Сегодня автоматизация маркетинга - ведущий тренд отрасли. Это один из самых эффективных инструментов в арсенале B2B маркетологов.

По сравнению с традиционными стратегиями, она стоит дешевле и обеспечивает лучшие результаты.

Однако при оценке расходов на внедрение автоматизации во внимание чаще всего берется только стоимость самого программного обеспечения.

Но что насчет команды специалистов?

Это должны быть маркетологи, хорошо разбирающиеся в контенте, email, inbound и outbound стратегиях, данных, CRM... Список можно продолжать и продолжать.

В сети очень мало информации о стоимости команды профессиональных маркетологов. Даже Google не поможет вам найти ответ на этот вопрос.

Вот почему специалисты из LeadMD решили создать эту инфографику, иллюстрирующую необходимые для автоматизации компетенции и их примерную стоимость на рынке.

Конечно, представленные данные по уровню заработных плат актуальны для американского рынка, однако они позволят нам сопоставить отношения доходов специалистов к уровню компетенций. Кроме того, отметим, что представленные цифры - это годовой средний заработок.

Здесь же вы найдёте схематичное описание оптимальной структуры маркетинговой команды и перечисление необходимых навыков специалистов.

Итак, ваша команда полностью укомплектована?

Стоимость привлечения команды для автоматизации маркетинга

• Администратор CRM
• Менеджер по аналитике/business intelligence
• Разработчик CRM
• Директор по маркетинговой автоматизации/администратор
• Копирайтер
• SEO менеджер
• Менеджер по маркетинговой автоматизации/координатор
• SMM менеджер
• PR менеджер
• Графический дизайнер
• Вице-президент/директор по маркетингу

Распределение необходимых ролей в команде

Расшифровка обозначения навыков

• Управление проектами
• Работа с базами данных
• Стратегия
• Копирайтинг
• Креативность
• SEO
• Технические навыки
• Веб-дизайн
• Автоматизация маркетинга
• Операции
• CRM

Системы

Администратор CRM

Обязанности:

• Разрешения/безопасность
• Моделирование бизнес-процессов
• Отчетность и управление
• Обеспечение чистоты базы данных

Средняя зарплата

$48000 - $89000

Сан Франциско

$65680 - $103240

Нью Йорк

$67680 - $125490

Менеджер по аналитике/business intelligence

Обязанности:

• Измерение результатов усилий на разных платформах
• Интеграция систем для достижения желаемых результатов
• Мониторинг трендов и координация изменений с CMO

Средняя зарплата

$55500 - $76600

Сан Франциско

$64380 - $88856

Нью Йорк

$78255 - $108006

Разработчик CRM

Обязанности:

• Разработка программного обеспечения для поддержки маркетинговых процессов и продаж
• APEX
• Visualforce
• Управление данными на продвинутом уровне

Средняя зарплата

$68000 - $142000

Сан Франциско

$78880 - $164820

Нью Йорк

Директор по маркетинговой автоматизации/администратор

Обязанности:

• Создание структуры разработки программ
• Разработка моделей дохода
• Создание глобальной системы оценки лидов
• Разработка персон покупателей
• Составление плана разработки и продвижения контента
• Отчетность о влиянии на доход каждой маркетинговой инициативы
• Обеспечение чистоты базы данных

Средняя зарплата

$83750 - $118000

Сан Франциско

$97150 - $136880

Нью Йорк

$118088 - $166380

Контент

Копирайтер

Обязанности:

• Написание "белых" книг
• Создание текстов для электронных сообщений
• Написание текста для посадочных страниц
• Создание текста для рекламы

Средняя зарплата

$45750 - $68500

Сан Франциско

$53070 - $79460

Нью Йорк

$64508 - $96585

SEO менеджер

Обязанности:

• Оптимизация органического присутствия контента
• Привлечение трафика через платные каналы
• Координация усилий по созданию контента
• Создание ссылок на другие сайты
• Мониторинг и составление отчетов о результатах
• Активное внедрение изменений

Средняя зарплата

$70500 - $94000

Сан Франциско

$81780 - $109040

Нью Йорк

$99405 - $132540

Исполнение

Менеджер по маркетинговой автоматизации/координатор

Обязанности:

• Проведение брифов с командой по созданию контента и дизайнерами
• Создание и проведение кампаний
• Последняя инстанция для проведения интервью
• Отслеживание эффективности кампаний и предложение изменений для ее оптимизации
• Помощь в очистке базы данных

Средняя зарплата

$41800 - $80000

Сан Франциско

$47560 - $92800

Нью Йорк

$57810 - $112800

SMM менеджер

Обязанности:

• Управление социальным присутствием компании
• Распространение контента по социальным сетям
• Оценка эффективности социальной рекламы и спонсорских кампаний
• Организация продвижения

Средняя зарплата

$53000 - $72500

Сан Франциско

$61480 - $84100

Нью Йорк

$74730 - $102225

PR менеджер

Обязанности:

• Передача послания компании через медиа
• Создание статей
• Написание пресс-релизов
• Интеграция органических медиа в стратегию платного продвижения

Средняя зарплата

$78500 - $120000

Сан Франциско

$91060 - $129920

Нью Йорк

$110685 - $150707

Креатив

Графический дизайнер

Обязанности:

• Дизайн "белых" книг и инфографики
• Создание шаблонов для email-сообщений
• Разработка шаблонов для посадочных страниц
• Веб-дизайн

Средняя зарплата

$50000 - $69500

Сан Франциско

$58000 - $80620

Нью Йорк

$70500 - $97995

Стратегия

Вице-президент/директор по маркетингу

Обязанности:

• Управление общей стратегией
• Доведение инициатив до реализации целей
• Планирование и распределение бюджета

Средняя зарплата

$170000 - $360000

Сан Франциско

Нью Йорк

$350000

Процент надбавки к базовым тарифам:

• Сан Франциско — 116%
• Нью Йорк — 141%

Предполагаемая структура команды для автоматизации маркетинга

• Администратор по автоматизации маркетинга
• Администратор CRM (IT)

Контент-менеджер

Менеджер по работе с лидами

Аналитика

• Email
• Посадочная страница/формы
• Дизайн email-сообщений
• Текст email-сообщений/перевод
• Дизайн посадочной страницы
• Формы посадочной страницы
• Внутренняя команда или дизайнерское агентство

При создании идеальной команды для автоматизации маркетинга необходимо учитывать сразу несколько направлений работы: поддержание работы системы, создание контента, дизайн, исполнение и управление. Все эти задачи можно доверить только специалистам в конкретной сфере.