Зона покрытия цифрового ТВ в РФ охватывает 92% населения
Previous
выбрать за меня
Mail.Ru Group: предварительные данные по выручке за III квартал 2016 года
Next
контент, контент-стратегия
Контент-маркетинг

Контент-стратегия от А до Я. Инфографика

Автор: Дима Иванишин26.10.2016

Планирование необходимо для достижения успеха в любой области. Создание продуманной стратегии, основанной на трендах и статистике, – ключ к достижению целей современного маркетинга.

Но в море данных бывает сложно сориентироваться. Иногда просто не знаешь, с чего начать. Что нужно учитывать в стратегии? На что следует обратить особое внимание?

Чтобы упростить вам задачу, мы подготовили инфографику, в которой подробно рассмотрено все то, что нужно знать для создания эффективной стратегии контент-маркетинга. Сюда входит поиск подходящих тактик, определение целей и планирование бюджета. И это только некоторые шаги, необходимые для достижения успеха.



Ниже вы найдете полезные советы и статистику, которые помогут вам в подготовке актуальной и приносящей результаты стратегии контент-маркетинга.

Создание стратегии контент-маркетинга

Создание стратегии контент-маркетинга

Каждый год появляются новые данные о контент-маркетинге, на основе которых составляются планы и бюджеты. Так как 77% маркетологов предпочитают data-driven подход к работе (MediaMath), именно тренды и статистика становятся основой для инновационных тактик и креативных подходов. Что должны попробовать маркетологи в предстоящем году? При разработке стратегии контент-маркетинга на 2017 год следует планировать создание профессионального контента и видео, адаптированных под мобильные устройства.

Определение эффективных тактик

Проверенные методы измерения успеха контент-маркетинга для B2B и B2C сфер помогают определить направления, которым следует уделить особое внимание. По данным исследования The Content Marketing Institute и Marketing Profs маркетологи считают самыми важными показателями эффективности контента:

B2B метрики успеха

  • 63% – Трафик сайта

  • 49% – Качество лидов

  • 48% – Рост показателей конверсии

  • 43% – Продажи

  • 39% – SEO ранжирование

  • 39% – Проведенное на сайте время

B2C метрики успеха



  • 62% – Трафик сайта
  • 54% – Продажи
  • 39% – Рост показателей конверсии
  • 39% – SEO ранжирование
  • 38% – Проведенное на сайте время

Социальные must-have

Хоть окупаемость инвестиций в социальные сети и сложно оценить, маркетологи высоко ценят популярные платформы. Согласно исследованию The Content Marketing Institute LinkedIn – самый эффективный социальный канал для B2B маркетологов.

Ключ в пользовательском контенте

Согласно Demand Metric 78% руководителей считают ориентированный на пользователя контент такой, как статьи, инфографика, гиды, видео и многое другое, будущим маркетинга.

  • 90% потребителей считают ориентированный на пользователя контент ценным (TMG Custom Media)

  • 82% потребителей более оптимистично относятся к компаниям, которые публикуют ориентированный на пользователя контент (Demand Metric)

  • 78% потребителей считают, что ориентированный на пользователя контент показывает заинтересованность в построении отношений (McMurry/TMG)

  • 68% потребителей читают контент от брендов, которые им нравятся (Content Marketing Association)

  • 50% времени, проводимого потребителями онлайн, уходит на взаимодействие с ориентированным на пользователя контентом (HubSpot)

Планирование прибыльной стратегии

Для создания плана, который обеспечит прибыль, необходимо сформулировать цели маркетинга, разработать стратегию и определить самые ценные типы контента. 43% B2C маркетологов (Content Marketing Institute) и 36% B2B компаний (LinkedIn Technology Marketing Community) считают свои тактики эффективными, если у них есть задокументированная стратегия.

Определить цель



Проанализируйте свою аудиторию и сформулируйте крупные долгосрочные цели, например, увеличить продолжительности времени, которое посетители проводят на сайте, продажи или вовлеченность.

Сформулируйте задачи

В рамках более крупных целей сформулируйте задачи, выполнение которых можно поручить членам вашей команды. Результаты достижения задач должны быть измеримы, чтобы можно было легко отслеживать успех.

Добавьте детали

Создайте план действий для выполнения каждой задачи и понятную стратегию реализации этих задач.

Спланируйте график

Создайте долгосрочный график для каждой цели и краткосрочный график выполнения задач, которые со временем позволят достичь крупных целей.

Начните измерение успеха

С самого начала определите, какие инструменты и методы должны использовать члены команды для измерения прогресса и успеха.

Разработайте стратегию достижения целей

Чтобы достичь маркетинговых целей, ориентируясь на поведение аудитории и цели, определите, какая тактика будет работать наиболее эффективно.

Выберите социальные каналы

Facebook привлекает 25% интернет-трафика (Shareaholic), а 63% B2B маркетологов считают LinkedIn самой эффективной платформой для SMM (Content Marketing Institute).

Спланируйте регулярные публикации контента

От новых статей в блоге до ежемесячной инфографики, регулярная публикация уникального брендового контента помогает поддерживать интерес аудитории и актуальность вашей ленты новостей. Согласно HubSpot если маркетологи фокусируются на ведении блога, они в 13 раз вероятнее увидят окупаемость своих инвестиций.

Следите за трендами

77% маркетологов с уверенностью используют данные для обоснования своих стратегий и планов (MediaMath). Следить за трендами и постоянно собирать данные — отличный способ предсказать дальнейшее направление развития вашей стратегии.

Оптимизируйте контент под мобильные платформы

Согласно CMO Council 44% потребителей хотят получать купоны и скидки от брендов прямо на мобильный телефон. Учитывая, что 87% миллениалов все время держат смартфоны недалеко от себя (CMO Council), неоптимизированный под мобильные устройства сайт может негативно повлиять на успех всей стратегии маркетинга.

Документируйте все достижения и планы

Запись планов и успехов — лучший способ оценить, что работает для определенного набора целей, а что нет. Фактически оформление документов почти в два раза увеличивает успех брендов в оценке ROI (Content Marketing Institute).

Протестируйте разные типы контента

Nielsen изучили ценность экспертного, брендового и пользовательского контента для потребителей и определили, что экспертный контент на 83% больше влияет на принятие решения, чем отзывы пользователей.

  • Экспертный контент

Экспертный контент — это статьи, отчеты об исследованиях и кейсы от других сайтов и блогеров, которые пишут на актуальную или интересную тему.

  • Брендовый контент

Брендовый контент бренды создают самостоятельно. Это гиды для покупателей, записи в блоге и инфографика.

  • Пользовательский контент

Пользовательский контент создают пользователи. Это отзывы о продукте, подкасты и видео обзоры.

Данные опроса Ascend2 и их партнеров говорят о том, что самыми эффективными типами контента являются видео, инфографика, записи в блогах и статьи.

Типы контента

  • 69% – Видео

  • 50% – Инфографика

  • 35% – Записи в блогах

  • 31% – Статьи

  • 29% – Кейсы

  • 25% – Исследования

  • 14% – Белые книги

  • 6% – Подкасты.

Разработка бюджета

Если бюджет ограничен, понимание эффективности и сложности создания разных типов контента поможет маркетологам составить сбалансированный план, который обеспечит высокие показатели ROI. Приведенные ниже данные от Ascend2 показывают, насколько сложными и эффективными являются разные типы контента.

Статьи и кейсы

Уровень сложности – 31%

Эффективность — 54%

Видео

Уровень сложности – 59%

Эффективность — 46%

Белые книги и исследования

Уровень сложности – 50%

Эффективность — 36%

Инфографика

Уровень сложности – 34%

Эффективность — 43%

Визуальный контент

Уровень сложности – 24%

Эффективность — 8%

Согласно отчету State of Inbound от HubSpot 58% маркетологов считают, что отслеживание ROI непосредственно связано с закладыванием большего бюджета на следующий год. Продумав все детали, попробуйте следующие тактики контент-маркетинга для увеличения показателей ROI.

Платная реклама

Выделите бюджет на рекламу в популярных соцсетях и SEM, чтобы увеличить вовлеченность, расширить охват аудитории и привлечь новых подписчиков.

Мобильный контент

Убедитесь, что весь созданный вами контент оптимизирован для просмотра на мобильных устройствах. Информацией должно быть легко поделиться с любой платформы.

Экспертный контент

Когда возможно, используйте экспертный контент, чтобы укрепить авторитетность и идейное лидерство вашего бренда.

Брендовый контент

Маркетологи, особенно из сферы ритейла, должны фокусироваться на брендовом контенте: гидах, описаниях продуктов, чтобы помочь потребителям принять решение о покупке и укрепить лояльность к бренду.

Аутсорсинговый контент

Выделите бюджет на создание аутсорсингового контента, который привлечет больше трафика и вызовет желание у аудитории поделиться.

Правила создания аутсорсингового контента

Согласно Demand Metric 62% компаний используют аутсорсинговый контент для достижения своих целей. Чтобы получить лучшие результаты, следуйте следующим правилам аутсорсинга контента.

Следует…

  • Избегать краудсорсинга, чтобы устанавливать и контролировать высокие стандарты качества контента.
  • Запускать платные пилотные версии, чтобы оценить свои возможности и использовать результаты для кастомизации контента, который будет соответствовать вашим нуждам.
  • Изучить предложение и обратиться сразу к нескольким специалистам, чтобы разнообразить свой контент.
  • Полагаться на опыт авторов и выбирать специалистов с определенными навыками, чтобы обеспечить авторитетность контента.
  • Провести тестирование и четко определить стандарты, чтобы убедиться в качестве работы и ее соответствии голосу вашего бренда.

Не следует…

  • Инвестировать в один тип контента, что приведет к недостатку разнообразия и снижению ROI.

  • Отказываться от составления плана реализации перед началом проекта, особенно при включении контента в маркетинговую стратегию.

  • Игнорировать контент, который не соответствует вашим стандартам, и отказываться менять план, даже если он неэффективен.

  • Переплачивать или недоплачивать, игнорируя ценность опыта эксперта и средние цены на этот тип контента.

В заключение

При планировании стратегии контент-маркетинга нужно учитывать множество деталей.

В первую очередь, необходимо понять, чего вы хотите достичь за определенный период времени: какова ваша цель и задачи.

Далее важно понять, какие подходы будут работать для вашего бизнеса и целевой аудитории и какой контент лучше использовать.

Не стоит забывать и про оценку результатов: на какие метрики вы будете ориентироваться при оценке эффективности стратегии?

Используйте проверенные данные и следите за трендами, чтобы из года в год ваша стратегия контент-маркетинга была успешной и продуктивной.

Реакция на статью
поделюсь
133%
интересно
100%
полезно
67%
не уверен
67%
скучно
0%
где автор?
0%
Дима Иванишин
Дизайнер, адаптирую инфографику.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.