6 типов эффективной рекламы в Facebook
Previous
выбрать за меня
Google запустил блоки с ответами ещё в 10 странах Европы
Next
Бизнес, стартап, компания, идея, маркетинг, менеджмент, лидерство, руководство, продажи, миллиардеры, бизнесмены, инфографика
Интернет-маркетинг

Почему стартапы терпят провал? Инфографика

Автор: Елена Дрозд13.04.2016

Тема стартапа является одной из самых актуальных. Ведь, не смотря на все экономические трудности и финансовые проблемы, свое дело – есть свое дело. Собственный бизнес как привлекал креативных и деятельных людей, так и продолжает это делать.

Но не каждому начинающему бизнесмену есть к кому обратиться за советом. Как не попасть в просак? Каким задачам на начальном этапе стоит уделить больше внимания? Что может помешать развитию компании?

Сегодня мы вместе с известными гуру менеджмента и маркетинга, предпринимателями, мыслителями и миллиардерами подробно разберем причины неудач стартапов и усвоим множество полезных советов.



Бизнес, стартап, компания, идея, маркетинг, менеджмент, лидерство, руководство, продажи, миллиардеры, бизнесмены, инфографика

Почему стартапы терпят провал?

Наиболее распространенные причины неудач стартапов, как их избежать и что нам советуют эксперты.

1. Идея

Гениальные идеи – большая редкость, просто хороших идей тоже не так много. Но есть случаи, когда идея совершенно не годится:

  • Неверное, ошибочное утверждение
  • Недостаточное соответствие рыночной действительности
  • Низкая конкурентоспособность
  • Родилась на базе другой идеи
  • Людям нужен продукт, а не идея!
  • Нет гарантий сохранности интеллектуальной собственности

Что об идее думают эксперты:

Пол Грэм

Американский предприниматель, программист.



«Лучшие стартапы стоят на 3 китах: людях, которым они нужны, людях, которые их придумали, и людях, которые их воплотили. Microsoft, Yahoo, Apple, Google и Facebook именно такие компании».

Стив Джобс

Американский предприниматель, бывший  CEO корпорации Apple.

«Странные и грандиозные идеи будут вас посещать на протяжении всей жизни. Нужна серьезная дисциплина, чтобы с ними совладать».

Томас Эдисон

Американский изобретатель и предприниматель, основатель General Electric.

«Ценность идеи в ее использовании».

Джалаладдин Руми

Персидский поэт.



«Все, кто владеет мастерством и богатством, сначала владели лишь мыслью».

Мэджик Джонсон

Американский профессиональный баскетболист.

«Если у вас есть идея, найдите тех, кому она нужна. Многие люди способны родить идею, но не все находят ей достойное применение».

2. Планирование

Ваш стартап не сможет правильно развиваться, если вы…

  • Не составили бизнес-план
  • Не имеете запасных путей
  • Не можете повернуть назад
  • Изолированы от себе подобных
  • Хотите слишком быстрого взлета

Что о планировании думают эксперты:

Питер Фердинанд Друкер

Американский учёный.

«Планы – это восхитительно, если они не рушатся из-за плохой работы».

Алан Лакейн

Ведущий мировой специалист по тайм-менеджменту.

«Планы делают будущее настоящим».

Джон Кеннеди

35-ый президент США.

«Залатайте дыры в крыше, пока солнце еще высоко».

Роджер фон  Оч

Американский оратор, организатор конференций.

«Применить новую идею просто. Сложно отказаться от той, что все еще работает, хотя давно устарела».

Наполеон Хилл

Американский автор в области новой мысли.

«Стройте краткосрочные планы. Когда вы воплотите их, вас посетят новые грандиозные идеи».

3. Руководство и лидерство

Вас ждет неразбериха в работе, если, как руководитель, вы…

  • Не имеете наставника
  • В дисгармонии с инвесторами и партнерами
  • Боитесь работать «засучив рукав»
  • Слишком много и абстрактно думаете
  • Нерешительны
  • Недальновидны
  • Эгоистичны
  • Вспыльчивы
  • Неразборчивы в партнерах
  • Некомпетентны в вопросах инвестиций
  • Слушаете глупые советы
  • «Вкалываете» на работе
  • Не горите идеей
  • Высокомерны
  • Невнимательны
  • Непреклонны

Что о руководстве думают эксперты:

Стив Джобс

Американский предприниматель, бывший  CEO корпорации Apple.

«Инновации – вот что отличает лидера от последователя».

Роберт Ван Валкенбург

Представитель США, офицер армии Союза во время американской гражданской войны.

«Лидерство – это поступать правильно даже тогда, когда твоих поступков  никто не видит».

Ингвар Кампрад

Шведский предприниматель, один из богатейших людей мира, основатель IKEA.

«Быть лидером, значит быть примером для других».

Дуайт Эйзенхауэр

Американский государственный и военный деятель, генерал армии, 34-ый президент США.

«Лидерство – это искусство убедить человека сделать то, что ты хочешь, когда он категорически против».

Сэм Уолтон

Американский бизнесмен, основатель сетей магазинов Wal-Mart и Sam’s Club.

«Секрет хорошего руководства в том, чтобы повышать самооценку подчиненных. Когда человек верит в себя, он достигнет потрясающих результатов!»

Майк Хакаби

Консервативный американский политик, член Республиканской партии.

«Руководитель, это тот, кто знает не только, что надо сделать, но и как это сделать. Профессионал сам залезет под капот своей машины».

4. Финансы

Финансовые вопросы, которые могут негативно сказаться на стартапе:

  • Кончились наличные
  • Чрезмерный акцент на прибыли
  • Отсутствие акцента на прибыли
  • Небрежное отношение к подсчетам
  • Использование не тех источников.

Что о финансах думают эксперты:

Бенджамин Франклин

Американский политический деятель, дипломат, изобретатель, писатель, журналист, издатель, масон.

«Избегайте незначительных расходов.  Маленькая щель способна потопить корабль».

Ричард Брэнсон

Британский предприниматель, основатель корпорации Virgin Group.

«Наличие финансов во многом определяет удачу или провал. И чем меньшими средствами вы располагаете, тем дальше вы от грандиозной неудачи».

Уоррен Баффетт

Американский предприниматель, крупнейший в мире и один из наиболее известных инвесторов.

«Правило №1: Никогда не тратьте деньги. Правило №2: Никогда не забывайте правило №1».

Алекса фон Тобель

Основателя стартапа LearnVest и автор книги «Financially Fearless».

«Автоматизируя финансовую работу, вы сэкономите массу времени и сил, но не стоит полностью абстрагироваться от этой важной стороны бизнеса».

Старая испанская пословица гласит:

«Никогда не слушайте бедняка, советующего, куда вкладывать деньги».

5. HR-менеджмент

Если для вашего стартапа не действуют следующие правила, его дни сочтены:

  • Покупатели иногда могут быть грубы, а сотрудники – никогда.
  • Нанимать нужно только лучших специалистов.
  • Компания – это команда.

Что о HR-менеджменте думают эксперты:

Кевин П. Райан

Американский интернет – предприниматель.

«Хорошая команда – это основа продуктивности. Я трачу до 20% своего времени на работу именно в этом направлении».

Кен Робинсон

Автор книг, спикер и советник по вопросам развития творческого мышления, систем образования и инноваций в государственных и общественных организациях.

«Хорошие кадровые ресурсы похожи на природные: они залегают глубоко. Иногда вам придется тратить уйму времени и сил, чтобы заполучить их».

Марк Солсбери

Всемирно известный специалист в области HR и вопросов лидерства.

«Так как бороться с конкурентами в области технического оснащения сегодня бесполезно, верный способ стать на ступень выше – первоклассные кадры».

Джим Коллинз

Американский бизнес-консультант, писатель, исследователь.

« Великих поступков не было бы, без великих людей».

Ли Якокка

Американский менеджер, автор нескольких автобиографических бестселлеров. Был президентом компании Ford и председателем правления корпорации Chrysler.

«Я всегда нанимал людей ярче себя, чтобы самому становиться, как они».

6. Запуск продукта

Если вы хотите сразу достичь определенного успеха, обязательно помните…

  • Время: хорошо то, что сделано в нужное время.
  • Место: место запуска должно соответствовать концепции.

Что о запуске продукта думают эксперты:

Тимоти Брей

Канадский разработчик программного обеспечения и предприниматель.

«Я предпочитаю не откладывать на потом: запуск должен произойти как можно быстрее, после зарождения идеи, а не через недели, месяцы или годы».

Уолт Дисней

Американский художник-мультипликатор, кинорежиссёр, актёр, сценарист и продюсер, основатель компании «Walt Disney Productions».

«Успех приходит тогда, когда не болтаешь, а начинаешь делать».

Генри Торо

Американский писатель, мыслитель, натуралист, общественный деятель, аболиционист.

«Надо жить настоящим и хвататься за любую возможность».

Сью Энн Дюнлеви

Онлайн-предприниматель, основатель «Successful Blogging».

«Большинство стартапов гибнет, потому что производит никому не нужный продукт. Если вас посетила идея, немедленно воплотите ее, но не совершайте колоссальных вложений. Если это окажется кому-то полезным, развивайтесь в данном направлении. А если нет, идите дальше!»

Майк Кригер

Один из основателей Instagram.

«Не слушайте ни того, кто говорит вам, что вы сумасшедший, ни того, кто говорит, что вы гений. Пока не реализуешь идею, ее нельзя оценить».

7. Маркетинг

Стартапы в первую очередь имеют следующие проблемы:

  • Плохой маркетинг
  • Слишком высокий уровень конкуренции

Что о маркетинге думают эксперты:

Бет Комсток

Директор по маркетингу General Electric.

«Если вам нечего сказать, вы ничего никому не продадите».

Сет Годин

Американский автор деловых книг, популярный оратор.

«Маркетинг не связан с товаром, который вы продаете. Он связан с историей, которую вы рассказываете».

Иона Сакс

Американский сказочник, автор, дизайнер и предприниматель.

«Хороший маркетолог всегда видит перед собой реальных людей с их реальными желаниями».

Брайан Айзенберг

Разработчик методики повышения уровня конверсии – «persuasion architecture», основатель компании Future Now, чьими клиентами являются NBC Universal, Dell, Overstock.com, Volvo.

«Главная задача маркетолога – понять, что и как хотят купить люди, и помочь им в этом».

Джо Чернов

Вице-президент по маркетингу компании Kinvey, известный блогер, обладатель звания «Контент-маркетолог 2013 года».

«Хороший маркетолог придает компании значительный вид. Отличный маркетолог делает значительными покупателей».

8. Продажи

В области продаж чаще всего мы сталкиваемся с:

  • Отсутствием продаж как таковых
  • Сложностями ценообразования

Что о продажах думают эксперты:

Патрисия Фрипп

Сейлз-тренер, спич-коуч.

«Когда вы закрываете сделку, вы открываете отношения».

Зиг Зиглар

Гуру продаж, автор книг, мотивационный спикер.

«На каждую сделку, упущенную из-за того, что у вас было слишком много энтузиазма, приходится 100 сделок, которые вы упустили из-за недостатка энтузиазма».

Джил Конрат

Стратег, оратор и автор книг о продажах.

«Правильные ответы на все теоретические вопросы о продажах вы найдете в практике».

Генри Форд

Американский промышленник, владелец заводов по производству автомобилей по всему миру, изобретатель, автор 161 патента США.

«Успеха достигнет тот, кто покажет, как много он может вам дать всего за $1, а не тот, кто заявляет, что за $1 ему нечего предложить».

Дэвид Огилви

Рекламный гуру, основатель рекламных агентств Ogilvy & Mather и Оgilvy PR.

«То, что не продается, нельзя назвать креативным».

9. Операционный менеджмент

Аспекты менеджмента, забыв о которых, вы стремительно пойдете ко дну:

  • Человек важнее прибыли
  • Нельзя игнорировать обращения потребителей
  • Постоянное расширение
  • Улаживайте правовые проблемы
  • Контроль реализации
  • Будьте сильным
  • Эффективное взаимодействие в команде
  • Качественный сайт
  • Соответствие бизнес-модели
  • Качество продукта

Что о менеджменте думают эксперты:

Джон Дэвисон Рокфеллер

Американский предприниматель, филантроп, первый долларовый миллиардер в истории.

«Хороший менеджер должен уметь показать посредственным сотрудникам, как должны работать высококлассные специалисты».

Генри Минцберг

Профессор менеджмента Макгилльского университета в Монреале.

«Менеджмент – это все сразу: и наука, и искусство, и ремесло».

Пол Хокен

Американский предприниматель.

«Секрет успешного менеджмента в том, чтобы из обычной проблемы сделать увлекательную задачу, справившись с которой все останутся довольны собой».

Марсель Теллес

Бразильский бизнесмен, миллиардер.

«Надеяться на грандиозные победы можно лишь в том случае, если вы отлично справляетесь со своей каждодневной работой».

Роберт Каплан

Профессор Гарвардской школы бизнеса, исследователь стратегического менеджмента.

«Не нужно уметь всё. Я работал со многими людьми, обладающими лишь одной-двумя сильными сторонами и целым рядом слабых сторон с точки зрения выполняемой ими работы. Этого вполне достаточно, чтобы быть профессионалом».

Разумеется, сколько людей, столько и мнений. Но все упомянутые эксперты – “не совсем люди”. Многие из них стали иконами бизнеса, кумирами миллионов и самим воплощением успеха.

Слепо следовать не стоит ничьим предписаниям, но учесть чужой опыт будет нелишним, ведь все когда-то начинали строить свой собственный мир-свою компанию.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.