Секреты успеха видеорекламы: 
7 проверенных типов видеороликов, которые в разы увеличивают выручку в e-commerce

Секреты успеха видеорекламы: 7 проверенных типов видеороликов, которые в разы увеличивают выручку в e-commerce

Андрей Блюменталь14 Сентября 2021читать 6 м.

Исследование с подробными результатами статистики эффективности типов видеороликов для бизнеса было представлено на международной конференции по digital-маркетингу ADWORLD (adworldconference.com) основателем рекламного агентства Chamber Media Трэвисом Чэмберз. Для представителей российского e-commerce агентство rta: подготовило обзорную статью по выступлению с полезными советами, как сделать так, чтобы на $1,  инвестированный в кампанию с видеорекламой, бренды получали $4 выручки. 

Почему так важно уметь работать с видеокреативами?

Рассказывает Роман Тимаков, creative video group head агентства rta:
 

Все превратится в видео. Даже инструкция к стиральной машине будет состоять из одной странички с QR-кодом, запускающим ролик. Так проще для потребителя, так информативнее.

И чтобы магия сработала, важно выбирать форму под задачу и смотреть на тренды. Так, онлайн-трансляции от азиатских гигантов, производящих технику, увеличивают намерение совершить покупку у четверти зрителей. Неплохо!

Тот же формат легко перенести на другие категории. Например, на рекламу одежды и товаров для дома. И как бы мы ни ратовали за креатив и игру с воображением зрителя, старый добрый магазин на диване в диджитал-обертке все равно даст KPI повыше.


Прежде чем говорить о главных инсайтах эффективной видеорекламы, стоит отметить основополагающие правила работы с ней. Планируя кампанию с использованием видеорекламы, желательно фокусироваться только на тех видах роликов, в эффективности которых можно быть уверенными на 100%, а также важно инвестировать в создание разных видеокреативов для покупателей на разных этапах воронки продаж. К примеру, для покупателей, которые находятся в середине воронки продаж и уже знают о вашем продукте, следует снимать видеорекламу, которая концентрируется на объективных качествах и преимуществах товара, и может послужить убедительным аргументом к покупке.  Кроме того, нельзя недооценивать важность правильного анализа результатов кампаний  и масштабирования.  

Итак, согласно данным исследования агентства Chamber Media, наиболее результативными типами видеокреативов в 2021 году являются:

  1. Ролик с ведущим/спикером, описывающим продукт и акцентирующим внимание на сильных сторонах продукта;
  2. Наглядная визуальная демонстрация сильных сторон продукта в видео;
  3. Демонстрация социального одобрения продукта инфлюенсерами или другими покупателями;
  4. Динамические креативы, генерируемые компьютером под запросы ЦА;
  5. Кейсы в формате видео, где сообщается об исследованиях продукта, подтверждающих его превосходные характеристики или повышение качества жизни от его использования;
  6. Lifestyle видео, которое показывает, как продукт можно использовать в повседневной жизни;
  7. Распаковка продукта, где показывается упаковка продукта и сам продукт.

Как понять, какой тип видео отработает лучше всего для вашего бизнеса? 

По статистике наиболее успешными типами видеорекламы для различных отраслей являются:

 Отрасль

1 место

2 место

ЭлектроникаВедущийСоциальное одобрение
ЗдоровьеВедущийДемонстрация продукта
ЖивотныеРаспаковкаСоциальное одобрение
Товары для домаСоциальное одобрениеРаспаковка
КрасотаКейсДемонстрация продукта
Еда и напиткиКейсСоциальное одобрение
Уникальные магазиныРаспаковкаДемонстрация продукта
Личные вещиСоциальное одобрениеДемонстрация продукта
УкрашенияВедущийРаспаковка
АксессуарыКейсРаспаковка
ОдеждаРаспаковкаКейс
Мужская одеждаВедущийРаспаковка
Женская одеждаLifestyleКейс
Нижнее бельеВедущийДинамические креативы
 
ОбувьДемонстрация продуктаКейс
Спортивные товарыКейсДемонстрация продукта
ФитнесДемонстрация продуктаКейс
Товары для отдыха на природеДемонстрация продуктаСоциальное одобрение
КупальникиLifestyleДемонстрация продукта
Автомобили и транспортные средстваРаспаковкаСоциальное одобрение

К примеру, для пищевой промышленности лучше всего работают кейсы (100% – это базисное значение): 

Можно зря потратить бюджет, если использовать неподходящий тип видеорекламы для вашей отрасли! 25% видеокреативов в пищевой промышленности – это динамические креативы, хотя по статистике они показывают результат в среднем на 21% хуже, чем остальные типы видеорекламы. Более того, это худший тип видеорекламы для данной отрасли! Такие ошибки при работе с видеорекламой формируют негативное представление о мощном и полезном инструменте.

Что ещё учитывать, помимо типа креативов и этапа воронки, на котором находится аудитория?

Длина видео также крайне важна для эффективности рекламной кампании. Идеальная длина видео, по данным исследования, составляет от 9 до 92 секунд в зависимости от типа: самым коротким должно быть  динамическое объявление, самым длинным - ролик с ведущим, который говорит о товаре. На иллюстрации ниже можно видеть оптимальную длину видео для каждой категории эффективных видеокреативов.

Теперь вы знаете больше о видеорекламе, но не забывайте: хороший продакшен крайне важен. Видеократив любого вида должен быть в первую очередь динамичным и приковывать к себе внимание зрителя. Чэмберз отмечает, что высокий потенциал есть  у так называемых ‘The Everything Ad’, которые объединяют в себе сразу несколько различных типов видеокретивов. Примером является работа агентства Chamber Media для бренда Tuft&Needle, которую стоит посмотреть, чтобы вдохновиться на создание эффективных видеокреативов на российском рынке: 

Итак, брендам не стоит бояться экспериментировать над созданием разных типов роликов, если соблюдены следующие рекомендации:

  1. Понять, какой тип видеокреативо подходит для вашей сферы, исходя из собранной в исследовании статистики
  2. Позаботиться о том, чтобы конкретным роликом вы охватывали именно ту аудиторию, которая находится на нужном вам этапе воронки
  3. Обратить внимание на длину ролика
  4. Обратиться к профессионалам видеопродакшена, чтобы быть уверенными в качестве ролика своего бренда

Включите ДИК-фильтр

Главное – не забывать про детали и подачу. Стиль, если хотите. Анпакинг или та же видеоинструкция для стиралки должны пройти через ДИК-фильтр.

  • Это динамично? Наш мозг перестроился, нам нужно постоянно сменять образы.
  • Это интересно? Чтобы как обзор на ютубе, а не арт-хаус. Мы все-таки про бизнес.
  • Это красиво? Важно попасть в эстетику ЦА. Одним нужен глиттер, другим – глитч.
    Если не знаете точно, сделайте инстаграмно.
    В общем развлекаем, шокируем, запоминаемся. Как и само сокращение ДИК. Ведь даже пост с котиком – ваш конкурент за время и внимание пользователя. Только у котика, скорее всего, нет мощного агентства в связке с продакшном, а у вас есть 🖐
Как укрепить свою команду?
Мария КорсунскаяМария Корсунскаячитать 1 м.

Как укрепить свою команду?

Как получить галочку на YouTube и что означает нотка: все нюансы верификации
Яна ОвсянниковаЯна Овсянниковачитать 2 м.

Как получить галочку на YouTube и что означает нотка: все нюансы верификации

Зачем бизнесу нужна благотворительность: корпоративная щедрость
Артур  Гайсин Артур Гайсин читать 3 м.

Зачем бизнесу нужна благотворительность: корпоративная щедрость

Подписаться на новостную рассылку12 тысяч маркетологов уже подписались!
Digital-агентство rta:
Следующий
Чего ожидать рынку недвижимости от поколения миллениалов?

Чего ожидать рынку недвижимости от поколения миллениалов?

читать минут
Рекомендуемые

Самая важная интернет-статистика для B2B компаний

читать минут

Комментарии (0)

  • Почему так важно уметь работать с видеокреативами?
  • Рассказывает Роман Тимаков, creative video group head агентства rta: 
  • Как понять, какой тип видео отработает лучше всего для вашего бизнеса? 
  • Что ещё учитывать, помимо типа креативов и этапа воронки, на котором находится аудитория?
  • Включите ДИК-фильтр