие или заказать звонок

Обязательно сегментируйте участников кампании, чтобы в будущем отправлять им только актуальные сообщения. Теперь вы знаете, из каких этапов состоит создание успешной маркетинговой кампании, которая привлечет продажи. Действуйте!