Раскрутить бизнес за счет традиционной рекламы все труднее. Нестандартный путь решения проблемы — из предпринимателя сделать бренд
Интернет-маркетинг

10 правил создания личного бренда бизнесмена

Автор: Чермен Дзотов31.12.2019

Обилие информации мешает потребителям концентрировать внимание и проявлять интерес к конкретному продукту. Раскрутить бизнес за счет традиционной рекламы все труднее. Нестандартный путь решения проблемы — из предпринимателя сделать бренд, который будет приносить деньги. Чермен Дзотов, эксперт в области пиара, маркетинга и продаж, делится 10 правилами создания личного бренда бизнесмена.

Уникальная ценность

Личный бренд предпринимателя создается на основе собственной уникальной ценности. Как в «Дзене», где каждая публикация должна быть самоценной. Не приветствуются обрывки текстов, задача которых увести читателя по внешним ссылкам. Так и при создании личного бренда.

Понимание миссии, своего потенциала, деятельности, которая доставляет радость и приносит пользу окружающим, — отправная точка для превращения бизнесмена в бренд. Остается решить задачу — четко, легко и быстро доносить уникальную ценность до других людей. 

Не компания, а личность бизнесмена

Личный бренд для предпринимателя первичен по отношению к бренду компании, продукта, проекта. Личный бренд используется как инструмент, благодаря которому можно открывать бизнес за бизнесом.

Можно вкладываться в развитие разных проектов в разных сферах. Сегодня — это линия одежды и бутики. Завтра — маркетинговое агентство. Послезавтра — маркетплейс для подбора банковских продуктов. При этом не нужно каждый раз начинать с нуля.

Проекты бизнесменов с раскрученным личным брендом успешны изначально, поскольку за ними стоит имя владельца. Такой подход особенно эффективен для малого бизнеса — в условиях ограниченных финансов и других ресурсов.

Личное участие

Построение личного бренда предприниматель не сможет полностью отдать на аутсорсинг. PR-специалисты, маркетологи, менеджеры сделают многое, но не закроют все работы по созданию личного бренда.

Личное участие бизнесмена в создании бренда подразумевает встречи, телефонные переговоры, посещение форумов, публичные выступления, презентации книг. Еще, к примеру, ежедневное ведение записей — идей, мыслей, планов, которые станут основой для статей, постов, публичных выступлений и книг.

Подготовка к каждой встрече

В создании личного бренда особую роль играют встречи. Их эффективность зависит от предварительной подготовки — сбора информации о человеке, с которым планируется встреча, и его проектах. Обладая нужной информацией о собеседнике, легче добиваться своих целей.

Обсуждение того, что интересно другим людям, создает доверительную атмосферу, вовлекает в открытое обсуждение вопросов, помогает в закрытии сделок. Так, если речь заходит об увлечениях собеседника, можно в деловой части разговора сместить акцент на успехи в гольфе или на открытие выставочного зала.

Комплекс инструментов

При построении личного бренда бизнесмена используется комплекс инструментов. Работа в одном направлении не даст нужного результата. Недостаточно присутствовать только в соцсетях или исключительно на телевидении. Эффект приносит сочетание различных каналов для распространения информации о человеке-бренде. Ограничением может быть только отсутствие на том или ином канале целевой аудитории бизнеса. Также важны:

  • визуальная упаковка бренда
  • маркетинговые инструменты
  • саморазвитие
  • вступление в бизнес-сообщества
  • написание книг
  • разработка собственных курсов и многое другое. 

Чем больше точек соприкосновения личности предпринимателя с потенциальными клиентами, тем успешней бизнес, построенный на личном бренде.

Чувственная упаковка бренда

Работа над личным брендом — это атака на все органы чувств. Стиль одежды, прическа, походка, выбор позы для встречи или фотографии, дизайн сайтов, пабликов и презентаций, буклетов, визиток — это затравка для глаз потенциальных клиентов или партнеров. Уместно использовать визуальные фишки. Например, знаменитый шарф Александра Левитаса. 

Для положительного слухового восприятия прорабатываются тембр голоса, дикция. Прокачиваются знания, навыки, расширяется кругозор, чтобы речь не была прерывистой и нелогичной, чтобы отвечать на каверзные вопросы собеседников.

А, к примеру, фактура бумаги для визиток и буклетов отлично работает на личный бренд за счет запоминания ощущений от прикосновения. 

Демонстрация экспертности

Недостаточно быть экспертом в каком-либо деле. Цель — быть узнаваемым среди тысяч экспертов. Поэтому важную роль в создании личного бренда играет демонстрация экспертности:

  • выступления на конференциях, семинарах, вебинарах
  • участие в ТВ-программах
  • ведение блога и социальных сетей
  • консультирование
  • написание книг
  • разработка курсов и собственных программ обучения
  • размещение экспертных статей на сторонних тематических площадках
  • создание академий, университетов, других площадок. 

Смысл в том, чтобы экспертные знания были упакованы и переданы целевой аудитории.

Регулярность

Еще одно важное правило создания личного бренда — регулярность. Задача — не дать забыть о себе. Личный бренд не формируется в результате одной-двух публикаций в год.

Лучше планировать. Если постинг в социальных сетях, то не реже 1 публикации в день. Если встречи, то не менее двух встреч в день. Если экспертные статьи, то не реже 1 раза в неделю. Нехитрые математические манипуляции. И… За год 700 встреч, 365 постов в одной социальной сети, 52 экспертных статьи в блоге. А еще есть радио, ТВ, каналы на Ютубе, интервью, семинары и многое другое. 

Смелость

Принятие решений в бизнесе само по себе основано на риске. Помимо этого человек-бренд в предпринимательстве осмеливается транслировать свои внутренние ощущения аудитории. Например, честно рассказать о провалах или выложить в сеть фото из качалки.

При создании личного бренда приходится бороться со своими страхами, преодолевать себя, каждый день быть храбрым. Иначе не останется места в успешном бизнесе. 

Жизнь по радости

Создать личный бренд проще, когда бизнес приносит радость. Любимое дело, которое приносит удовольствие, — внешнее выражение уникальной ценности человека. Его миссия, цели, польза, духовность.

Жизнь по радости невозможна, если не раскрыта уникальная ценность. Ощущение счастья от деятельности, которая лежит в основе личного бренда бизнесмена, позволяет привлекать больше клиентов, продавать по ценам выше рыночных, привносить в бизнес духовное начало. Всегда отдавать немного больше, чем ждут. Запускать благотворительные проекты, например.

Таковы 10 важных правил создания личного бренда, которые увеличат доход в бизнесе.

Реакция на статью
поделюсь
50%
интересно
0%
полезно
25%
не уверен
0%
скучно
25%
где автор?
0%
Чермен Дзотов
Маркетолог, блогер, писатель, основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ "Найдем Эксперта", президент клуба предпринимателей Biztus, ректор Академии личного бренда. Автор трех книг, имеет более 100 выступлений на ТВ и более 200 публикаций. Его работа "Как стать знаменитым и богатым" выдержала несколько переизданий и уверенно держится в списках бестселлеров.
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment