Как повысить продуктивность отдела продаж в 2017?

Год стремительно подходит к концу, а значит специалистам по продажам пора оценить свои результаты. Самое время также начать планирование стратегии на 2017 год, которая позволит улучшить показатели продаж. Успех во многом зависит от продуктивности специалистов по продажам. Опытные лидеры знают, что повышение продуктивности самым лучшим образом отразится на эффективности всего отдела продаж и доходе. Но сделать это совсем непросто. Чаще всего компании не могут правильно расставить приоритеты и не знают, как повлиять на эффективность своих продавцов.

Важные вопросы

Для начала руководителям стоит ответить на следующие вопросы:

• Как организация реализовывает поддержку продавцов?
• Где есть пробелы?
• Какие еще возможности поддержки специалистов по продажам должна реализовать ваша организация?
• Как другие компании (включая конкурентов) успешно решают эти задачи?
• Какими новыми способами можно повысить эффективность отдела продаж?
• Какие возможности поддержки продаж должны быть в приоритете?

Это довольно сложные вопросы, но правильные ответы на них позволят вам улучшит свои показатели в следующем году.

С чего начать?

Начать лучше всего с анализа ваших нынешних показателей в сравнении с ключевыми показателями поддержки продаж. Для этого можно использовать автоматические инструменты планирования, которые позволяют измерить производительность и составить рекомендации для инвестиций на 2017 год. Использование подобных инструментов позволит вам:

• Проанализировать эффективность отдела продаж и показатели поддержки продаж
• Определить драйверы поддержки продаж, которые будут иметь наибольшую ценность и влияние
• Поделиться отчетом о результатах аудита со своей командой
• Спланировать стратегию инвестиций на 2017 год

Чтобы повысить эффективность продаж в предстоящем году, нужно учитывать не только эффективность продавцов компании, но и возможности поддержки продаж другими отделами компании. Определение пробелов и анализ нынешней ситуации позволит определить наиболее перспективные направления дальнейшего развития.