Интернет-маркетинг 2014. Прогнозы и инфографика
Previous
выбрать за меня
Инструкция: Как правильно использовать Facebook чтобы увеличить доходы бренда
Next
SMM

Сверхуспешный маркетинг GoPro на YouTube: взгляд изнутри

Автор: Аслан Патов31.08.2014

Согласно статистическим данным Touchstorm Video Index, GoPro – пятый крупнейший бренд на YouTube. Это существенное достижение, если учесть то обстоятельство, что лишь 2% из первых 5 тысяч каналов на глобальном видеохостинге представляют определенные бренды.

У GoPro 1.7 миллиона подписчиков на YouTube. В этой связи возникает уместный вопрос: каким же образом производителю цифровых камер из Калифорнии удалось преуспеть по части охвата аудитории и заинтересовать народонаселение в рамках социальной видеоплатформы, которая чрезвычайно сложно уживается с брендами.

И отчасти правы те, кто на этот вопрос отвечает, что, это, дескать, потому, что «GoPro делает видеосюжеты об экстремальных видах спорта, которые пользователь просматривает с замиранием сердца».

Регулярный контент + Вовлечение = Подписчики

YouTube – это все же социальная сеть, о чем зачастую забывают представители многих брендов.
Но речь не идет о том, чтобы вложить средства в дорогостоящий продакшн, разместить видеоматериал и ждать, когда же он станет обсуждаемый темой, а число просмотров начнет расти.

Спровоцировать дискуссии и увеличить количество комментариев – единственный способ добиться успеха на YouTube, к тому же сейчас это совсем уж просто благодаря улучшенной системе публикации комментариев.

Самое популярное видео GoPro, набравшее более 30 миллионов просмотров:

Комментариев около 30 тысяч; люди из GoPro пытаются принимать участие в диалоге с аудиторией.

GoPro уделяет пристальное внимание вопросу о поддержании беседы. Вот пример совета интересующемуся пользователю.

gopro

О важности подписчиков

Подписчики обеспечивают скорость распространения контента. Скорость – важный компонент YouTube. Чем больше подписчиков, тем проще популяризировать видео, так как это гарантирует его появление в новостных каналах.

Пользователи будут просматривать видеоконтент, обмениваться им – и встроенный квадрат ютубовского плеера впоследствии можно будет обнаружить на страницах многих сайтов.

GoPro не прибегает к тактике бомбардировки целевой аудитории аннотациями и краткими описаниями содержания видеозаписей с навязчивыми призывами «Подпишитесь сейчас!» или «Посмотрите мои другие забавные ролики». Компания выступает за «чистоту» работы канала (немаловажный нюанс для такого рода видео).

go pro маркетинг контент
Но, как бы то ни было, одна из причин, почему интернет-пользователь остановился на этой заметке, вероятно, все же – экстремальные виды спорта. И, как вознаграждение читателю за то, что он осилил первые 300 слов текста, – одно из лучших видео.

Создайте видеоматериал, который аудитория захочет посмотреть

Оставляя основной посыл бренда на заднем плане, GoPro создает контент развлекательного характера, уникальный по своей сути, с удивительными и откровенно пугающими сценами, которые только можно найти в сети.

Основная масса аудитории GoPro – любители фотографии (как аматоры, так и профессионалы), фанаты спорта (экстремалы и те, кто наблюдает за спортивными событиями на своих диванах), а также другие искатели новых видео. Видео, на которых запечатлено что-то вроде вот этого полета сквозь «Небесные врата» горы Тяньмэнь.

…качество контента GoPro, конечно, способствует увеличению количества подписчиков.

Главная особенность маркетинговой стратегии в том, насколько естественно контент компании согласуется с выпускаемой продукцией. Технология GoPro подвергается испытаниям в суровых условиях. Сцены, демонстрирующие выдающееся мужество и смелость, запечатлевает та же камера, которую эти сцены рекламируют.

Контент бренда вызывает эмоциональный отклик у пользовательской аудитории, в дальнейшем эту же аудиторию привлекают и другие каналы бренда и области коммерции.

Роб Букер, профессиональный фотограф и художественный руководитель Shot By Sodium отмечает успех GoPro именно как бренда.

По его словам, GoPros впереди планеты всей благодаря продуманному маркетинговому подходу, а не только высоким техническим характеристикам водостойких переносных камер и технологии 4K UltraHD.

«GoPros – настоящие персональные системы видеонаблюдения для экстремального спорта. Кто бы не хотел поделиться в социальных медиа опытом затяжного прыжка с парашютом?

Компании GoPro заслужила аплодисменты в свой адрес. Тот факт, что обозначение их продукции уже давно стало именем нарицательным – еще одно тому подтверждение. На съемочных площадках оператор не просит принести ему небольшую камеру для подводной съемки с широким углом обзора. Он говорит: «Дайте мне GoPro».

Для контента необходима определенная регулярность и подходящий канал

Наиболее успешные каналы выкладывают видеозаписи один или два раза в неделю, как правило, в одни и те же дни. Верный расчет времени публикации материала повышает скорость его распространения.

Сотрудники GoPro пытаются придерживаться ритма, публикуя сюжеты не более пяти раз в неделю и не менее одного. Количество подписчиков GoPro отображает высокий спрос на контент бренда, но, вместе с тем, нельзя сказать, что объем публикуемого видеоматериала избыточен.

Более специализированный контент GoPro распространяется через другие каналы, не засоряя основной – выдерживается четкая тематическая линия. Канал GoProMX, например, регулярно вывешивает видеоролики, посвященные мотокроссу – порой и по три в день.

Для 107,051 подписчиков GoPro это бесценный контент, но если бы все это выкладывалось на одном-единственном ресурсе, разбавляя тем самым более популярное видео, вероятно, некоторая часть аудитории была бы разочарована.

Запланированная вирусность?

Скорее всего, это фикция. Никто не может предугадать, какое видео станет обсуждаемым, то же касается и выбора стратегии, в общем, – у этого уравнения слишком много переменных. Но, похоже, что GoPro как раз и удается подбирать видео, способное найти свою аудиторию, независимо от медиа-ресурса.

Помните ролик о выпавшей из самолета камере, которую после приземления ест свинья?

За 10 дней видео набрало 11.2 миллиона просмотров. Сюжет видео – очередное проявление маркетингового гения специалистов из GoPro. Они быстро оценили его уместность в смысле маркетинга: головокружительный визуальный ряд, к которому примешивается элемент юмора, – и в довесок еще и демонстрируется прочность корпуса девайса.

И наконец, чтобы не сложилось неверное представление, что канал GoPro на YouTube – это одни бесконечные прыжки с парашютом и скейтбординг на горных склонах, вот еще одно сверхпопулярное видео GoPro. С его помощью компания привлекла внимание аудитории в количестве 23 миллионов.

«Пожарник спасает котенка»:

Реакция на статью
поделюсь
100%
интересно
100%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Аслан Патов
Создатель проекта. Возглавляет направление консалтинга в Solouq и руководит Rusability.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment