Самая важная интернет-статистика для B2B компаний

Лучшие маркетологи чаще имеют документально оформленную и основанную на ряде данных стратегию интернет-маркетинга, чем их менее успешные коллеги. Идеальные данные - те, которые подтверждены реальным опытом, но в случае отсутствия таковых, приходится ориентироваться на статистику и средние показатели по индустрии. Insights Periodic Table of B2B Digital Marketing Metrics – отличный источник данных, которые можно использовать при разработке стратегии. Ниже мы рассмотрим средние показатели для SEO, SEM, email-маркетинга, сайта, конверсии и бесплатных пробных версий продуктов.

1. Поисковая оптимизация (SEO)

• 44% - показатель кликабельности для первого результата органического поиска
• 20% - показатель кликабельности для второго результата органического поиска
• 8% - показатель кликабельности для третьего результата органического поиска
• 8% - показатель конверсии для органического поиска
• 25% - заполнение форм с органического поиска

2. Поисковой маркетинг (SEM)

• 6,5% - показатель кликабельности для первого результата в Google AdWords
• 0,15% - показатель кликабельности для второго результата в Google AdWords
• 0,95% - показатель кликабельности для третьего результата в Google AdWords
• 8,50 долларов – средняя стоимость клика для платного поиска
• 3% - показатель конверсии для платного поиска
• 20,5% - заполнение форм с платного поиска и ссылок

3. Email-маркетинг

• 24% - общий показатель открытий для списка потенциальных клиентов
• 0,9% - показатель отказов для списка потенциальных клиентов
• 13% - показатель переходов по отношению к показателям открытий для списка потенциальных клиентов
• 12,5% - показатель уникальных открытий для списка потенциальных клиентов
• 2% -показатель переходов для списка потенциальных клиентов
• 21% - показатель переходов по отношению к показателям открытий для списка потенциальных клиентов для ПК
• 7% - показатель переходов по отношению к показателям открытий для списка потенциальных клиентов для мобильных устройств
• 22% - показатель уникальных открытий для списка клиентов
• 30% - показатель переходов для списка клиентов
• 9% - отправка форм через email
• 8% - показатель конверсии для квалифицированных лидов
• 65% против 25% - показатель открытий первого отправленного сообщения по сравнению с третьим
• 2-3 контакта в месяц в рамках капельных кампаний
• 8% - показатель переходов для капельных кампаний

4. Сайт

• 41% - трафик от органического поиска
• 16% - трафик от платного поиска и ссылок
• 50% - показатель прерываний
• 3,5 – число просмотренных страниц за одно посещение
• 2,5 минуты – время, которое в среднем проводит на сайте посетитель
• 24 месяца – полный цикл обновления сайта

5. Конверсия

• 34% компаний используют синдикацию контента
• 12,5% - показатель конверсии для «белых книг»
• 45% - посещение вебинаров к числу регистраций
• 25% - показатель конверсии для вебинаров
• 44% - число компаний, которые частично отдают создание контента на аутсорсинг

6. Бесплатные пробные версии продуктов

• 17% компаний SaaS используют модель бесплатной премиум версии
• 18% компаний SaaS используют модель бесплатной пробной версии на 14 дней
• 41% компаний SaaS используют модель бесплатной пробной версии на 30 дней
• 10% посетителей используют бесплатную пробную версию
• 25% - показатель конверсии для бесплатных пробных версий к числу подписок
• 26% - показатель конверсии для MQL к SQL
• 41% - участники воронки продаж, обеспеченные маркетингом