Мобильные push-уведомления: помощники или враги? Инфографика
Previous
выбрать за меня
10 видов запоминающегося визуального контента
Next
ecommerce, аудитория, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, стратегия, конверсия, воронка продаж, продажи, b2b, креатив
Контент-маркетинг

7 креативных примеров контента для убеждения лидов

Автор: Ия Пфанштиль20.05.2016

Маркетинг нижнего сектора воронки продаж направлен на превращение потенциальных клиентов в реальных. На этом этапе важно побороть все сомнения потребителя и подтолкнуть его к совершению действия.

Вы не можете просто использовать стандартный контент и надеяться, что привлечете им лиды, которые уже так далеко продвинулись по воронке продаж. Вам нужны креативные и ценные маркетинговые материалы, которые убедят потенциальных клиентов совершить действие.

В этой статье мы рассмотрим, кто работает с этим сектором воронки, а также поделимся креативными примерами маркетинга, которые вы можете использовать для вдохновения.

Кто работает с нижним сектором воронки?

В большинстве случаев с нижним сектором воронки работает отдел продаж, делает он это через сайт компании, социальные сети, CRM или онлайн-сообщества. Но в последнее время все больше членов команды вовлекаются в этот процесс.

Работая все вместе, сотрудники способны сделать предложение компании лучшим вариантом для потребителя, что ускорит процесс и поможет лидам преодолеть все препятствия на пути к конверсии.

Но для этого компании потребуется креативный маркетинговый контент. Не знаете, что он из себя представляет? Давайте рассмотрим несколько примеров.

Креативные примеры маркетинга

Лидам, находящимся на пороге совершения покупки, недостаточно информации о цене и пары отзывов. Им нужен совершенно определенный контент, который подтолкнет их к действию. Вот примеры такого контента:

1. Тематические исследования для различных индустрий

Hyland, создатель OnBase – информационной платформы для компаний, работает с различными типами клиентов. Чтобы помочь лидам разобраться в работе их продукта, они создали отдельную страницу с тематическими исследованиями. Здесь потенциальные клиенты могут видеть, как другие компании из различных индустрий добились значительных результатов, используя их инструмент.

ecommerce, аудитория, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, стратегия, конверсия, воронка продаж, продажи, b2b, креатив

2. Справочные статьи и блоги с инструкциями

Справочные статьи и блоги с инструкциями помогают бороться с сомнениями лидов, находящихся в нижнем секторе воронки. Они отвечают на самые популярные вопросы и рассматривают конкретные проблемы. Также они полезны для SEO, так как содержат ключевые слова с низким уровнем конкуренции.

Campaign Monitor, например, используют подробные справочные статьи, рассказывающие пользователям, как настроить автоматические приветственные письма.

ecommerce, аудитория, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, стратегия, конверсия, воронка продаж, продажи, b2b, креатив

3. Интерактивная инфографика

Инфографика делает большой объем данных понятным и визуально привлекательным. Интерактивной инфоргафикой вы, наверняка, заинтересуете потенциальных клиентов.

Компания Qvidian использует интерактивную инфографику, чтобы продемонстрировать ценность и необходимость их решения для компаний.

ecommerce, аудитория, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, стратегия, конверсия, воронка продаж, продажи, b2b, креатив

4. Бесплатные пробные версии, скидки и демо

Для лидов, находящихся в одном шаге от конверсии, предложение бесплатных пробных версий продукта, скидок или бесплатных демо может стать ключевым фактором в принятии окончательного решения. Они знают о вашем продукте, они заинтересованы, но им нужен еще один финальный толчок. Используйте информацию о потенциальных клиентах и контенте, с которым они взаимодействовали, чтобы определить лучшее предложение для каждого пользователя.

Invision, например, предлагают ограниченную бесплатную версию своего продукта, а затем работают со скачавшими ее лидами, превращая их в клиентов.

ecommerce, аудитория, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, стратегия, конверсия, воронка продаж, продажи, b2b, креатив

5. Email-кампании

Поддерживать общение с клиентами бывает непростой задачей, особенно без помощи автоматизации. Вот почему маркетологи используют для этого email-кампании. 3-10 сообщений помогут каждому лиду сделать еще один шаг навстречу к конверсии.

Вот пример от Copyblogger. Это одно сообщение из серии, посвященной предложению скидки на продукт. В нем представлено огромное количество причин для конверсии.

ecommerce, аудитория, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, стратегия, конверсия, воронка продаж, продажи, b2b, креатив

6. Интерактивные «белые книги»

Интерактивные «белые книги» крайне эффективны для нижнего сектора воронки продаж, так как напоминают лидам, почему им нужен продут или услуга. А сделав их интерактивными, вы вовлечете пользователей во взаимодействие куда эффективнее.

Вот пример от Element. Их интерактивная «белая книга» рассказывает о преимуществах продукта, тем самым подталкивая лиды к конверсии.

ecommerce, аудитория, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, стратегия, конверсия, воронка продаж, продажи, b2b, креатив

7. Интерактивные калькуляторы

Часто люди ориентируются на конкретные цифры, принимая решение о покупке, поэтому есть смысл использовать на сайте интерактивный калькулятор.

Fonality добавили интерактивный калькулятор, чтобы показать лидам, достаточна ли их скорость интернета для работы с VoIP. Это основная трудность на пути к конверсии, которую потенциальным покупателям предстоит преодолеть, а калькулятор упрощает этот процесс.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
100%
не уверен
0%
скучно
100%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Поклонник живого слова, неисправимый перфекционист. Люблю читать, писать и быть в курсе, делюсь открытиями с миром.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.