Социальная коммерция: где мы сейчас и куда держим путь?
Previous
выбрать за меня
Определяем разницу между дизайном и проектированием
Next
сторителлинг, исследование, контент-маркетинг
Контент-маркетинг

Сторителлинг: как привлечь в 3 раза больше читателей к своему контенту?

Автор: Анна Шаховская04.07.2014

Допустим вы написали статью, содержащую отменный материал, способный помочь тысячам читателей решить их насущные проблемы. Подготовили текст, отредактировали, просмотрели несколько раз, чтобы ничего не упустить, и опубликовали в сети. Затем также поместили статью в рассылку, поделились ей во всех возможных социальных сетях и стали ждать.

Какой результат? Никакой.

Безусловно, кто-то обязательно прочтет вашу работу. Возможно, даже напишет пару комментариев к ней. Но это совершенно не тот уровень, который заслуживает столь сверхполезный и интересный материал.

Неприятная ситуация, согласитесь, но случается она, как правило, с очень и очень многими. Причина в том, что качественный контент еще не гарантирует успех публикации.

Какие преимущества дает сторителлинг?

Актуальный качественный материал по своему воздействию на людей можно сравнить с приемом витаминов. Как только человек его получает, он становится гораздо счастливее и успешнее. Однако, правда состоит в том, что порой, как бы мы не старались, большинство людей ни в какую не хотят “принимать витамины”. И это не удивительно, ведь они не очень приятны на вкус и удовольствия от процесса тоже получить не удается.

Как правило, витамины нам жизненно необходимы, но любим бы больше всякие разные сладости и конфеты. Что же делать в таком случае?

Попробуйте превратить ваши чрезвычайно полезные публикации в сладкие витамины, способные дать человеку и то, к чему он подсознательно стремится, и то, что ему действительно нужно.

Витаминизированная часть ваших статей будет представлять собой полезную информацию, необходимую для решения какой-либо проблемы или задачи. А сладкую часть вы оформите в виде истории, которая сделает материал легче и интереснее для восприятия. Благодаря ей читатели будут с удовольствием принимать вашу витаминку и утром, и днем, и вечером, и натощак, и во время обеда.

Успешный контент возможен только при наличии в нем обеих составляющих. Разного рода предостережения и предупреждения, как правило, не вызывают особого интереса. Позитивная и приятная на слух фраза «10 советов, как…» легко читается, но в долгосрочной перспективе она не дает желаемого результата. А ваш материал, безусловно, заслуживает гораздо большего.

Действительно ли сторителлинг работает?

Насколько эффективным является изложение материала в форме истории? Ответ на этот вопрос решили узнать в Bufferapp. Взяли одну из статей о том, как увеличить количество подписчиков электронных рассылок, и провели вариативный тест. Часть пользователей блога получили ссылку на публикацию, в которой основному материалу предшествовал небольшой, но достаточно увлекательный рассказ, а другие читатели напрямую перенаправлялись на статью, в которой была изложена только основная информация.

Итак, кто же победил в этом соревновании?

Статья с небольшим рассказом в начале получила на 300% больше просмотров, чем вторая работа – причем люди прочли весь материал от начала до конца. Также в 5 раз больше оказалось и среднее время прибывания пользователя на странице. При этом обратите внимание, что смысловое содержание обоих публикациях было абсолютно одинаковым.

Почему истории так эффективны?

Безусловно, такая серьезная разница в показателях имеет объяснение – научное подтверждение того, что это не просто случайное совпадение, а вполне закономерный результат.

Когда человек узнает что-то новое, у него активизируется область головного мозга, отвечающая за разного рода интерпретационные процессы. И все что он делает в этой ситуации — это пытается вникнуть в смысл полученной информации.

Но когда дело заходит об историях, то здесь также задействуются наши органы чувств. Теперь мы не просто стараемся понять, о чем говориться в тексте, мы воспринимаем его на эмоциональном уровне.

В ходе одного из исследований Университета Вашингтона в Сент-Луисе ученые изучили активность головного мозга нескольких добровольцев, которые в тот момент читали небольшой рассказ о мальчике по имени Реймонд. Если точнее, то им дали прочесть четыре отрывка из рассказа “One Boy’s Day” – День одного мальчика, изданный в 1951 году.

Они обнаружили очень интересную закономерность: когда герой произведения брал какой-то предмет, то в мозгу испытуемых наблюдалось увеличение активности тех областей, которые отвечали за аналогичные действия у них в голове. Когда, например, мальчик в рассказе оглядывался вокруг, нейроны добровольцев, связанные со зрением, также включались в работу.

сторителлинг, исследование, контент-маркетинг

Получается, что когда мы слышим или читаем рассказ, мы как-будто сами проживаем все события, описанные в нем. Вот почему истории так привлекают внимание людей, почему они настолько полезны и эффективны.

сторителлинг, исследование, контент-маркетинг

Как создавать истории для своих будущих публикаций.

Чтобы сочинить интересный рассказ не обязательно быть писателем в прямом смысле этого слова. Не нужно иметь специального образования или навыков, позволяющих часами удерживать внимание читателя. Для создания хорошей истории не требуется ничего экстраординарного.

Секрет в том, что вам не нужно писать эпическое произведение на 300 страниц. Описания случаев из повседневной жизни обычного человека, близких вашей потенциальной аудитории, будет вполне достаточно.

1. Рассказ лучше всего строить в форме диалога.

Общение сближает людей, помогает им лучше узнать друг друга, а знакомый человек по определению вызывает больше доверия. Используя диалоги в своих статьях, вы как бы создаете вокруг читателя более непринужденную атмосферу, позволяете ему почувствовать себя не дома за компьютером, а в учебной аудитории рядом с вами.

2. Подключите вашу фантазию.

Данный прием абсолютно не означает, что вам нужно кого-то обманывать. Вымышленные истории могут быть не менее убедительными, чем настоящие, и позволяют сделать ваш материал более интересным, увлекательный и проникновенным. Текст перестает звучать, как набор из давно заученных бизнес-клише. Теперь он действительно способен принести результат.

3. Сделайте ставку на эмоции.

Наука доказала, что человек глубже погружается в рассказ, если во время чтения задействуются его органы чувств: зрение, осязание, вкус, обоняние, слух. Другими словами материал должен создавать эмоциональную связь между вами и читателем.

Например, можно просто написать: «После встречи мы заметили в буфете нескольких рабочих. Никто из них даже не притронулся к еде». А можно нарисовать словами настоящую картину: описать форму одежды рабочих, тон голоса буфетчицы, цветы на подоконниках, передать запах творожных пирожных. Как результат, читатель не закроет страницу, пока не узнает, чем закончился ваш рассказ.

4. Используйте уже известные истории.

Необходимость введения рассказа в статью совершенно не означает, что вам требуется обязательно создавать его самостоятельно с начала и до конца.

Существует огромное количество хороших историй, давно известных большинству людей. Поэтому вы можете просто использовать их, чтобы донести до читателя свою идею, объяснить свою точку зрения.

Вполне возможно взять за основу сюжеты известных фильмов – упоминание о любимой кинокартине только добавит в вашу копилку дополнительные балы. В принципе вдохновение можно почерпнуть практически откуда угодно: из кино, телевизионных шоу-программ, книг, басен, исторических событий и многого, многого другого.

5. Используйте иллюстрации.

Картинки и фотографии также способны рассказывать истории и таким образом привлекать внимание читателей. Но не стоит злоупотреблять всевозможными стоковыми бизнес-иллюстрациями. Вам нужны изображения, близкие вашей потенциальной аудитории. Кадры из популярных телевизионных сериалов или фильмов отлично сюда подойдут.

Заметьте иллюстрации не обязательно должны иметь непосредственное отношение к вашим статьям, все что от них требуется — это вызывать у читателя нужные чувства и эмоции.

Неплохую коллекцию фотографий из серии сreative-сommons можно, например, найти на сайте flickr.com. Или в других источниках бесплатных изображений из этой статьи.

Дерзайте!

Выберите для себя любую из описанных выше техник и попробуйте применить ее на практике. Это привлечет гораздо большее внимания к вашим работам и соответственно принесет более существенные результаты, чем стандартные скучные статьи на тему «Как увеличить доходность вашего бизнеса за 4 недели?» или «5 основный способов стать счастливым».

Запомните, сухое нудное повествование не подарит вашим публикациям много читателей.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.