8 супер креативных идей для медийной рекламы
Previous
выбрать за меня
Виртуальная реальность и будущее журналистики. Выступление TED
Next
маркетинг, реклама, интернет-маркетинг, маркетинг влияния
Интернет-маркетинг

Маркетинг влияния как инструмент рекламного менеджмента. Инфографика

Автор: Елена Дрозд14.12.2015

Десятилетия он оставался в тени, а сегодня стал одной из главных тенденций в маркетинге.

Маркетинг влияния  представляет собой механизм воздействия на целевую аудиторию, главным инструментом которого является авторитет определенной личности.

Применяя маркетинг влияния, важно выбрать определенный тип интернет-пользователей, тесно связанный с потенциальными потребителями. Клиенты обращаются к отзывам, потому что советы и рекомендации вызывают доверие и доступны в нужный момент. Когда потребитель читает блог о домашнем декоре, это прекрасный момент, чтобы провести его по ссылке на сайт вашей компании, занимающейся продажей эксклюзивной мебели. Это действительно работает! Такой контекстный подход является гораздо более эффективным, чем раздражающий спам и назойливая реклама на ТВ. Более того, авторитетные мнения и отзывы  могут воздействовать на гигантскую целевую аудиторию, а именно на тех людей, которые на самом деле заинтересованы в покупках такого рода.



Действительно эффективный контент-маркетинг

Благодаря своей простоте и результативности, маркетинг влияния стал «королем контента». Аналитики крупных компаний отмечают следующие положительные эффекты:

  • невероятное увеличение продаж
  • повышение доверия к компании
  • всплеск лояльности потребителей
  • повышение узнаваемости бренда

И этот список можно продолжать бесконечно.

маркетинг, реклама, интернет-маркетинг, маркетинг влияния

Перед решением совершить покупку, потребители зачастую прислушиваются к авторитетным для них личностям. Данная модель поведения лежит в основе маркетинга влияния.  Это простой путь завоевать внимание и доверие клиентов. Маркетинг воздействия – удивительный бизнес-рычаг, это способ общаться с аудиторией на ее языке.

Блог  – двигатель продаж

Когда принимается решение о покупке, блоги, как маркетинговая площадка, уступают лишь ритейлерам и сайтам брендов. Они занимают третье место в списке цифровых ресурсов, стимулирующих продажи (31%), после мультибрендовых (56%)  и фирменных (34%) интернет-магазинов.

Покупатели доверяют авторитетной личности больше, чем бренду

Фирменная реклама не вызывает абсолютного доверия. В случае неуверенности  потребитель  идет на поиски рецензий от людей, не имеющих очевидных связей с брендом.



92% покупателей доверяют чужому мнению больше, чем рекламе, даже если  лично с советчиком не знакомы.

70% потребителей  считают отзывы предыдущих покупателей  надежным источником информации о товаре.

47% пользователей узнают новости и тренды именно из блогов.

35% подписчиков целенаправленно ищут описания товаров в чужих онлайн-дневниках.

20% активных в социальных сетях женщин готовы приобрести товар, рекламируемый знакомыми им блогерами.

Увеличение продаж минимум в 3 раза

Маркетинг влияния способен поднять уровень сбыта от 3 до 10 раз.



Крупные бренды вкладывают огромные инвестиции в маркетинг влияния

  • 65% компаний ведут постоянную активность в данной сфере рекламы
  • 52% фирм имеют постоянный, выделенный на эти цели бюджет
  • 5% брендов выделяют из годового бюджета на маркетинг влияния более чем  $5 млн  и 25% около $500 тыс
Маркетинг влияния в различных сферах жизни

Доля маркетинга влияния от всех рекламных мероприятий в 16 основных сферах жизни современного человека

  • 80% питание
  • 74% стиль жизни
  • 65% воспитание детей
  • 52% красота
  • 51% «сделай сам», handmade
  • 47% мода
  • 47% здоровье
  • 44% социальные медиа
  • 43% развлечения
  • 40% путешествия
  • 32% технологии
  • 30% реклама
  • 26% музыка
  • 20% поп-культура
  • 20% видеоигры
  • 17% бизнес

При выборе авторитетного лица, маркетологи ставят значимость, личные качества и самобытность выше, чем популярность.

Цели марекетинга влияния:
  • Узнаваемость бренда. Представьте ваш бренд или продукт новой аудитории.
  • Просвещение. Если ваш продукт сложен в использовании, поясняющие видео окажутся очень кстати.
  • SEO-оптимизация. Когда популярные сайты ссылаются на вас, это служит мощным рекламным толчком.
  • Сценарий использования. Покажите ваш продукт как незаменимого помощника вашим покупателям с множеством полезных качеств и способов применения.
  • Социальные связи. Авторитетные личности помогут вам получить общественное одобрение благодаря своей «близости к народу».
  • Работа с претензиями. Маркетинг влияния даст возможность справиться с негативными мнениями и отзывами.
  • Продажи. Рекомендации покупателей и их одобрение поднимут уровень сбыта. Это проверено!
  • Доверие. Реклама, созданная клиентом, вызывает больше доверия, чем созданная самим брендом.
  • Пользовательский медиа-контент. Фото продукции и посты блогов, с упоминанием о ней – отличный способ повысить узнаваемость бренда.
Эффект волны в маркетинге влияния

Практически каждый, кто был задействован в рекламе, продолжит иметь авторитет у потребителя даже после окончания маркетингового проекта.

  • 88% расскажут о бренде, его спонсировавшем
  • 72% бесплатно продолжат положительно отзываться о спонсоре по завершению контракта
  • 77% будут утверждать, что купят товар именно этого бренда
Полезные советы:
  1. Начните поиск. Проведите отбор авторитетных личностей до того, как ваши конкуренты займутся тем же.
  2. Ставьте конкретные задачи. Это важнее масштабности воздействия. Сосредоточьтесь на определенной аудитории.
  3. Будьте реалистом. Проявляйте финансовое и моральное уважение к спонсируемому вами лицу.
  4. Действуйте креативно. Берите на вооружение все новые идеи, но подчиняйте их с главной цели
  5. Следите за результатами. Разумеется, вы ожидаете определенного результата. Так что легко сможете оценить степень успешности продаж в процессе и после маркетинговых мероприятий.
Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.