Количество пользователей приложения "Сбербанк Онлайн" превысило 40 млн человек
Previous
выбрать за меня
«Додо Пицца» - первая российская компания, которая создала фильтр для сториз
Next
Как писать продающие тексты 15 проверенных формул
Контент-маркетинг

Как писать продающие тексты: 15 проверенных формул

Автор: Ия Пфанштиль09.11.2018

Как написать продающий текст? Этот вопрос волнует многих копирайтеров. Писать красиво и интересно – это запросто. А вот написать так, чтобы вызвать желание расстаться с деньгами, – задача посложнее.

Продающий текст на лендинг или главную страницу сайта, продающие описания товаров, продающие тексты для соцсетей – самые популярные заказы на биржах копирайтинга. И притом самые высокооплачиваемые.

Так как же научиться этому ремеслу? Можно освоить проверенные формулы продающего копирайтинга и начать практиковаться. О 15 лучших из них я расскажу в этой статье.

1. AIDA

Самая известная формула всех времен. Состоит она из 4 элементов:

  1. Внимание (Attention)
  2. Интерес (Interest)
  3. Желание (Desire)
  4. Действие (Action)

Любое коммерческое предложение должно сначала привлечь внимание, затем вызвать интерес, стимулировать желание и призвать к действию.

Вот пример продающего текста, выстроенного по этой модели:

Продающий текст AIDA

Формула AIDA

2. ACCA

Эта формула очень похожа на предыдущую, но в ней особое внимание уделяется понятности текста. Расшифровывается она следующим образом:

  1. Знакомство (Awareness)
  2. Объяснение (Comprehension)
  3. Убеждение (Conviction)
  4. Действие (Action)

3. AIDPPC

Более подробный вариант формулы AIDA. Вот, что он в себя включает:

  1. Внимание (Attention)
  2. Интерес (Interest)
  3. Описание (Description)
  4. Убеждение (Persuasion)
  5. Доказательство (Proof)
  6. Закрытие сделки (Close).

Автор формулы американский психолог и писатель Роберт Кольер.

4. IDCA

Еще один вариант AIDA от Эрла Бакли, автора книги How to Write Better Business Letters. Формула также состоит из четырех элементов:

  1. Интерес (Interest)
  2. Желание (Desire)
  3. Убеждение (Conviction)
  4. Действие (Action)

Выглядеть это может, например, так:

Продающий текст IDCA

Формула IDCA

5. AAPPA

Формула от автора книги How to Write a Good Advertisement Виктора О. Шваба.

  1. Привлеките внимание (Attention).
  2. Продемонстрируйте людям преимущество (Advantage).
  3. Докажите его (Prove).
  4. Убедите их воспользоваться преимуществом (Persuade).
  5. Попросите совершить действие (Action).

6. AIU

Идеальная формула для написания электронных писем.

  1. Привлеките внимание (Attention) – заголовком, текстом, изображениями.
  2. Вызовите интерес (Interest).
  3. Надавите на чувство срочности (Urgency), чтобы мотивировать читателя на действие.

7. PPPP

Формула от Генри Хоука. Применять ее проще, чем классическую AIDA. Она четко дает понять, какие действия нужно совершить для успешной продажи.

  1. Представьте предложение (Picture) – привлеките внимание и вызовите желание.
  2. Пообещайте (Promise), опишите преимущества предложения.
  3. Докажите (Prove): используйте отзывы, чтобы подтвердить свои слова.
  4. Подтолкните к действию (Push) – попросите сделать заказ.

8. Звезда-Цепочка-Крючок

Необычный подход профессора Фрэнка Дигнана.

  1. Создайте Звезду – неизбитое привлекающее внимание вступление.
  2. Затем выстроите цепочку убедительных фактов и опишите преимущества, превратив интерес в желание.
  3. В конце используйте крючок – призыв к действию, которое легко совершить.

Пример текста от Digital Bandito:

Продающий текст Звезда-Цепочка-Крючок

Формула Звезда-Цепочка-Крючок

9. ABC чеклист

Формула Уильяма Штейнхардта одна из самых подробных.

  1. Привлеките внимание (Attain Attention)
  2. Перечислите преимущества (Bang out Benefits)
  3. Создайте вербальные образы (Create verbal pictures)
  4. Расскажите истории успеха (Describe success incidents)
  5. Укрепите доверие при помощи отзывов (Endorse with testimonials)
  6. Обратите внимание на специальные предложения (Feature special details)
  7. Приправьте текст ценностями (Gild with values)
  8. Ответьте на возможные вопросы и перечислите свои гарантии (Honor claims with guarantees)
  9. Вызовите желание действовать (Inject action in reader)
  10. Закрепите его в послесловии (Jell with postscript).

10. Нить жемчуга

Это целый метод написания продающего текста. Его основная идея в том, что копирайтер собирает детали и нанизывает их одну за другой на длинную нить. Каждая “жемчужина” должна быть завершенной, но при этом вместе они начинают сиять еще ярче.

Вот хороший пример:

Продающий текст Нить жемчуга

Формула Нить жемчуга

11. Скопление алмазов

Эта концепция очень похожа на предыдущую, но в данном случае группа деталей объединяется под общей идеей. Например, статья может называться “7 способов экономить с XYZ”. В этом случае каждая из деталей будет алмазом в общем созвездии.

12. Танцовщица с веерами

Аналогия очень яркая и нестандартная. Суть метода – заинтриговать деталями, не раскрывая их суть. По этому принципу пишутся тизеры. Например, на странице 32 нашей книги вы узнаете, как увеличить эффективность рекламы на 20%.

Вот реальный текст из ВКонтакте:

Продающий текст Танцовщица с веерами

Формула Танцовщица с веерами

13. 5 вопросов

Эту формулу от Джейка Лейси часто используют для написания продающих писем. Состоит она из пяти вопросов, на которые нужно ответить.

  1. Что я получу, если уделю вам время?
  2. Как вы собираетесь дать мне это?
  3. Кто может подтвердить надежность ваших обещаний?
  4. Для кого вы это делали раньше?
  5. Сколько это будет стоить?

14. 9 шагов

Подробная формула продающего текста от Франка Эгнера, отлично подойдет для лендинга:

  1. В заголовке привлеките внимание и вызовите желание
  2. Вдохновите лидом (аннотацией)
  3. Понятно опишите продукт
  4. Расскажите историю успеха
  5. Добавьте отзывы и знаки доверия
  6. Перечислите особенности
  7. Презентуйте ценность
  8. Четко сообщите, какое действие нужно совершить, подчеркните срочность предложения
  9. Не забудьте послесловие

15. 7 шагов

Еще одна пошаговая формула, на этот раз от Боба Стоуна, которая также эффективно работает для лендингов:

  1. В заголовке или первом абзаце расскажите о самом важном преимуществе
  2. Подчеркните важные преимущества
  3. Прямо скажите читателю, что он получит
  4. Подтвердите свои обещания отзывами и рекомендациями
  5. Укажите, что потеряет читатель, если не решит действовать
  6. Перефразируйте описание основных преимуществ
  7. Мотивируйте на немедленное действие

На перечисленных выше формулах строятся почти все продающие тексты: в традиционной рекламе, переписке, интернет-маркетинге. Используйте их и вы.

Формулы помогают понять, как писать. Чтобы узнать, что писать, нужно изучить целевую аудиторию. О том, как составлять персоны, читайте здесь.

Реакция на статью
поделюсь
47%
интересно
6%
полезно
47%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Переводчик, копирайтер, редактор. Больше трех лет пишу о digital-маркетинге. Делюсь открытиями.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.