YouTube тестирует "живые счётчики" просмотров
Previous
выбрать за меня
Количество SSL-сертификатов в рунете увеличилось в 4 раза
Next
b2b, контент-маркетинг
Контент-маркетинг

Контент-маркетинг в В2В сегменте: как и чем заинтересовать аудиторию?

Автор: Анастасия Сёмина16.08.2017

Наверное, не нужно объяснять, что чем сложнее продукт и его продажа, тем продуманнее и мощнее должен быть выстроен ваш контент-маркетинговый план – ведь перед тем как клиент примет решение, он должен досконально изучить вопросы выгоды покупки того или иного продукта.

Любой маркетинг, включая продвижение посредством контента, может быть интересен, если вы отнесетесь к этому вопросу должным образом: ведь если вам безумно нравится ваш продукт, то это значит, что и вашей аудитории он может также безумно понравиться!

Главное, не бояться проявлять креатив и не стесняться перевоплощаться из обычных людей в невероятных энтузиастов своего дела, когда речь заходит о написании контента.

И уж поверьте, на каждый b2b продукт приходится ещё больше b2b пользователей, которые ищут информацию об этом продукте!

Так под каким же соусом преподнести аудитории информацию о вашем продукте?

Приведу несколько способов, которые, надеюсь, натолкнут вас на идеи для создания контента, который пойдет на «Ура» и будет увеличивать вашу аудиторию.

Образовательный центр

интересный контент, B2B, маркетинг

Разрабатывая контент-стратегию для широкой аудитории, подумайте о том, чтобы добавить так называемый «образовательный центр» – таким образом у вас будет возможность обучать ваших потенциальных покупателей тем ценным вещам, которым они хотят научиться.

Deloitte University Press

Как, например, это делает профессиональная сервис-компания Deloitte University Press, специализирующаяся на консультировании, технологиях, аудите и многом другом и работающая со множеством отраслей производства. Её маркетинговая стратегия делает упор на создании информативного и полезного контента для своей аудитории.

У Deloitte University Press есть всего по чуть-чуть для тех, кто хочет изучить направления её деятельности, а также узнать больше о брендах, с которыми она работает. Данная компания позиционирует себя как ресурс для тех, кто хочет знать то, что знают специалисты.

Видео

Чтобы привлечь и затем удержать свою аудиторию, необходимо вносить разнообразие в формат контента.

Многие маркетологи включают видео в свою контент-стратегию и тем самым повышают шансы увеличить свой доход в разы. Так, прямые трансляции помогают демонстрировать бренды и, конечно, людей, которые за ними стоят, в повседневной обстановке –  именно это и делает контент «ближе к народу».

Unbounce

Тут можно привести в пример Unbounce, сервис для создания целевых страниц, который решил создать специализированный сайт Page Fights совместно с оптимизационной компанией Conversation XL. Проект уже закрылся, но за время его существования сайт Page Fights выпускал прямые трансляции экспертной группы по маркетинг-оптимизации, которые критиковали целевые страницы в режиме реального времени – именно это привлекло ещё больше аудитории.

Шутливые информационные сообщения

интересный контент, B2B, маркетинг

В первую очередь стоит помнить о том, что ваш контент будут читать прежде всего ЛЮДИ! Поэтому, во-первых, используйте по-умному строки темы и не бойтесь писать информационные сообщения в шутливом тоне. Главное, не отходите от темы и включайте информацию, на которую люди после прочтения будут подписываться.

СВ Insights

Приведу в пример информационные бюллетени компании СВ Insights – в них она делится серьезной информацией о технологиях, финансах и т.д., но в то же время преподносит это с юмором (одни только строки темы чего стоят) и добавляет к тексту смешные картинки, которые уместны в контексте письма.

Ежедневный новостной дайджест

интересный контент, B2B, маркетинг

Не отставать от новостей и следить за тенденциями всегда непросто, особенно если у вас и без того работы невпроворот. Поэтому если кто-то другой способен тщательно отбирать для вас информацию, которую вам НУЖНО знать – можете считать, что вам крупно повезло.

Raise the bar

Это как раз то, чем занимается Raise the bar – составлением ежедневного дайджеста своевременно отобранных и обязательных для прочтения заметок по актуальным темам.

Поэтому подумайте в первую очередь о проблемах клиентов, которые ваш продукт или сервис может решить, а затем создайте на основе этого соответствующий контент, который и вам, и вашим клиентам позволит сэкономить время. Расскажите об этом своей аудитории и сделайте всё для того, чтобы вашу информацию можно было легко найти.

Опыт предпринимателей и лидеров

интересный контент, B2B, маркетинг

Если вы хотите узнать ещё больше о своей профессиональной сфере, не бойтесь обращаться к предпринимателям и лидерам, с которыми вы сотрудничаете (и не только!). Пусть они расскажут, о себе, своих компаниях и о том, как им работается с вами: это поможет вам создать контент на основе опыта и знаний. Такой контент вызовет доверие у читателей и будет по достоинству оценен вашей аудиторией.

First Round

Например, компания First Round делает отличную работу, максимально освещая различные категории знаний. Контент-маркетологи общаются с предпринимателями и лидерами отраслей и получают от них информацию об их опыте, которая может быть интересна партнерам.

The First Round Review – место, в котором они делятся этими знаниями с другими.

Компания First Round очень удачно организовала полезную информацию в коллекцию из девяти онлайн-журналов, каждый из которых специализируется на различных аспектах построения бизнеса.

Ресурс «Палочка-выручалочка»

интересный контент, B2B, маркетинг

Перед тем, как начать разрабатывать идеи для контента, спросите себя, действительно ли вы хорошо понимаете свою аудиторию, её нужды и потребности.

MYOB

У каждой аудитории они свои, поэтому для каждой из них следует выстроить отдельную контент-стратегию, как, например, это делает MYOB (провайдер решений для менеджмента организаций в Австралии и Новой Зеландии, который помогает компаниям управлять их финансами, часто подключая им в помощь бухгалтеров и профессионалов из области финансового сервиса). Они создают такой контент, который позиционирует их компанию как ресурс «Палочка-выручалочка», чтобы помочь фирмам на каждом этапе их развития.

Социальные сети

Многие компании используют социальные сети, чтобы дать возможность аудитории посмотреть на людей, которые стоят за их любимыми брендами и создают отличный сервис и продукты. Поэтому определите, в чем ваш бизнес особенно силен, и затем максимально используйте социальные сети, чтобы показать с их помощью ваши самые сильные стороны.

Кроме того, разрабатывая контент-стратегию, не забывайте о том, что ваши потенциальные клиенты, возможно, визуалы – поэтому, для большей наглядности, используйте побольше изображений в вашем письменном контенте.

Wistia

Например, у Wistia, платформы, размещающей видео и создающей технологии для визуального контента, очень хорошо получается делиться им в Instagram.

Истории

интересный контент, B2B, маркетинг

Если ваша компания специализируется на предложении решений, подумайте о том, какую историю вы можете рассказать.

Что вы изучали такого, что позволяет вам сейчас делать свою работу хорошо, как вы достигли успеха?

Конечно, некоторые темы, такие как проектирование, не назовешь веселыми, но, если их преподнести в виде интересных историй, из них может получится отличный контент.

Zendesk

Например, производитель программного обеспечения для веб-служб поддержки Zendesk. Он является экспертом в решениях, которые предоставляет их продукт. Конечно, за этим продуктом стоит команда высококвалифицированных экспертов – людей, которые создают и разрабатывают программное обеспечение.

Компания в какой-то момент поняла, что определенная аудитория подробно интересуется технической стороной их продукта, и использовала это для создания совершенно независимой контент-собственности. Они сумели создать нечто уникальное, Zendesk Engineering, размещая свои публикации в социальных сетях.

Оф-сайт контент

интересный контент, B2B, маркетинг

Использование платформы оф-сайт контента может разнообразить вашу аудиторию, привлекая читателей, которые каким-либо другим образом не смогли найти ваш веб-сайт. Платформа Medium, например, помогает вашему контенту найти людей, которым больше всего понравится его читать. Плюс к этому, вы создаете публикацию на платформе, аудитория которой насчитывает миллионы пользователей.

Startup Traction

Например, B2B компания Startup Traction активно присутствует на платформе Medium – её публикации специализируются на «советах и историях» для стартапов. Эта компания создает оф-сайт контент. Medium также дает возможность рекомендовать, выделять, искать похожий контент и позволяет публиковать его на площадке и делится им за её пределами.

Конечно, список на этом не заканчивается, его можно продолжить. Здесь приведены лишь несколько эффективных способов подачи контента. Что выберите или добавите вы – зависит только от вас!

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
33%
полезно
17%
не уверен
50%
скучно
0%
где автор?
0%
Анастасия Сёмина
Освещаю тему контент-маркетинга. С удовольствием учусь всему новому и интересному, чтобы не отставать от современных тенденций и быть в курсе событий.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.