myTarget представила новый формат видеорекламы приложений во ВК
Previous
выбрать за меня
В поиске Яндекса появится опция просмотра контента без перехода на сайты
Next
девушки, цвет. краска
Юзабилити

40 фактов о том, как психология цвета может повысить ваши продажи. Инфографика

Автор: Мария Гольтяпина17.08.2017

В мире маркетинга цвет считается решающим фактором . Вот почему способность понимать психологические аспекты цвета является одним из самых мощных инструментов, которые может иметь владелец бизнеса. Цвета используются, чтобы привлечь внимание клиентов и улучшить пользовательское восприятие. В онлайн-маркетинге различные цвета играют огромную роль в определении того, будет ли посетитель во время просмотра веб-сайта испытывать приятные эмоции или быстро уйдёт, не купив ничего.

Каждый цвет вызывает определённую реакцию. Используя определенные цвета, чтобы вызывать желаемые эмоции у покупателей, как в магазине, так и в Интернете, бренды и предприятия могут воздействовать на человека, вызывая подсознательное желание совершить покупку. Некоторые цвета обеспечивают более позитивные результаты при использовании в маркетинге продуктов и отраслей. Точно так же использование неправильных цветов может негативно повлиять на процесс принятия решений покупателями. Это обусловлено тем, что эмоции, связанные с определенными цветами, могут конфликтовать с эталонным оттенком бренда.

“Первое впечатление нельзя произвести дважды” – гласит британская пословица. И действительно, от того, какое впечатление у пользователя создаст веб-сайт бренда, зависит тот факт, вернётся ли он на этот сайт, совершит ли покупку или поделится ссылкой с друзьями. На это впечатление оказывают прямое влияние цвета, в которых выполнен сайт и его “call-to-action” элементы. Недавние исследования показывают, что определенные цвета могут вызывать целый спектр эмоций и поведения, связанных с покупкой . Понимание того, какую роль могут играть цвета при создании гармоничного визуального образа веб-сайта, может повысить коэффициент конверсии.

Чтобы узнать больше о силе цвета и его использовании в маркетинге, взгляните на всеобъемлющую инфографику, содержащую 40 невероятных фактов о психологии цвета.

40 ФАКТОВ О ТОМ, КАК ПСИХОЛОГИЯ ЦВЕТА МОЖЕТ ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ ВАШЕГО САЙТА

Оценка продукта занимает в среднем 90 секунд, и от 62% до 92% суждений основываются исключительно на цвете.

В 60% случаев за принятие или отвержение товара ответственно цветовое воздействие и в 80% – узнавание бренда.

Для 84.7% покупателей цвет – это основная причина, почему они купили определённый товар; 2/3 из них не купят крупную бытовую технику, если она не будет представлена в желаемом цвете.

В качестве маркетингового эксперимента HEINZ несколько лет назад поменял цвет логотипа на своих кетчупах с оранжевого на зелёный и продал более 10 млн бутылок в последующие 7 месяцев, что вылилось в $23 млн продаж. Это был самый большой скачок продаж в истории бренда.

Покупатели и цвет
  • Импульсивные покупатели. Обычно встречаются на распродажах, дисконт-центрах и заведениях фастфуда. Предпочитают королевский голубой, чёрный, оранжево-красный.
  • Экономные покупатели. Встречаются в банках, больших универмагах. Предпочитают зеленовато-голубой и морской синий.
  • Традиционные покупатели. Наиболее частые гости магазинов одежды. Предпочитают розовый, пепельно-розовый, небесно голубой.
Гендерные предпочтения
  • Женщины предпочитают мягкие цвета и восприимчивы к оттенкам. Нравится: синий, розовый, зелёный. Не нравится: серый, коричневый, жёлтый.
  • Мужчины предпочитают яркие или тёмные цвета. Нравится: синий, зелёный, чёрный. Не нравится: коричневый, жёлтый, розовый.
Цвета и бренды

Красный. Жизнь, Возбуждение, Смелость.

  1. учащает пульс и вызывает тревожность, поэтому используется в кампаниях тотальных распродаж
  2. наиболее эмоциональный цвет
  • Популярен для: Еда, Технологии, Транспорт, Сельское хозяйство.
  • Непопулярен для: Энергия, Финансы, Авиация, Одежда.
  • Под вопросом: Здоровье, Дом.
  • Бренды, использующие красный: MacDonald`s, Coca-Cola, Kelloggs, Lay`s, Red Bull, Virgin, Nike, KFC, Time, Colgate, Nintendo.

Синий. Продуктивность, Спокойствие, Надёжность.

  1. один из самых популярных цветов, так как люди видят его лучше всего, даже страдающие дальтонизмом
  2. наиболее распространённый цвет в современных веб-сайтах и брендинге
  3. банкиры и производители используют синий для внушения клиентам чувства безопасности
  4. нравится 57% мужчин и 35% женщин
  • Популярен для: Здоровье, Энергия, Финансы, Авиация, Технологии, Сельское хозяйство.
  • Непопулярен для: Одежда, Еда, Авто.
  • Под вопросом: Дом.
  • Бренды, использующие синий: Skype, Twitter, Facebook, IBM, Ford, Oral-B, PayPal, Pepsi, Visa.

Зелёный. Рост, Природа, Гармония.

  1. используется во многих магазинах, чтобы помочь покупателю расслабиться
  • Популярен для: Энергия, Финансы, Еда, Дом, Технологии.
  • Непопулярен для: Одежда,  Авто, Авиация.
  • Под вопросом: Здоровье.
  • Бренды, использующие зелёный: The BodyShop, Subway, Whole Foods Market, Animal Planet.

ОранжевыйЦелеустремлённость, Энтузиазм, Уверенность.

  1. призывает к действию: продавай, покупай или подписывайся
  • Популярен для: Здоровье, Технологии.
  • Непопулярен для: Одежда, Авиация, Авто, Энергия, Финансы.
  • Под вопросом: Еда, Дом, Сельское хозяйство.
  • Бренды, использующие оранжевый: Nickelodeon, Hooters, Harley-Davidson Motorcycles, Fanta.

ЧёрныйЭлегантность, Авторитет, Сила.

  1. самый популярный выбор для маркетинга люксовых товаров
  • Популярен для: Технологии, Одежда, Авто.
  • Непопулярен для: Здоровье, Еда, Энергия, Финансы.
  • Под вопросом: Дом, Сельское хозяйство.
  • Бренды, использующие чёрный: MontBlanc, Louis Vuitton, Jaguar, Chanel, BlackBerry.

Белый/серый. Совершенство.

  1. в рекламе ассоциируется с чистотой и прохладой
  • Популярен для: Здоровье, Одежда, Банки, Благотворительность.
  • Непопулярен для: Еда, Финансы.
  • Под вопросом: Дом, Сельское хозяйство, Авиация, Технология, Энергия.
  • Бренды, использующие белый: Apple, Ralph Lauren, Asos, Honda.

Фиолетовый. Богатство, Власть, Достоинство.

  1. наиболее часто употребляются в палитрах средств против старения и бьюти-индустрии
  • Популярен для: Технологии, Здоровье, Финансы.
  • Непопулярен для: Энергия, Сельское хозяйство.
  • Под вопросом: Дом, Авиация, Одежда, Авто.
  • Бренды, использующие фиолетовый: Yahoo!, TacoBell, Cadbury, Crown Royal.

Жёлтый. Радость, Интеллект, Энергия.

  1. часто ассоциируется с едой
  2. используется брендами для создания бодрого настроения
  • Популярен для: Дом, Энергия, Еда.
  • Непопулярен для: Авиация, Одежда, Авто, Финансы.
  • Под вопросом: Сельское хозяйство, Здоровье.
  • Бренды, использующие жёлтый: National Geographic, Cat, Shell, Pennzoil, DHL, Hertz.
Цвета и конверсия веб-сайтов

Плохая навигация по сайту и неудачный дизайн являются частой причиной, почему онлайн-покупатели не совершают покупок на определённом сайте.

  • 93% называют визуальную составляющую основным фактором, влияющим на их решение о покупке
  • 42% посетителей основывают своё мнение о сайте на его общем дизайне
  • 52% не возвратятся на сайт из-за его внешней эстетики
Цвета кнопок Call To Action
  • 6.5% ведёт к повышению показателей “добавления в корзину”
  • 9% повышает общую конверсию сайта
  • 13% повышает показатели конверсии среди мобильных пользователей
На практике
  • КРАСНЫЙ цвет “call-to-action” (CTA) элементов на сайте BMI помог увеличить конверсию на 2,5%
  • Ript поднял свои продажи на 6,3%, изменив цвет логотипа с зелёного на ЖЁЛТЫЙ
  • Extra Storage Space увеличил количество онлайн-заказов на 7,8% благодаря смене CTA элементов с голубого на ОРАНЖЕВЫЙ
  • КРАСНАЯ кнопка HubSpot опередила ЗЕЛЁНУЮ по эффективности на 21%, основываясь на 2 тыс. посещений сайта
  • Dmix поднял показатели конверсии на 34%, после замены цвета CTA на КРАСНЫЙ
  • Beamax повысил количество кликов на 53,13%, поменяв цвет ссылок с ГОЛУБОГО на КРАСНЫЙ
  • VegasSlotsOnline.com заменил цвет CTA кнопки регистрации с ЗЕЛЁНОГО на ЖЁЛТЫЙ и увеличил конверсию на 175%

В соревновании, проведённом Vizual Website Optimizer, победителем среди претендентов: белая кнопка с зелёным текстом, зелёная кнопка с белым текстом, красная кнопка с белым текстом; стал последний с показателями 5% конверсии.

Ресурс UNBOUNCE заявил, что большая оранжевая кнопка – это будущее CTA кнопок.

Компании, которые хотят привлечь внимание посетителей сайта и обеспечить увеличение конверсии, должны попытаться понять сложную взаимосвязь между цветами и эмоциями. Выбор цветовой схемы не должен быть произвольным, но с осознанием того, что цвета обладают способностью передавать разные чувства и ценности. В дополнение к качественному дизайну веб-сайта и отзывчивому интерфейсу, выбор ассортимента эстетически приятных цветов необходим для любого бренда, который хочет улучшить пользовательское восприятие и увеличить показатели конверсии.

Реакция на статью
поделюсь
22%
интересно
0%
полезно
67%
не уверен
11%
скучно
0%
где автор?
0%
Мария Гольтяпина
Рисую и адаптирую инфографику. Читаю, размышляю, действую.
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС!
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
  Мы ненавидим спам и никогда не разгласим ваши данные.