От новых инструментов до изменения глобальных целей, - все предстоящие изменения в контент-маркетинге еще раз подтверждают тот факт, что отрасль постоянно развивается и эволюционирует. Чтобы не отставать от конкурентов и генерировать качественный контент, необходимо постоянно осваивать новые технологии и оптимизировать свою стратегию под актуальные тренды. Но с чего начать? Вам поможет эта инфографика. В ней мы расскажем о самых горячих трендах контент-маркетинга наступившего года, которые просто нельзя игнорировать.

B2B тренды контент-маркетинга 2017

Наступил 2017 год. Самое время оценить результаты работы в сфере контент-маркетинга. Так как индустрия постоянно меняется, очень важно следить за последними технологиями и инструментами. Все больше компаний стремятся оптимизировать свои стратегии на 2017 год, чтобы сделать их максимально эффективными. Все эти компании намерены тратить огромные суммы денег на поддержку своего маркетингового плана на этот год. GroupM предсказывает, что расходы на различные маркетинговые сервисы превысят 1 триллион долларов впервые в 2017 году. 29% - средняя доля маркетингового бюджета, который расходуется на контент-маркетинг. При этом 39% компаний планируют увеличить расходы на контент-маркетинг в следующие 12 месяцев. Это крупные инвестиции. Поэтому компаниям очень важно планировать стратегию контент-маркетинга эффективно и с ориентацией на актуальные тренды рынка. В этой инфографике мы рассмотрим тренды и изменения, которые будут влиять на будущее контент-маркетинга в 2017 году и дальше.

Рост освоения контент-маркетинга

Контент-маркетинг остается королем мира интернет-маркетинга. Последняя информация о B2B контент-маркетинге: По данным CMI 89% B2B маркетологов используют контент-маркетинг. В 2015 этот показатель составлял 88%, а в 2014 – 86%. Именно в 2014 году появилось новое определение контент-маркетинга: Стратегический маркетинговый подход, основанный на создании и распространении ценного, актуального и последовательного контента, с целью привлечения и удержания определенной аудитории и побуждения потребителей совершать выгодные компании действия. Из 11% компаний, которые не используют контент-маркетинг, 52% планируют совершать действия в этом направлении в следующие 12 месяцев. Это значит, что еще больше компаний будет конкурировать на рынке контент-маркетинга в следующем году. Вот почему важно оптимизировать свою стратегию, чтобы не затеряться в толпе.

Многие компании повысят уровень зрелости своих усилий в контент-маркетинге

Когда респондентов попросили оценить уровень зрелости усилий контент-маркетинга 36% B2B контент-маркетологов определили свой уровень как достаточно зрелый (взрослость), так как они разработали бизнес-кейс, получили первые результаты и с большей уверенностью проводят анализ и оценку. Этот показатель вырос с 29% в прошлом году, поэтому все больше компаний будут повышать уровень зрелости своих усилий в контент-маркетинге в 2017. Только немногие компании обозначили уровень зрелости контент-маркетинга как пороговый: 6% заявили, что достигли уровня зрелости, а 10% делают свои первые шаги в этом направлении.

Создание контента и разработка стратегии:

Секретные ингредиенты успеха

Контент-маркетинг довольно сложное направление, но он позволяет эффективно развивать бизнес и укреплять позиции бренда. Несмотря на трудности 62% B2B контент-маркетологов оценили свои усилия как намного более успешные или в целом более успешные, чем в прошлом году. По данным Marketing Charts 45% маркетологов уверены, что контент-маркетинг – один из самых эффективных каналов генерации лидов на сегодняшний день. B2B контент-маркетологи назвали в качестве основных секретов успеха своей организации создание качественного и эффективного контента (85%) и разработку и оптимизацию стратегии (72%). С другой стороны, основными факторами, повлиявшими на снижение успехов B2B контент-маркетологов, были названы недостаточное количество времени, посвященного контент-маркетингу (57%) и сложности при создании контента (47%).

Роль задокументированной стратегии контент-маркетинга

Стратегия просто необходима для успеха в любой сфере бизнеса, и контент-маркетинг не исключение. Фактически 61% самых успешных B2B контент-маркетологов создают задокументированные стратегии, по сравнению с 13% тех, кто менее успешен. Но в целом немногие маркетологи создают задокументированную стратегию. В этом году только 37% всех B2B контент-маркетологов создавали задокументированную стратегию контент-маркетинга, Что выше показателя прошлого года, который был равен 32%. Среди тех, у кого была задокументированная стратегия, 73% включали в стратегию план работы с контент-маркетингом как с продолжающимся бизнес-процессом, а не ограниченной кампанией. К счастью, 83% маркетологов считают свою стратегию контент-маркетинга очень эффективной Для 29% она очень эффективно или для 54% средне эффективно помогла достичь поставленных целей контент-маркетинга в этом году. В целом даже несмотря на то, что только немногие маркетологи создают задокументированную стратегию, большинство B2B маркетологов остались довольны эффективностью их стратегий в этом году.

Генерация лидов и трафик для сайта:

Ключевые цели и метрики в контент-маркетинге

Со временем меняется не только платформа, но и цели и метрики. С 2012 по 2014 узнаваемость бренда всегда была основной целью для большинства компаний. Но в прошлом году она опустилась на 4 место. Генерация лидов получила 80% голосов и стала важнейшей целью контент-маркетинга для большинства организаций в этом году.

• Узнаваемость бренда - 79%
• Вовлеченность - 71%

Удивительно, но цель увеличить продажи опустилась со второго места в прошлом году на пятое в этом году. Причина этому до конца не ясна, но B2B компании все больше заинтересованы в привлечении потенциальных клиентов, а не в закрытии сделок. В случае с метриками трафик для сайта остается самым распространенным показателем для 78% B2B контент-маркетологов. Качество лидов осталось далеко позади с показателем 57%. Также оказалось, что B2B организации сопоставляют цели и основные метрики. Так маркетологи могут продемонстрировать, как контент-маркетинг помог увеличить вовлеченность аудитории (75%) и число лидов (72%). С другой стороны, только 57% соглашаются, что они могут продемонстрировать, как контент-маркетинг помог увеличить продажи.

Создание контента:

Основные инструменты, тактики и каналы распределения

По данным CMI также стало известно, что 70% B2B маркетологов планируют создавать больше контента в 2017, чем создавали в 2016. Чтобы поддержать свою цель по созданию и распространению большего количества контента, 79% B2B маркетологов используют аналитические инструменты. 64% используют специальные платформы для электронной рассылки И 62% применяют редакторский календарь. Число тактик, которые используют контент-маркетологи, также сократилось до 8 по сравнению с 13 в прошлом году. Основные тактики:

• Контент для социальных сетей - 83%
• Блоги - 80%
• Электронные рассылки - 77%
• Личные мероприятия - 68%
• Электронные книги - 65%
• Видео (записанное) - 60%
• Инфографика - 58%
• Вебинары/прямые трансляции - 58%

Из этих тактик B2B маркетологи называют блоги (52%) самым важным элементом успеха контент-маркетинга в 2017. Это подтверждается исследованием, согласно которому блоги входят в число самых эффективных тактик контент-маркетинга. В отношении распространения контента, 93% респондентов считают электронные сообщения самым часто используемым форматом коммуникации для B2B маркетологов.

• Не далеко от них ушла профессиональная соцсеть LinkedIn с показателем 89%
• У Twitter этот показатель составляет 77%
• У Facebook – 76%.

Email-рассылки и LinkedIn также считаются самыми важными каналами для общего успеха контент-маркетинга. Когда речь заходит о платных методах продвижения, реклама в социальных сетях является самой распространенной с показателем 84%, после нее следует SEO – 67% и печатные и другие методы оффлайн-продвижения – 58%. Из этих тактик SEO до сих пор считается самой эффективной для реализации целей контент-маркетинга за последние три года. После нее следует продвижение в социальных сетях. В этом году мы с большей вероятностью станем свидетелями появления новых техник и инноваций. Зная все эти тренды, вы сможете подготовить свой бизнес к предстоящим изменениям в 2017 и дальше. Подводя итоги Итак, в 2017 все больше компаний начнет осваивать контент-маркетинг. А те бренды, которые уже активно его используют, начнут вкладывать еще больше ресурсов. При этом задокументированная стратегия будет важна как никогда. Генерация лидов и привлечение трафика на сайт останутся основными целями контент-маркетинга. А самыми полезными инструментами будут аналитика, отдельные платформы для электронной рассылки и редакционный календарь. В целом, основные направления развития контент-маркетинга принципиально не изменяться. Учитывайте все эти данные в своей стратегии на 2017, чтобы с уверенностью встретить новый год.