Как увеличить лидогенерацию в B2B маркетинге? Инфографика

Ниже представлены результаты недавнего исследования CMO Council, направленного на понимание того, как маркетинг может эффективно генерировать новых лидов при помощи правильного и качественного контента. Эта тема является одной из самых бурно обсуждаемых в рядах маркетеров.  По факту, только 12% маркетологов считают, что они располагают высокопроизводительным контент-маркетингом, который полностью соответствует запросам и ожиданиям целевой аудитории. Ниже представлен список самых распространённых ошибок, которые отрицательно влияют на количество загрузок или регистраций:

• 48% маркетологов не адаптируют контент под целевую аудиторию.
• 48% маркетологов не выделяют достаточного бюджета на создание и развитие цепляющего и авторитетного контента.
• 44% маркетологов производят нерелевантный или вовсе не значимый для разных аудиторий контент.
• 43% маркетологов создают контент, который не достигает нужных, принимающих решений, персон.
• 39% маркетологов используют неправильные каналы распространения, а также не используют возможности синдикации для максимизации охвата.

Наилучшие советы по лидогенерации при помощи контента для B2B маркетинга:

1. Использование эффективных каналов распространения и синдикация процессов
2. Разделение существующих баз данных и сторонних ресурсов
3. Создание контента, способствующего «взращиванию потенциальных клиентов»
4. Адаптация контента под целевую аудиторию
5. Полное взаимодействие отделов продаж и маркетинга