блог, контент, популярность, примеры
Контент-маркетинг

Как создавать популярный контент, используя собственные знания и опыт?

Автор: Анна Шаховская19.05.2015

Вы знаете намного больше, чем вы думаете. И касается это не только вашей профессиональной деятельности, но самых разных сфер жизни. Обозреватель из Marketing Land, Том Демерс, доказал правдивость этого утверждения на собственном примере: «Я не умею хорошо играть в покер, хотя и выигрываю у слабых игроков. Раньше я играл особенно часто, но никогда много на этом не зарабатывал, хотя я и не проигрывал слишком большие суммы. Сегодня я все больше воздерживаюсь от покера и считаю, что принял правильное решение.  Вряд ли найдется человек, который захочет, чтобы я обучил его покеру – это очевидно. Однако, возможно, многие захотят узнать у меня, как можно бросить играть или начать играть меньше. Также я могу взять интервью у знаменитых игроков и попытаться понять, чем покер их привлекает, а затем сравнить их представление об игре со своим и найти точки соприкосновения.  Когда я говорю: ‘Я не очень хорошо играю в покер’, то вы сразу понимаете: ‘Том  вряд ли сможет написать стоящую статью на эту тему’. Однако мой блог о том, почему стоит отказаться от покера и когда следует задуматься о принятии такого решения, возможно, окажется для вас очень интересным и познавательным». Как вы видите, существует огромное количество тем для создания полезного и интересного контента. Человек обладает достаточным количеством знаний, чтобы найти, чем поделиться на страницах своего блога или группы в социальных сетях. На самом деле, идея рассказать о собственном опыте в той или иной области — о том, что у вас получается очень хорошо, принципах, которые способствовали вашему успеху или планах, которые вам не удалось воплотить в жизнь — это отличный способ привлечь внимание читателей. Многие успешные блогеры постоянно пользуются этим подходом. Попробуем последовать их примеру. Для начала определимся с темой для будущего блога. В этом нам помогут следующие 4 вопроса.

1. Что вы делаете (или делали раньше) особенно хорошо?

Поделиться с другими людьми тем, в чем вы хорошо разбираетесь (и продемонстрировать свою работу) — это, наверное, самая основная и стабильно эффективная форма контент-маркетинга на сегодняшний день. Это базовый принцип, на котором строится работа в любом цифровом маркетинге и при создании любого контента. Его можно встретить в научно-популярной литературе, рекламно-информационных роликах, кулинарных шоу, рекламе диетических продуктов и т.д. Как и многие другие тактики, позиционирующие себя, как методики достижения быстрого роста или новомодные техники контент-маркетинга, этот подход существует на рынке, в том или ином виде, уже долгие годы: Я занимался тем-то и в результате достиг такого-то уровня. Вполне может быть, что вы недооцениваете свои профессиональные знания и навыки и существует ряд предметов, в которых вы, действительно, являетесь экспертом. Чтобы помочь себе осознать, что именно это может быть, попробуйте ответить на несколько следующих подвопросов: Подвопрос 1: Какими инструментами вы пользуетесь каждый день, чтобы сделать свою работу более эффективной? Инструменты, которыми вы пользуетесь каждый день, на самом деле являются проверенными, надежными и полезными приспособлениями, которые могут очень пригодиться вашим коллегам, хотя, возможно, сейчас вы этого и не осознаете. Более того, вы не просто делитесь с окружающими программами и системами, которые считаете ценными, вы также в неявной форме даете им понять, в каких инструментах не нуждаетесь. Согласно BuzzSumo одна из самых популярных публикаций на Search Engine Land — статья Мэттью Барби «37 лучший инструментов для SEO» ( “37 Awesome Tools To Get The Most From Your SEO Campaigns”). блог, контент, популярность, примеры Один из самых популярных постов на сайте Пэта Флинна «The Smart Passive Income Dlog» – развернутая статья, написанная им 2013 году о веб-приложениях, которыми он пользуется каждый день. блог, контент, популярность, примеры Если вы еще раз загляните на BuzzSumo, то заметите, что Пэт спустя год воспользовался тем же приемом и написал статью о 10 мобильных приложениях, которыми пользуется каждый день. В 2015 году он выпустил обновленную версию своего поста. Обе публикации сегодня находятся в числе 10 самых популярных статей на сайте. блог, контент, популярность, примеры Бонус: Вы даже можете написать дополнительный пост к статье Флинна о том, как, например, вы выбирали или покупали то или иное приложения. Детально описать процесс принятия решения: возможно, привести сравнительный анализ нескольких однотипных приложений или просто набросать общую схему, как правильно выбирать программный продукт. Подвопрос 2: Что приносит вам деньги? Этот подвопрос очень прост и интуитивно понятен каждому: если вы поделитесь с читателями информацией о том, что позволяет вам зарабатывать деньги, то ваш контент имеет все шансы привлечь внимание широкой аудитории. – Многие представители маркетинговой индустрии составляют так называемы отчеты о доходах — вышеупомянутый Пэт Флинн был одним из первых, кто начал публиковать такие статьи. Отчеты Флинна настолько развернутые и понятные, что представляют собой ценнейший источник информации, а также являются одними из его самых популярных постов на сайте. – Мэттью Вудвард также составляет свои собственные отчеты о доходах и кроме этого на регулярной основе публикует статьи с обзорами отчетов о доходах представителей самых разных профессий. Его сайт — кладезь примеров того, как можно разрабатывать популярный контент, делясь с окружающими сведениями о собственном заработке. Очевидно, что не каждый захочет раскрывать информацию о личных финансах. Однако если вы решитесь пойти на этот шаг: рассказать о своем доходе, зарплате или сможете найти людей, которые не постесняются выложить в открытый доступ информацию такого рода, – то это обеспечит вашему блогу гарантированную популярность. Подвопрос 3: Как работать эффективнее? Многие бизнесмены знают, что им нужно делать, чтобы добиться успеха, но не уверены, как именно это нужно делать. Причина в том, что достижение определенных бизнес-целей требует точного выполнения сложной и часто неясной последовательности действий. Мы рассмотрим данный подход на примере построения дерева ссылок. Однако, стоит иметь в виду, что его можно применить к самым разным сферам профессиональной или личной жизни человека. Построение дерева ссылок и генерация трафика — задача действительно сложная. Многим компаниям не удается преуспеть ни в том, ни в другом. В таких случаях могут очень пригодиться исследовательские статьи, тщательное изучение принципов привлечения внимания аудитории или даже приобретение ссылок у авторитетного медиа-источника. блог, контент, популярность, примеры Ссылки, приведенные в предыдущем абзаце, – мега-популярные статьи Ларри Кима на YouMoz, которые принесли ему на сайт огромный трафик и привлекли внимание к его компании WordStream. Такую же тактику Ларри использовал для создание другого своего не менее успешного контента для Inc. Magazine, Search Engine Land и других ресурсов, что превратило его в 2013 году в самого влиятельного PPC-маркетолога. Когда Кен Лайонс работал в WordStream, он написал две похожие статьи, в которых пошагово изложил весь процесс получения обратных ссылок: в первом случае — от известного газетного издания New York Times, а во втором — от CNN. Эти два поста принесли сайту хороший трафик и множество обратных ссылок. Однако, обратите внимание на название, которое привлекло аудиторию – «Как получить обратную ссылку?» Как видите, достаточно небольшой обучающей статьи о том, как получить ссылку с сайта крупного издательства, чтобы заработать 20-50 комментариев и тысячи репостов для своего нового блога. Брайан Дин из Backlinko проделал огромную работу для создания целой серии статей на данную тему, в которых поделился особенностями процесса построения дерева ссылок, а также расписал пошаговый алгоритм работы над раскруткой собственного блога. Например, – «Как новый блог может получить 17584 посещения за один день» (Viral Marketing Case Study: How a Brand New Blog Generated 17,584 Visitors In One Day); – «Как увеличить конверсию за один день на 785%» (How To Increase Conversions by 785% in One Day) и «Как увеличить конверсию на 529% за 45 минут» (How To Boost Conversions by 529% in 45-Minutes); – «SEO-стратегия, проверенная на практике: как подняться с 6-ой позиции на 1-ую» (SEO Strategy Case Study: From №6 to №1 In One Week). блог, контент, популярность, примеры Тематические исследования, рассказывающие о том, какие методы позволили вам добиться успеха в своей профессии (вместе с развернутым поэтапным описание самого процесса), очень высоко ценятся читателями и в редких случаях обделены вниманием и жалуются на отсутствие репостов.

2. Какие ваши знания могут оказаться полезными окружающим?

Люди любят получать информацию из общественных (коллективных) источников. Подфорум сайта reddit.com Today I Learned сегодня является очень популярным именно по этой причине. Аналогичная ситуация с книгами, использующими в своем названии формулировку «What I Learned» (Чему я научился). Нейл Патель великолепно пишет на эту тему на своем сайте Quick Sprout — вы можете найти множество примеров его работы, если воспользуетесь поиском. Статья Нейля о том, чему он научился, потратив 252 тыс. долл. на оптимизацию сайта для повышения его конверсии, получила сотни репостов и является хорошим примером создания контента на тему привлечения к работе наемных сотрудников. Вполне логично, что многие вещи, в которых вам удалось преуспеть или вы потерпели неудачу, кажутся для вас очевидными. Однако если подойти к процессу креативно, то вы обнаружите огромное количество мелочей, благодаря ежедневному выполнению которых смогли достигнуть высоких результатов или наоборот не ничего добились. Возможно, это поможет вам извлечь полезный урок из своего опыта, который привлечет читателей на ваш сайт:

  • Чему вы научились, потратив деньги на свой проект (тема статьи Нейля);
  • Чему вы научились, используя наемный рабочий труд (например, ошибки, которые вы совершили при работе со сторонним разработчиком или копирайтером);
  • Чему вы научились, работая вместе с определенной категорией людей (определенного склада характера или занимающими определенную должность);
  • Чему вы научились, взяв подработку или начав свой собственный бизнес (даже если ваша затея провалилась – более того, провалилась мгновенно);
  • Чему вы научились, работая на определенной должности в течение определенного промежутка времени (например, за два года Том Демерс научился писать по две статьи в неделю);
  • Каково это – увольнять людей.

Несколько ключевых принципов, полученных в результате долгих кропотливых часов работы над проектом, является еще одним ценнейшим источником информации для ваших коллег.

3. Какие ошибки вы совершили?

Можно делиться не только своими успехами. Неудачи также позволяют создавать успешный контент. Например, можно написать о

  • методах или подходах, которые вы пробовали применить и точно знаете, что они не работают;
  • любых фактах, насчет которых вы ранее заблуждались;
  • методах, принципах, тактиках и т. д., которые успели себя хорошо зарекомендовать в прошлом, но сегодня безнадежно устарели.

Один из самых популярных постов на сайте Ноа Кагана OkDork – его статья, рассказывающая о том, как он потерял миллион долларов из-за увольнения на Facebook. блог, контент, популярность, примеры Аналогичное название носит интервью с Ноа. Эта статься также является одним из самых популярных постов в не менее популярном блоге Джеймса Альтачера. Тему неудач использует в своем блоге и Нейл Патель. В одной из своих последних статей он поделился с читателями историей о том, как потерял 43,5 $, что принесло ему сотни репостов и неплохой трафик на сайт. Не менее интересный материал можно также написать о том, чем вы занимались в прошлом, но сегодня прекратили делать по тем или иным причинам. Например, в статье «В чем основные преимущества 4 ранее успешных SEO-тактик» (The Underlying B2B Marketing Value Of 4 (Previously Successful) SEO Tactics) (пост получил порядка тысячи репостов) Дерек Эдманд рассказал о том, какую пользу можно извлечь сегодня из тактик поисковой оптимизации, которые в прошлом приносили высокие результаты.

4. Какой полезной информацией для потенциальных покупателей обладает ваша компания?

Очень часто для генерации трафика и получения обратных ссылок блогеры создают статьи на основе своего личного опыта. Такие публикации всегда пользуются популярностью и часто позволяют найти преданных читателей. Однако порой может оказаться не менее эффективно использовать собственные навыки, знания и инструменты для более глубокого погружения в определенную тему. Например,

  • BuzzSumo опубликовала на OkDork развернутый детализированный пост о вирусном контенте на основании исследования 100 млн. статей, который сегодня является одним из самых популярных на сайте.
  • CoSchedule последовала тому же примеру и разместила на OkDork гостевой пост о том, какую информацию им удалось получить, проанализировав 1 млн. заголовков.

Все указанные статьи получили колоссальное количество репостов и ссылок, а также продемонстрировали аудитории высокий уровень профессионализма и глубокие знания компаний в своей отрасли.

5. Что вы можете посоветовать своим покупателям регулярно делать, чтобы добиться успеха?

Когда Тому Демерсу требуется найти интересную тему для новой статьи, он часто просматривает свою электронную почту на тот случай, если там затерялся любопытный вопрос от друзей, коллег или клиентов. Если вы являетесь сотрудником компании или владеете собственным бизнесом, это означает, что люди платят вам деньги. Если они платят вам деньги – значит, вы делаете для них что-то полезное – решаете проблему, предлагаете воспользоваться своими знаниями или опытом — что также значит, что вам есть, чем поделиться со своими читателями. блог, контент, популярность, примеры LeadPages занимается продажей приложений для лидогенерации. Некоторые свои шаблоны, которые получили хорошие отзывы от клиентов, компания сделала абсолютно бесплатными. Это очень полезная практика и способствует росту доверия со стороны покупателей. Сегодня очень популярен формат подкаста «Спросите {Х}» (Ask {X}), где такие предприниматели, как Гари Вайнерчук и Пэт Флинн отвечают на вопросы зрителей и слушателей. Это позволяет им продемонстрировать свой высокий уровень профессионализма на примере решения реальных жизненных проблем других людей. Пэт Флинн также недавно вместе с Крисом Дакером запустили подкаст «Бизнес-прорыв за 1 день» (1 Day Business Breackthrough), в ходе которого проводит поиски решения проблем, характерных для определенной отрасли. блог, контент, популярность, примеры Если вы являетесь экспертом в каком-либо вопросе, но не имеете аудитории, то создание статьи, доказывающей ваш уровень знаний и навыков, может оказаться очень эффективным решением. Например,

Многие из блогеров, упомянутых выше, уже давно имеют собственную постоянную аудиторию, поэтому вы, скорее всего, не получите сразу же такое же большое количество трафика, репостов и лидов, как они, даже если будете точно следовать всем описанным советам. Тем не менее, эти советы гарантированно смогут помочь вам привлечь своих первых читателей.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment