11 инструментов для успешного контент-маркетинга
Previous
выбрать за меня
Шесть самых распространенных убийц конверсии интернет магазина
Next
контент-маркетинг, контент, календарь, маркетинг
Контент-маркетинг

Как легко и просто составить свой первый контент-календарь?

Автор: Анна Шаховская08.05.2014

Свежий, релевантный контент – настоящая находка для любой компании. Ведь сегодня это не просто хороший способ продвижения продукции на рынок, это важный составляющий элемент любой маркетинговой стратегии, жизненно необходимый для достижения компанией серьезных бизнес-высот.

С помощью качественного контента вы привлекаете к себе новых покупателей, удерживаете внимание старых клиентов, повышаете рейтинг своего сайта в интернете, продвигаете бренд на рынке и многое, многое другое. Итак, с чего же стоит начать свой контент-маркетинг? В первую очередь, нужно составить контент-календарь согласно заранее выработанной стратегии.

Давайте поподробнее рассмотрим сам процесс планирования и опишем основные этапы создания такого календаря.



Этап 1: Оцените свой цикл продаж.

Первым шагом в создании любого контент-календарь является изучение основных составляющих цикла продаж конкретного предприятия. Допустим, ваша компания занимается средствами для уборки помещений. Спросите у себя, каким образом люди становятся вашими покупателями? Они находят вас по объявлениям в интернете, телевизионной рекламе или благодаря партнерским программам? Поговорите со своими менеджерами по продажам и выясните, что обычно из себя представляет цикл продаж вашей компании.

Допустим, все начинается с интернет-маркетинга, затем следует личная встреча покупателя с продавцом и после этого происходит непосредственно продажа товара. Теперь вам нужно представить на временной шкале график потенциального и реального спроса на вашу продукцию, т.е выяснить число новых потребителей вашего товара (тех, кто только увидел рекламное объявление), число потенциальных покупателей (тех, кто вышел с вами на связь для получения дополнительной информации), число новых клиентов, постоянных клиентов, бывших заказчиков и т.д. Эти люди и станут основными категориями в вашем календаре.

Не жалейте времени на то, чтобы как можно более тщательно изучить каждую такую категорию. Если новые потребители узнают о вашей компании через интернет-рекламу, стоит подробнее узнать о том, что именно может привлечь внимание ваших потенциальных клиентов. Как только вы соберете всю необходимую информацию, можно будет приступить непосредственно к процессу планирования.

Этап 2: Проведите мозговой штурм основных тем и разделите их на категории.

После того, как вы тщательно изучили основные составляющие цикла продаж, пришло время провести мозговой штурм касательно основных тем для вашего будущего контента. Вернемся снова к нашему примеру о клиринговой компании. Подумайте над тем, что может сподвигнуть потребителей посетить ваше предприятие по уборке помещений. Может ваши потенциальные покупатели ищут способ очистки особо стойких загрязнений, вызванный систематическим и очень активным использованием того или иного предмета интерьера? Или у них возникли вопросы по поводу LEED-сертификации? Замечательно, у вас уже появились первые идеи относительно того, чем ваша компания может заинтересовать своих потенциальных клиентов, т.е. вы придумали первую тему для вашего контента, которую можно вписать в календарь. Таким образом, для одной из составляющего цикла продаж вашей клиринговой компании список найденных тем может выглядеть примерно следующим образом:

  • Поддержание помещения в великолепном состоянии;
  • Как придать вестибюлю вид, способный произвести неизгладимое впечатление на посетителя?
  • Что делать, когда требуется оперативная уборка зала или кабинета?
  • Как справится со следами от снега, грязи или дождя на любимом ковре?
  • Основы LEED-сертификации;
  • Зарекомендовавшие себя методы уборки помещений.

Вы должны составить похожий список тем для каждой категории вашего контент-календаря. Как только вы справитесь с этим заданием, можно переходить к следующему этапу.



Этап 3: Начните вести календарь.

Возьмите самый обычный календарь, бумажный или цифровой, и начните записывать в него свой план. Существует много разнообразных типов контента, поэтому следует использовать не только тематические блог-посты, почтовые рассылки или рекламные объявления. Продумайте также следующие способы подачи информации:

  • фотографии;
  • видео-материал;
  • тематические исследования;
  • материалы для социальных сетей;
  • инфографика;
  • диаграммы;
  • электронные книги.

Опять же, поговорите со своими менеджерами по продажам и определите наиболее подходящую скорость обновления вашего контента: раз в день или, возможно, раз в неделю. На основании этого составьте свое расписание. Также хорошо попросить менеджеров предложить свои идеи тем для вашего контента. Например: возможно, ваша продукция имеет сезонную дифференциацию и соответственно темы публикаций также должны варьироваться в зависимости от времени года. Если говорить о нашем конкретном примере, то это различного рода загрязнения в зависимости от погоды и сезона. Поэтому при построении своего календаря нужно также учитывать следующие факторы:

  • Как сезонность влияет на ваш бизнес?
  • Отраслевые тенденции, конференции, мероприятия;
  • Сроки запуска новой продукции.
  • Новости компании и объявления.

После того, как были последовательно проделаны все три этапа, следует приступить непосредственно к созданию самого материала: написанию статей, подготовке видео, составлению плана рекламных компаний и т.д. В обязательном порядке необходимо отслеживать результаты и в зависимости от них корректировать свои способы преподнесения информации и свое расписание. Например, если ваши потенциальные клиенты особенно хорошо реагируют на информацию из электронных бюллетеней и меньше на другую рекламу, стоит больше уделить внимание именно первому варианту.

Не откладывайте свои начинания в долгий ящик.

Итак, на каком этапе вы остановились в разработке своей котент-стратегии и контент-календаря? Или вы решили отложить их реализацию до поры до времени, так как пока еще не слишком хорошо разобрались в теме или по каким-то другим личным и/или производственным причинам?

Если это действительно так – стоит уже сегодня предпринять какие-либо действия для исправления ситуации. Используя последовательность этапов, описанных выше, можно уже сейчас приступить к созданию вашего первого контента. Не стоит откладывать реализацию своих идей и концепций в долгий ящик. Самое лучшее время для начала любого дела – это сегодня и сейчас.



Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
100%
полезно
100%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.