8,5% ВВП России приходится на долю российского интернет-бизнеса
Previous
выбрать за меня
Facebook объяснит почему вы видите рекламу
Next
Интернет-маркетинг

Естественная реклама: результаты опроса Copyblogger. Инфографика

Автор: Анна Шаховская13.06.2014

Что такое естественная реклама? Это платный контент, который, с одной стороны, полностью соответствует стандартам редакционных изданий, а с другой — отвечает потребностям и интересам целевой аудитории.

Привести в пример можно рекламную кампанию Captain Morgan на BuzzFeed, а именно их статью 15 Things You Didn’t Know About 15 Captains, Commanders And Conquerors.

Что в ней интересного? Во-первых, тема публикации великолепно сочетается с брендом компании — капитан Морган был реальным человеком — пиратом, знаменитым своими опасными приключениями и грабежами. Во-вторых, данная тематика также подходит для публикации на сайте BuzzFeed.



Более того, статья соответствует его редакторским стандартам: она выполнена в виде некоторого списка элементов, каждый из которых включается в себя одно крупное изображение и короткое, но интригующее описание. Материал именно в таком формате ожидают увидеть посетители данного ресурса.

Также здесь стоит выделить три очень важных момента, обеспечивших в свое время успех данной рекламной компании:

  1. На BuzzFeed четко дано понять, что материал принадлежит партнеру сайта.
  2. Статья ничего не продает. Единственная ее цель — пригласить читателей портала посетить страничку Captain Morgan на Youtube.
  3. Страничка автора данной статьи является брендовой.

естественная реклама, нативная реклама

Данная статья – это классический пример спонсорского или брендированного контента. Но, безусловно, можно привести и много других подобных примеров, выполненных немного в другом стиле. Давайте обратимся к истории.

Естественная реклама в виде рекламных обзоров.

The Guinness Guide to Oysters Дэвида Огилви – классический пример естественной рекламы, о котором мы уже писали. Следует отметить в нем наличие нескольких важных моментов:



1. Релевантность контента: несомненно, вы можете встретить данный материал где угодно в реальной жизни, в журналах, посвященных еде или в виде постеров в пабах и клубах.
2. Наличие четкого призыва к действию: пейте Гиннесс, когда едите устрицы. Пейте Гиннесс, даже если не едите их. Да, просто сходите в паб и выпейте бутылочку Гиннесс.

Этот путеводитель — яркий пример рекламного обзора. Его задача, по сути, схожа с основной целью создания поваренных книг Betty Crocker, призванных рассказать потребителям новые интересные способы, как получать больше удовольствия от использования продукции компании. Другими словами: стимулируя воображение своих потенциальных покупателей, вы увеличиваете объемы своих продаж.

Примером современного рекламного обзора может служить публикация IBM на Atlantic или видео Southwest Airlines на The Onion Lab, также отмеченные в нашем обзоре тут. В каждом случае контент является брендированным.

Кроме спонсорских или брендированных контентов и рекламных обзоров естественная реклама также может быть выполнена в виде инфид-рекламы, контент-виджетов, продакт-плейсмета или продвигающих постов и текстов.

Успех рекламной компании, в большинстве своем зависит от умелой разработки рекламного материала, который должен:

  • Полностью подходить для брендовой компании, которая его оплачивает,
  • На 100% соответствовать стилю публикационного издания, которому необходимо сохранить свою самобытность и
  • Гарантированно отвечать интересам целевой аудитории: быть полезным и увлекательным.

Результаты опроса 2014 года, проведенного Copyblogger на тему естественной рекламы.



Причиной столь длинного введения к данной статье является простое желание дать понятное объяснение понятию естественной рекламы. Ниже после графических вставок приводятся результаты проведенного исследования с небольшими комментариями и выкладками из ответов участников опроса.

Результаты опроса и самые яркие цитаты и комментарии.

Давайте начнем с общих цифр. Итак, что мы имеем:

– более 2080 опрошенных учасников;
– более 640 комментариев.

Несомненно, самым ярким комментарием данного опроса по праву следует считать следующий: «Что это вообще такое [естественная реклама], черт возьми?». Что ж, похоже участник № 348 теперь знает ответ на данный вопрос.

1. Вы знаете, что такое естественная реклама?

  • Нет, не имею представление — 49%.
  • Вряд ли, я понимаю, о чем идет речь — 24%.
  • Кажется, я что-то об этом слышал — 24%.
  • Да, знаю — 3%.

Почти 50% опрошенных абсолютно незнакомы с понятием естественной рекламы, еще 47% имеют о ней очень смутное представление. Таким образом, получается, что данный вид рекламы является крайне малоизвестным для современных маркетологов.

2. Что из приведенного ниже материала можно считать естественной рекламой?

  • Промотирующие (продвигающие) твиты — 9%.
  • Рекламные обзоры — 16%.
  • Брендированный контент — 14%.
  • Все вышеперечисленное — 23%.
  • Не знаю — 38%.

Правильный ответ: «Все вышеперечисленное».

Известно, что многие контент-маркетологи не признают промотирующие твиты и спонсорские посты Facebook в качестве естественной рекламой. Однако некоторые источники утверждают обратное.

3. Как вы относитесь к естественной рекламе?

  • Мне все равно — 25%.
  • Отношусь крайне негативно — 3%.
  • Мне нравится — 21%.
  • Отношусь скептически — 51%.

Есть неплохой шанс, что те 25%, которые выбрали первый вариант ответа, также относятся к той группе участников, которые не знают, что такое естественная реклама, вообще.

4. Вы или ваше предприятие используют в своей рекламной компании естественную рекламу?

  • Да — 9%.
  • Нет — 91%.

В принципе, таких результатов стоило ожидать.

5. Сколько денег из своего бюджета вы тратите на естественную рекламу?

  • 0 — 100$ – 91%.
  • 101 — 500$ – 5%.
  • 501 — 2000$ – 2%.
  • 2001 — 5000$ – менее 1%.
  • более 5000$ – менее 1%.

Таким образом, только 16 человек из 2080 участников опроса тратят на естественную рекламу более 5000$ в месяц.

6. Вопрос для фрилансеров и рекламных агентств: какую часть вашей работы составляет разработка естественной рекламы?

  • 0% — 81%.
  • По крайней мере 25% – 13%.
  • По крайней мере 50% – 3,5%.
  • По крайней мере 75% – 1,5%.
  • 100% – 1%.

Опять же, данные результаты были вполне предсказуемыми.

7. Какова вероятность того, что вы предложите своему клиенту использовать естественную рекламу для проведения рекламной компании или в качестве одного из ее составляющих?

  • Никогда не предложу — 37%.
  • Маловероятно — 22%.
  • Возможно — 30%.
  • Очень может быть — 11%.

Очевидно, что большинство людей не планируют использовать естественную рекламу в своих рекламных проектах. Однако разница в 11% – не так велика и, возможно, она полностью нивелируется, когда контент-маркетологи узнают подробнее об этом виде рекламы.

8. Назовите бренд, который успешно использует естественную рекламу для своего продвижения. Ниже приведен список 10 брендов, названия которых наиболее часто встречались в ответах.

  • Amazon.
  • Apple.
  • Buzzfeed.
  • Coke.
  • Copyblogger.
  • Nike.
  • Red Bull.
  • Starbucks.
  • Target.
  • Virgin Mobile.

В принципе, подобные результаты вполне можно было ожидать. Однако возникает вопрос: неужели люди считают, что весь рекламный контент является естественной рекламой? Вряд ли Amazon или Starbucks можно отнести к тем компаниям, которые используют такой вид рекламы для продвижения своей продукции. Однако в данном случае трудно что-то утверждать на 100%.

9. Правда ли, что естественная реклама вводит потребителей в заблуждение?

  • Да — 39%.
  • Нет — 61%.

Некоторые из участников попросили добавить дополнительные варианты ответа на данный вопрос: «Иногда» и «Возможно». Неплохая идея. Трудно предположить, какими бы были результаты, если бы подобные варианты были предусмотрены.

10. Насколько убедительным вам покажется брендированный контент, опубликованный в New York Times?

  • Абсолютно неубедительным — 33%.
  • Мало убедительным — 18%.
  • Немного убедительным — 31%.
  • Очень убедительным — 18%.

Некоторые участники опроса заметили, что New York Times уже активно публикует естественную рекламу на своих страницах.

Также интересно отметить, что по данному вопросу результаты разделились почти поровну. Первые два ответа выбрали 51% участников, последние два — 49%. При этом совершенно противоположная ситуация наблюдается с BuzzFeed.

11. Насколько убедительным вам покажется брендированный контент, опубликованный на Buzzfeed?

  • Абсолютно неубедительным — 45%.
  • Мало убедительным — 27%.
  • Немного убедительным — 22%.
  • Очень убедительным — 6%.

Один человек даже написал: «Нежели подобная реклама уже публикуется на данном ресурсе?» Ответ — да, на BuzzFeed уже можно увидеть естественную рекламу.

Всего 28% ответили положительно на данный вопрос и 72% дали отрицательный ответ. Видимо, все таки New York Post, являясь достаточно серьезным изданием, внушает людям гораздо больше доверия, чем сайт BuzzFeed, который носит более развлекательный характер.

12. Насколько убедительным вам покажется новостная статья, опубликованная корпорацией или рекламодателем?

  • Абсолютно неубедительной — 19%.
  • Мало убедительной — 12%.
  • Немного убедительной — 25%.
  • Очень убедительной — 44%.

Надо признаться, что результаты оказались достаточно неожиданными. Большая часть опрошенных посчитали подобный материал достаточно убедительным. Это достаточно странно, если принять во внимание, что корпорации уже практикуют данный вариант рекламы. Почти каждая такая статья носит коммерческий характер и ее основная цель — максимальное увеличение прибыли.

Ниже приведено несколько интересных выкладок из ответов участников данного опроса:

«Последние несколько вопросов носят чисто коммерческий характер. На первый взгляд нам стоит начать беспокоиться о появлении подобной платной рекламы среди новостного материала, т.е. об объединении в одном издании редакционных статей и брендированного контента (как объединение вместе церкви и государства). Однако большинство людей не верят новостным публикациям и поэтому не слишком обеспокоены появлением естественной рекламы. В конце концов, если материал интересен и достаточно информативен, то какая разница, кто финансирует его создание.» (Участник №631)

«Вряд ли можно считать данное направление чем-то новым. Лучшим образцом естественной рекламы можно считать рекламные обзоры. Худшим — скрытую рекламу. Я бы назвал это пропагандой.» (Участник № 15)

«Пока данный способ рекламы является достаточно прозрачным и контент разрабатывается корпорациями или брендами, я не вижу, какие могут возникнуть проблемы с публикацией естественной рекламы в СМИ. Это отличный способ установить связь с потребителями до тех пор, пока все выполняется качественно и профессионально» (Участник № 1417)

«Все зависит от того, за какую команду вы играете. Рекламные обзоры — великолепный инструмент для продвижения бренда, но, опыт мне подсказывает, что иногда авторы могут создать неправильное впечатление о компании – сделать ее тем, кем она не является на самом деле. Естественная реклама может вводить в заблуждение, но сегодня она является важным маркетинговым инструментом, который дает очень неплохие результаты. А успех измеряется именно результатами, а маркетинговыми умозаключениями.» (Участник №1822)

«Контент, который внешне выглядит, как редакционная статья и в тоже время разрабатывается для продвижения бренда, вызывает у меня неприятное ощущение, что меня пытаются ввести в заблуждение.» (Участник №971)

А что вы думаете относительно естественной рекламы?

естественная реклама, нативная реклама, инфографика

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.