Facebook Messenger получил новые разделы
Previous
выбрать за меня
В 2016 пользователи потратят 71% своего сетевого времени на мобильный интернет
Next
ecommerce, smm, аудитория, интернет-маркетинг, конверсия, контент, контент-маркетинг, маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия
Интернет-маркетинг

100 секретных приёмов для роста эффективности маркетинга

Автор: Ия Пфанштиль17.06.2016

На пути к успеху всегда встречаются трудности и преграды. Все успешные сегодня стартапы и бренды переживали свои взлеты и падения. Работа над проектом – это постоянное тестирование, анализ и оптимизация. На это уходит много времени и ресурсов, но результат того стоит.

В сегодняшней статье мы поделимся с вами 100 секретами эффективного маркетинга, в их основе – многолетний опыт работы с успешным стартапом. Они помогут вам избежать распространенных ошибок и сделать свой путь к достижению целей короче и приятнее.

Email и SMS

1. Отправляйте старые статьи в рассылке по выходным

Рассылайте своим подписчикам актуальные, но старые статьи по выходным. Это отличный способ легко привлечь трафик на ваш сайт.

2. Используйте рекламу в Gmail, чтобы заявить о себе

Используйте Gmail рекламу для таргетирования на ключевые слова во входящих сообщениях пользователей. Это поможет вам найти людей, которые получают письма от ваших конкурентов, и предложить им свой продукт.

3. Отправляйте email-сообщения: «Ой, забыл ссылку»

Работая с сопутствующими сообщениями, не забывайте добавить немного юмора. Например, отправьте email и «забудьте» включить в него важную ссылку или файл. Затем через 1-5 минут отправьте сообщение с недостающей информацией. Показатели открытия останутся такими же, но число переходов из второго письма вырастет значительно.

4. Отправляйте email-сообщения от имени реального человека

Не используйте info@yourcompany.com, отправляйте письма от имени реальных людей, указывая их имена. Такие письма люди открывают охотнее.

5. Добавьте изображение в аккаунт Google+

Помимо указания реального имени отправителя, добавьте фото. Это также поможет увеличить показатели открытий.

ecommerce, smm, аудитория, интернет-маркетинг, конверсия, контент, контент-маркетинг, маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

6. Используйте автоответчики для отправки email-сообщений

Например, Wishpond позволит отправлять сообщение, как только пользователь конвертируется.

7. Используйте имена пользователей в теме

Использование имен пользователей в теме письма – один из самых простых способов увеличить показатели открытий. Сделать это можно практически в любом email-сервисе при помощи функции «merge tag».

8. Включайте кнопки с CTA в email-сообщения

Откажитесь от ссылок и попробуйте включать в сообщения кнопки, чтобы увеличить число переходов.

9. Почистите список email-контактов

Удалите из списка тех, кто не открыл ни одного вашего сообщения за последние три месяца.

10. Персонализируйте email-сообщения

Используйте liquid code, чтобы динамично менять сообщения в зависимости от поведения пользователей.

ecommerce, smm, аудитория, интернет-маркетинг, конверсия, контент, контент-маркетинг, маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

11. Напоминайте о вебинарах по электронной почте

Увеличьте посещаемость вебинаров, отправив участникам напоминания накануне его начала.

12. Подключите Google календарь к своим сообщениям

Чтобы пользователи не забыли о мероприятии, разместите в сообщении кнопку для добавления события в Google календарь.

13. Включите в рассылку шаблоны писем

Если вашей аудитории необходимо одобрение начальства для приобретения продукта или посещения мероприятия, приложите к своему письму шаблон обращения к руководителю.

14. Отправляйте сообщения в рабочее время

Mailchimp’s Timewarp позволит вам отправлять сообщения только в рабочие часы, когда ваши лиды не спят и готовы к вовлечению.

15. Отправляйте сообщения после вебинаров или мероприятий

Отправьте сообщение с информацией о вебинаре всем, кто его пропустил, и добавьте в него призыв к действию.

16. Настройте автоматическую рассылку сообщений с напоминаниями

Если вы продаете продукты, которые нужно периодически заменять новыми или предлагайте подписку, которую нужно обновлять, настройте автоматическую отправку сообщений с напоминаниями через месяц, полгода или год.

17. Отправляйте сообщения об оставленных в корзине товарах

Так вы сможете ответить на возникшие у пользователей вопросы и развеять их сомнения.

18. Используйте Wistia, чтобы отправлять видео с ограничениями

Отправляя своим подписчика по электронной почте видео с ограничением примерно на 14% просмотра, вы сможете привлечь лиды. Используйте для этого удобный инструмент Wistia.

8. Используйте Wistia, чтобы отправлять видео с ограничениями Отправляя своим подписчика по электронной почте видео с ограничением примерно на 14% просмотра, вы сможете привлечь лиды. Используйте для этого удобный инструмент Wistia.

19. Сегментируйте список контактов

Качественная сегментация списка электронных адресов имеет решающее значение. Используйте данные о поведении, возрасте, местоположении, занимаемой должности и т.д., чтобы разделить своих подписчиков на несколько групп по интересам. Это поможет увеличить показатели вовлеченности.

20. Используйте капельные email-кампании

Отправляйте лидам серии сообщений, которые подведут их к вашему финальному предложению.

21. Узнайте, кто прочитал ваши email-сообщения

Бесплатный инструмент Sidekick сообщит, когда кто-то прочитает ваше сообщение.

22. Отправляйте SMS на основе действий

Используя автоматизацию маркетинга, вы можете отправлять SMS-сообщения пользователям после конвертации, посещения определенного числа страниц или любого действия. У подобных сообщений показатель открытий равен 98%.

SMM

23. Используйте похожую аудиторию в Facebook

Так вы сможете найти в Facebook и Instagram людей с интересами, похожими на интересы ваших подписчиков.

24. Повторно публикуйте популярные твиты

Ваша аудитория уже показала, что им нравится. Почему бы не дать им это? Запланируйте повторную публикацию популярных твитов, используя кнопку «Re-Buffer».

ecommerce, smm, аудитория, интернет-маркетинг, конверсия, контент, контент-маркетинг, маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

25. Планируйте публикации в соцсетях при помощи Buffer

Планируйте публикации заранее, чтобы экономить время и избежать стресса.

26. Взаимодействуйте с сообществами

Отвечайте на вопросы в соцсетях и на популярных сайтах, чтобы привлечь трафик на сайт.

27. Упоминайте людей в Twitter

Публикуя контент в Twitter, не забывайте упоминать относящихся к нему людей и компании. Это обеспечит вам как минимум пару дополнительных лайков.

28. Создавайте списки в Twitter

Создавая списки, вы сможете поддерживать порядок в контактах и привлечь авторитетных людей из вашей индустрии.

29. Позвольте делиться любой частью вашего контента

Приложение tooltipster позволяет делиться в Facebook и Twitter любым выделенным фрагментом текста.

29. Используйте Google Customer Match Установите контакт с лучшими лидами через Google поиск, Gmail и YouTube, используя Google Customer Match. Для этого достаточно загрузить в него список контактов.

30. Следите за подписчиками в соцсетях при помощи Statusbrew

Statusbrew поможет вам следить за подписчиками в Facebook, Twitter и Instagram, отписываться и сортировать пользователей по активности.

31. Используйте хэштег #growthhacking в Twitter

Это действительно работает.

32. Организуйте конкурс рефералов

Это лучший способ продвижения в сети, который имеет большие шансы стать вирусным контентом. Попросите участников переслать ваше сообщение другим пользователям, чтобы получить возможность выиграть приз.

33. Проводите розыгрыши в соцсетях

Это поможет вам сгенерировать множество лидов за короткий период времени.

34. Ежедневно просматривайте 100 профилей в LinkedIn

Чтобы увеличить узнаваемость бренда, просматривайте по крайней мере 100 аккаунтов в LinkedIn ежедневно. Ускорить процесс поможет расширение Linkclump.

35. Используйте Instagress

Instagress позволяет автоматически лайкать и комментировать записи, а также подписываться на страницы пользователей в Instagram.

36. Автоматически отправляйте посты из Instagram в Facebook

Используйте для этого IFTTT и экономьте свое время, поддерживая при этом активность в обоих аккаунтах.

37. Продвигайте контент в LinkedIn

Публикации в LinkedIn – быстрый и простой способ извлечь максимум из контента и увеличить число подписчиков.

38. Оставляйте комментарии в Slideshare

Комментируйте новые и популярные презентации, чтобы привлечь трафик на свой сайт.

39. Попросите оставить отзыв

Попросите оставить отзыв о вашем бренде, например, на HackerNews.

40. Организуйте хэштег-конкурс в Instagram

Конкурсы в Instagram – один из самых быстрых способов увеличить число подписчиков и собрать пользовательский контент.

41. Попросите пользователей поделиться после конвертации

Попросите пользователей поделиться своим опытом в соцсетях после заполнения одной из ваших форм.

42. Откройте возможность входа на сайт через соцсети

Это поможет увеличить показатели конверсии.

ecommerce, smm, аудитория, интернет-маркетинг, конверсия, контент, контент-маркетинг, маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

43. Используйте Google Customer Match

Установите контакт с лучшими лидами через Google поиск, Gmail и YouTube, используя Google Customer Match. Для этого достаточно загрузить в него список контактов.

44. Превратите популярные твиты в посты для Pinterest

Превратите популярные посты из других соцсетей в записи для Pinterest.

45. Создайте бизнес-страницу в Google

Благодаря этому, ища информацию о вашем бренде, пользователь увидит все необходимые данные.

8. Используйте Wistia, чтобы отправлять видео с ограничениями Отправляя своим подписчика по электронной почте видео с ограничением примерно на 14% просмотра, вы сможете привлечь лиды. Используйте для этого удобный инструмент Wistia.

46. Используйте вплывающее сообщение со ссылкой на Facebook

Если вы проводите конкурс соцсетях, покажите участникам ссылку на аккаунт в Facebook, чтобы они поставили лайк вашей странице.

29. Используйте Google Customer Match Установите контакт с лучшими лидами через Google поиск, Gmail и YouTube, используя Google Customer Match. Для этого достаточно загрузить в него список контактов.

47. Запускайте новинки во вторник

Вторник – идеальный день для запуска новых продуктов или публикации крупной статьи, так как пользователи проявляют наибольшую активность в соцсетях.

48. Отслеживайте упоминания о вашем бренде при помощи Mention

Автоматизируйте этот процесс и сэкономьте свое время.

49. Автоматизируйте публикацию твитов при помощи IFTTT

IFTTT позволяет автоматически публиковать твиты из новых статей.

Ретаргетинг

50. Скрывайте ретаргетинговые cookies на 45 секунд

Не используйте ретаргетинг сразу же, как посетитель покинул ваш сайт. При помощи javascript скройте ретаргетинговые cookies на 45 секунд, чтобы убедиться в том, что пользователь действительно заинтересован в вашем контенте.

51. Используйте ретаретинг по конкретному контенту

Создавайте ретаргетинговые кампании на основе определенной записи. Это поможет обращаться к пользователям на основе того, что они уже видели.

29. Используйте Google Customer Match Установите контакт с лучшими лидами через Google поиск, Gmail и YouTube, используя Google Customer Match. Для этого достаточно загрузить в него список контактов.

52. Используйте ретаргетинг в Google AdWords на основе email-адресов

Загрузите список email-адресов в Google AdWords, чтобы вашу рекламу увидели только определенные пользователи.

Посадочные страницы, формы и CTA

53. Используйте второстепенный CTA

Куйте железо пока горячо и предложите вашим только что конвертированным лидам второстепенный призыв к действию.

Вот пример второстепенного CTA, предлагающего новым лидам скачать электронную книгу.

29. Используйте Google Customer Match Установите контакт с лучшими лидами через Google поиск, Gmail и YouTube, используя Google Customer Match. Для этого достаточно загрузить в него список контактов.

54. Регистрация на вебинар за один клик

Используйте регистрацию на вебинар за один клик, передавая информацию пользователей через URL сразу после нажатия на email CTA. Убедитесь, что ваша посадочная страница настроена на получение этой информации для моментальной регистрации на вебинар.

55. Сделайте страницу 404 посадочной

Когда люди потеряются на вашем сайте, почему бы не предложить им что-то ценное? Это могут быть электронные книги, чеклисты и подписки на курсы.

56. Используйте предварительно заполненные формы

Используйте уже известную вам информацию, чтобы предварительно заполнить формы и упростить пользователям задачу.

57. Добавьте скрытые поля в формы

Чем больше вы знаете о ваших лидах, тем эффективнее сможете с ними работать. Один из лучших способов получить дополнительную информацию – добавить скрытые поля в ваши формы, которые будут заполняться автоматически. Это может быть местоположение, данные о кампании или категория интересов.

58. Используйте всплывающие сообщения при попытке покинуть сайт

Подобные сообщения – простой и доступный способ сохранить существующий трафик. Особенно они эффективны для ecommerce сайтов.

29. Используйте Google Customer Match Установите контакт с лучшими лидами через Google поиск, Gmail и YouTube, используя Google Customer Match. Для этого достаточно загрузить в него список контактов.

59. Привлекайте трафик на посадочные страницы

Привлечение платного трафика на домашнюю страницу – одна из самых распространенных ошибок маркетологов. Чтобы увеличить показатели конверсии, привлекайте трафик только на посадочные страницы.

60. Используйте всплывающие при прокрутке сообщения

Всплывающие при прокрутке сообщения – маленький секрет маркетологов. Многие люди ненавидят всплывающие сообщения, которые появляются при переходе на страницу, а также мало кто обращается внимание на CTA в самом конце страницы.

Вот почему появление сообщения при прокрутке на 30% – отличный вариант. Так вы сможете обращаться только к действительно заинтересованным читателям.

61. Добавьте на посадочную страницу отзывы

Социальное одобрение может стать самым значительным фактором, отличающим вас от конкурентов. Отзывы на посадочной странице помогут укрепить доверие к ресурсу и увеличить конверсию.

62. Используйте формы с автовыбором

Используя формы с автовыбором на посадочных страницах, вы упростите процесс конвертации. Пользователям не придется сначала нажимать на форму, затем печатать, они могут сразу приступить к вводу информации.

63. Используйте перекрывающие сообщения при входе

Эта тактика помогает значительно увеличить показатели конверсии на страницах с высоким трафиком. Например, это появляющееся при входе на сайт сообщение за несколько месяцев обеспечило больше 1000 подписок.

63. Привлекайте трафик на посадочные страницы Привлечение платного трафика на домашнюю страницу – одна из самых распространенных ошибок маркетологов. Чтобы увеличить показатели конверсии, привлекайте трафик только на посадочные страницы.

64. Создавайте отдельные посадочные страницы для каждой рекламной группы

Это позволит сделать ваши сообщения максимально актуальными, а также увеличить показатели конверсии.

65. Используйте информацию о пользователях на посадочных страницах и в сплывающих сообщениях

Персонализация доказано увеличивает показатели конверсии. Используйте merge tags, чтобы использовать известную вам информацию о пользователях в заголовках, текстах и призывах к действию.

66. Убедитесь, что CTA соответствует действию при нажатии кнопки

Если призыв к действию не описывает того, что получит пользователь, нажав на кнопку, он не будет эффективным.

67. Используйте всплывающие сообщения на основе действий

Такие сообщения появляются после совершения пользователем определенного числа действий.

68. Проверяйте новые идеи при помощи посадочных страниц

Используйте посадочную страницу, чтобы проверить свою бизнес-идею или изменения в продукте.

69. Используйте прогрессивные формы

Запрашивайте у пользователя по одной детали за один раз. Это упростит процесс конвертации и создаст целую цепочку микроконверсий.

70. Используйте на сайте hello bar

Использование hello bar – эффективный способ увеличения конверсии. Баннер следует за пользователем так, что на странице всегда присутствует CTA.

71. Используйте feature box

Feature box – это баннер с предложением подписаться, который располагается вверху сайта.

8. Используйте Wistia, чтобы отправлять видео с ограничениями Отправляя своим подписчика по электронной почте видео с ограничением примерно на 14% просмотра, вы сможете привлечь лиды. Используйте для этого удобный инструмент Wistia.

72. Используйте всплывающее по клику сообщение в качестве CTA на посадочной странице

Вместо формы попробуйте использовать в качестве CTA всплывающее по клику сообщение Людей обычно пугает огромное количество форм, поэтому упростите им задачу.

73. Начните с шаблона эффективной посадочной страницы

Не старайтесь заново изобрести велосипед, при создании своей посадочной страницы ориентируйтесь на готовые шаблоны. Это поможет вам сэкономить время.

74. Используйте указатели

Используйте дополнительные указатели, чтобы привлечь внимание к призыву к действию.

8. Используйте Wistia, чтобы отправлять видео с ограничениями Отправляя своим подписчика по электронной почте видео с ограничением примерно на 14% просмотра, вы сможете привлечь лиды. Используйте для этого удобный инструмент Wistia.

75. Оптимизируйте длину посадочной страницы

Выберите размер посадочной страницы пропорциональный размеру вашего предложения.

76. Добавьте отрицание для закрытия всплывающего сообщения

Замените обычный «х» для закрытия всплывающего сообщения на отрицание, чтобы пользователи обратили внимание на ваше предложение.

8. Используйте Wistia, чтобы отправлять видео с ограничениями Отправляя своим подписчика по электронной почте видео с ограничением примерно на 14% просмотра, вы сможете привлечь лиды. Используйте для этого удобный инструмент Wistia.

77. Меняйте текст посадочной страницы, чтобы он соответствовал тексту рекламы

Только так вы сможете быть уверены, что посадочная страница полностью соответствует ожиданиям кликнувших на рекламу пользователей.

Контент

78. Используйте обновление контента

Обновление контента – одна из самых простых и эффективных тактик генерации лидов. Предложите пользователям более подробную версию контента в обмен на их контактную информацию. Это могут быть бонусные стратегии, видео, чеклист, инструкции по использованию инструментов, список ресурсов.

79. Создавайте автоматизированные вебинары

Запустите свои вебинары на автопилоте, чтобы их проведение не останавливалось.

80. Используйте график публикаций от Buffer

График оптимизации публикаций от Buffer поможет определить самое лучшее время для добавления новых постов.

8. Используйте Wistia, чтобы отправлять видео с ограничениями Отправляя своим подписчика по электронной почте видео с ограничением примерно на 14% просмотра, вы сможете привлечь лиды. Используйте для этого удобный инструмент Wistia.

81. Используйте PDF версии статей в качестве обновления контента

Сохраняйте свои посты в PDF и предлагайте скачать эти файлы за регистрацию или подписку. Это самая эффективная тактика для генерации лидов.

82. Используйте формулу копирайтинга AIDA

Используйте формулу AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) для всех посадочных страниц и текстов сообщений.

83. Применяйте технику небоскреба

Если вы только начали работать с контентом, использование техники небоскреба поможет вам выделиться из толпы. Для этого нужно создать лучший контент по конкретному ключевому слову.

84. Создавайте презентации Slideshare

Сегодня Slideshare пользуется популярностью. Добавляйте презентации на свой сайт, чтобы привлечь трафик.

85. Создавайте посты с мнениями авторитетов

Такие посты не только предлагают читателям полезную информацию, но и помогают вам установить взаимоотношения с авторитетами. Не забудьте напомнить им о публикации через Twitter или по электронной почте.

86. Используйте биржи бесплатных стоковых фото

Блоги и посты с фото привлекают больше внимания.

87. Создайте бесплатный инструмент

Это позволит вам привлечь огромное число лидов. Это могут быть калькуляторы ROI, программы оценки производительности, генераторы идей и так далее. Вот, например, программа измерения эффективности AdWords.

8. Используйте Wistia, чтобы отправлять видео с ограничениями Отправляя своим подписчика по электронной почте видео с ограничением примерно на 14% просмотра, вы сможете привлечь лиды. Используйте для этого удобный инструмент Wistia.

88. Используйте контент повторно

Превращайте вебинары и длинные посты в презентации, email-курсы и электронные книги.

89. Создавайте контент, посвященный мероприятиям

Создавайте контент вокруг крупного мероприятия, публикуя записи с конференций или интервью со спикерами. Поделитесь им в Twitter и не забудьте добавить соответствующие хэштеги.

SEO

90. При помощи Buzzsumo просматривайте популярный контент по ключевым словам

Buzzsumo – отличный инструмент для поиска лучшего контента на определенную тему. Так вы сможете оценить возможности своего бренда в SEO.

8. Используйте Wistia, чтобы отправлять видео с ограничениями Отправляя своим подписчика по электронной почте видео с ограничением примерно на 14% просмотра, вы сможете привлечь лиды. Используйте для этого удобный инструмент Wistia.

91. Используйте планировщик ключевых слов в AdWords

Даже если вы не запускаете AdWords кампании, он поможет вам найти отличные ключевые слова для вашего контента.

92. Изучите внешние ссылки конкурентов при помощи Moz

Узнайте, кто ссылается на ваших конкурентов, при помощи Moz.

93. Изучайте своих рефералов при помощи Google Analytics

Если вы заметите, что какой-либо ресурс перенаправляет вам много трафика, рассмотрите варианты дальнейшего с ним сотрудничества.

Реклама

94. Установите время для расширения AdWords с номером телефона

Если вы используете расширение с номером телефона, нет ничего хуже, чем тратить деньги на клики тогда, когда никто не может ответить на звонок. Установите определенное время для активации расширения.

95. Используйте возможности локации в AdWords

Если ваш бизнес локальный, используйте опции локации в AdWords, чтобы показывать свою реклам только людям из определенных регионов.

96. Узнайте, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу

SpyFu поможет вам узнать, как ваши конкуренты использовали платный поиск за последние 9 лет, какие варианты рекламы использовали, какие ключевые слова покупали и сколько тратили денег.

Тестирование

97. Постоянно проводите A/B тестирование

Тестируйте все: заголовки, тему сообщений, призывы к действию, тексты предложений. Только A/B тестирование поможет вам эффективно оптимизировать кампании.

98. Тестируйте заголовки перед публикацией

Используйте тестировщик заголовков, чтобы понять, как можно их усовершенствовать.

Аудитория

99. Создайте список «горячих лидов»

Используйте автоматизацию маркетинга, чтобы отдельно выделить самых вовлеченных и готовых купить лидов. Ориентироваться при этом лучше на число просмотров страниц.

100. Изучайте свои лиды

Оцените лиды по поведению (просмотру страниц, загрузкам и т.д.), интересам и личной информации. Это поможет вам лучше сегментировать аудиторию и персонализировать контент.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль

Перевожу и адаптирую лучшие статьи для любимых читателей.

Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС!
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.