Маркетинг, входящий маркетинг, inbound–маркетинг, лидогенерация, аудитория, привлечение, стимуляция, лояльность, поклонник бренда, рост, инфографика
Интернет-маркетинг

21 совет для inbound-маркетинга. Инфографика

Автор: Елена Дрозд14.03.2016

 

Входящий маркетинг становится актуальнее с каждым днем. Стоимость его применения минимальна, а эффект колоссален.

Если у вас качественный оригинальный контент, вы без проблем приобщитесь к inbound–маркетингу. Но есть несколько секретов, зная которые, вам будет гораздо проще. Для начала, стоит четко определить, что такое inbound–маркетинг.

Входящий маркетинг (inbound Marketing) – маркетинговая деятельность, которая основана на привлечении и удержании внимания аудитории с последующими лидогенерацией и созданием клиентской базы. Основное отличие от остальных видов маркетинга в том, что в последствии пользователи сами будут обращаться к вашим ресурсам.

Исчезает необходимость в постоянном искусственном стимулировании трафика. Качественный и актуальный контент, грамотный подход и ориентированность на аудиторию сами сделают это за вас.

Как ускорить рост бизнеса с inbound-маркетингом читайте в нашей сегодняшней инфографике!

Маркетинг, входящий маркетинг, inbound–маркетинг, лидогенерация, аудитория, привлечение, стимуляция, лояльность, поклонник бренда, рост, инфографика

Как ускорить рост бизнеса с inbound-маркетингом

21 стратегический совет для роста и развития бизнеса

Сначала разберемся, как это работает. Благодаря inbound-маркетингу клиенты смогут найти вашу компанию и получить то, в чем они действительно нуждаются.

Основные этапы inbound-работы:

  • Привлечение гостей
  • Превращение гостей в лидов
  • Превращение лидов в покупателей
  • Превращение покупателей в поклонников
Привлечение гостей

1. Создайте блог

Маркетологи утверждают, что блоги увеличивают на 77% трафик сайтов и на 97% количество ссылок. Это происходит благодаря целенаправленному воздействию на аудиторию.

2. Используйте социальные медиа

2.03 млрд. людей имеют аккаунты в соцсетях и проводят там 2-3 часа в день. Это невероятно эффективный канал воздействия!

3. Не забывайте о SEO

93% онлайн взаимодействий совершается благодаря поисковым системам. Поисковая оптимизация увеличивает ранжирование и трафик.

4. Маркетинг воздействия

Привлечение чужой аудитории сегодня один из самых простых, но действенных методов. Кто бы мог подумать, что маркетинг воздействия может обеспечивает возврат до 650% инвестиций!

5. Ретаргетинг и Рay Per Click

70% пользователей все-таки совершают покупку благодаря ретаргетингу. А поиски компании в сети увеличиваются на 1046%.

Превращение гостей в лидов

6. Создавайте призывы к действию

Удивительно, но 70% компаний не имеют на своих сайтах ни единого призыва. Кнопки CTA позволяют просто и быстро оптимизировать конверсию.

7. Предлагайте уникальный контент

Такой контент, как книги, руководства, самоучители и онлайн-курсы приносит в 3 раза больше лидов, чем традиционные методы. А стоит на 62% дешевле.

8. Завлекайте целевыми страницами

56% переходов совершается не на домашние, а на посадочные страницы. Такие страницы помогут превратить посетителей в лидов.

9. Опт-ин для повышения конверсии

Формы добровольной подписки на сайте – лучшее средство создания лидов. С их применением конверсия может увеличиться на 1000%!

10. Доказывайте свои преимущества

Социальное подкрепление, такое как отзывы и оценки предыдущих клиентов, способно увеличить конверсию на 54%. Потому что 88% людей доверяют мнению своих предшественников.

Превращение лидов в покупателей

11. Применяйте CRM-систему

Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может увеличить доходы на 42%, преобразовывая лидов в покупателей.

12. Повышайте продажи с email-рассылкой

До сих пор email-маркетинг остается одним из самых эффективных. Каждый вложенный в него $1 принесет вам до $44.25.

13. Автоматизируйте маркетинг

Ваш бизнес может принести на 10% больше доходов уже через 6 месяцев, если грамотно подойти к вопросу автоматизации. Например, наладить автоматическую email-рассылку.

14. Сфокусируйте контент на продажах

61% людей признается, что относится лояльнее к тем компаниям, которые предлагают достаточно разнообразной информации о продукции. Качественный контент, описывающий товар, увеличивает продажи.

15. Не забывайте об аналитике

Регулярно измеряйте окупаемость инвестиций (ROI). 50% компаний считают, это важным. При этом помните, не все маркетинговые мероприятия одинаково эффективны, но это не значит, что стоит отказываться от многих из них.

Превращение покупателей в поклонников

16. Организуйте мощную службу поддержки

65% людей не вернуться туда, где им не оказали должного внимания. Если вы хотите лояльности клиентов, регулярно контролируйте деятельность службы поддержки.

17. Создайте сообщества в соцсетях

53% покупателей относятся к бренду лояльнее, если состоят в сообществе компании в социальной сети. Это самое главное, за счет чего обычный покупатель становится ценным поклонником бренда.

18. Поощряйте своих клиентов

Затраты на привлечение 1 нового клиента сравнимы с затратами на сохранение 5 старых. Дорожите своими покупателями, награждайте их и поощряйте посредством программы лояльности.

19. Персонализируйте свои предложения

Электронные письма, в которые включено обращение к адресату по имени, увеличивают конверсию на 20%. Подружитесь со своими клиентами.

20. Наладьте обратную связь

Восстановить свой авторитет в глазах 1 разочарованного клиента будет стоить столько же, сколько стоит привлечь 12 новых. Старайтесь быть внимательны к каждому.

21. Отслеживайте отзывы потребителей

70% людей читают отзывы перед принятием решения о покупке. Регулярно проводите мониторинг обзоров и комментариев. Используйте это не только для корректировки качества товаров и услуг, но и для улучшения SEO.

Выводы

Inbound-маркетинг начинается с качественного актуального контента. Это первое, о чем стоит позаботиться. Преподносите аудитории интересную ей информацию, стимулируйте конверсию и дорожите каждым клиентом. Вот увидите, покупатели сами потянутся к вам!

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment