Доля смартфонов Samsung на российском рынке существенно выросла
Previous
выбрать за меня
Одноклассникам 11 лет: список достижений
Next
email маркетинг, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, emai-рассылка, email кампания, почта, адреса
Интернет-маркетинг

105 способов собрать электронные адреса для email-маркетинга

Автор: Ия Пфанштиль27.03.2017

Первый шаг в email-маркетинге подразумевает сбор электронных адресов людей, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении. Ведь без списка рассылки нельзя начать ни одной кампании.

Сначала эта задача может показаться слишком сложной. Но не стоит концентрироваться только на электронной почте. Есть и множество других каналов, через которые вы можете установить связь с потребителями.

Как создать список электронных адресов для рассылки? После того, как вы соберете достаточно информации, что делать дальше? Как часто следует отправлять email-сообщения? Как обеспечить доставку электронных писем, минуя папку спам?

Ответить на все эти вопросы, а также составить большой и качественный список для рассылки вам помогут перечисленные ниже 105 приемов и тактик.

1. Общие советы

email маркетинг, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, emai-рассылка, email кампания, почта, адреса

  • Используйте только те адреса, которые вы получили с разрешения пользователей. Покупка списка рассылки – плохая идея, она обеспечит вам высокий риск жалоб, отказов и отписок.
  • Экспериментируйте с новыми методами и извлекайте максимум пользы из наиболее эффективных.
  • Методы, которые работают для других, могут не работать для вас.
  • Как только в списке появится достаточно адресов, сегментируйте аудиторию для повышения эффективности.
  • Не настаивайте, если вы предлагаете ценность, лояльность не заставит себя ждать.
  • Рассмотрите возможность использования инструментов автоматизации.

2. Настройте opt-in форму

  • Упростите процесс подписки, предложив пользователям ввести только email-адрес.
  • Опишите содержание рассылки и частоту отправки сообщений.
  • Добавьте отзывы от довольных получателей.
  • Упомяните число подписчиков, если оно значительное.
  • Сделайте подписчикам эксклюзивное предложение.
  • Предложите подписчикам что-то ценное бесплатно.

3. Оптимизируйте имеющиеся адреса

email маркетинг, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, emai-рассылка, email кампания, почта, адреса

  • Извлеките адреса из транзакционных бизнес-коммуникаций.
  • Поделитесь адресами с компаниями, предлагающими сопутствующие товары и услуги (с разрешения подписчиков).
  • Добавьте ссылку на подписку во все личные сообщения.
  • Добавьте во все сообщения ссылку “отправить другу”.

4. Используйте свой сайт как портал

  • Продвигайте рассылку в социальных сетях, на сайте и в блоге.
  • Создайте для рассылки отдельную посадочную страницу.
  • Разместите на домашней странице блога форму для захвата email-адресов.
  • Используйте на сайте Leadboxes от Leadpages.
  • Проанализируйте тепловую карту и определите наиболее подходящее для opt-in формы место.
  • Протестируйте местонахождение кнопки CTA, попробуйте 404 страницы, боковые панели, хедеры, футеры, всплывающие сообщения, сообщения, появляющиеся при прокрутке страницы, или плавающие сообщения.
  • Попросите комментаторов блога поделиться своими адресами.
  • Предложите заполнить opt-in форму всем, кто лайкает комментарии в блоге.
  • Обменивайтесь opt-in ссылками с другими рассылками.
  • Включайте opt-in в форумы, которые могут посещать потенциальные клиенты.
  • Купите рекламу на сайтах, которые ваши клиенты часто посещают.
  • Предложите подписчикам бесплатную загрузку приложения.
  • Предложите подписчикам бесплатную электронную книгу или гид.
  • Включите в блог просьбу о подписке.
  • Публикуйте ограниченный контент на сайте, предлагайте полную версию подписчикам.
  • Запустите конкурс, в рамках которого участники должны будут приглашать подписаться друзей.
  • При помощи специальных инструментов (например, SumoMe List Builder) показывайте opt-in форму посетителям, собирающимся покинуть ваш сайт.
  • При помощи специальных инструментов (например, SumoMe Scroll Box) показывайте opt-in форму посетителям, которые прокручивают страницу вниз.
  • При помощи сервисов подобных Qualaroo можно задать вопрос о подписке.
  • Создайте максимально видимую страницу с подтверждением, на которой еще раз перечислите все преимущества подписки.

5. Продвигайте подписку в соцсетях

email маркетинг, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, emai-рассылка, email кампания, почта, адреса

  • Вставьте opt-in ссылки на видео в YouTube.
  • В Pinterest привлекайте подписчиков при помощи пинов, ссылающихся на форму подписки.
  • Добавьте формы opt-in в свои профили в соцсетях.
  • Отправьте сообщение с приглашением тем, кто упоминает ваш бизнес в соцсетях.
  • Опубликуйте opt-in формы на странице компании в LinkedIn и в разделе обсуждений.
  • Создайте привлекательные изображения и предложите подписаться на рассылку в Instagram.
  • Организуйте розыгрыш и попросите участников поделиться электронными адресами.
  • Организуйте конкурс и для участия попросите пользователей поделиться электронными адресами.
  • Запустите рекламу в Facebook, посвященную рассылке.
  • Создайте тест-опрос (например, с помощью инструмента Woobox) , связанный с вашим брендом, где участники делятся результатами в соцсетях и оставляют вам свои email-адреса.
  • Инструмент Binkd соберёт адреса участников, которые твитят о вашем бренде в обмен на участие в конкурсе.

6. Собирайте адреса у посетителей

email маркетинг, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, emai-рассылка, email кампания, почта, адреса

  • Печатайте opt-in информацию на чеках.
  • Собирайте визитные карточки или электронные адреса и проводите розыгрыши призов.
  • Размещайте информацию о подписке на видимых местах.
  • Добавьте QR код для быстрой подписки через смартфон.
  • Спросите всех звонящих клиенты, подписаны ли они на рассылку.
  • Используйте специальную доску для электронных адресов.
  • Попросите клиентов оставить email-адреса, когда они подписывают чеки или бумаги.
  • Вложите предложение подписаться в корзины и тележки для покупок.
  • Собирайте адреса во время мероприятий.
  • Предложите клиентам скидку или бесплатные продукты за электронный адрес.
  • Собирайте электронные адреса клиентов, которые пришли к вам с сайтов с купонами.

7. Не забывайте бумажную почту

  • Отправьте открытки с предложением подписаться.
  • Добавьте предложение подписаться в счета.
  • Вкладывайте информацию о подписке к каждому заказу.

8. Другие возможности

email маркетинг, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, emai-рассылка, email кампания, почта, адреса

  • Записывайте адреса во время бизнес-мероприятий.
  • Добавьте информацию о подписке на визитки.
  • Принесите бланки для подписки на мероприятия.
  • Отправляйте клиентам SMS сообщения с предложением подписаться.
  • Размещайте рекламу в местных издательствах, которые читает ваша аудитория.
  • Собирайте адреса во время участия в выставках и фестивалях.
  • Организуйте празднование юбилея клуба подписчиков, чтобы привлечь новых клиентов.
  • Платите сотрудникам за сбор качественных электронных адресов.
  • Предложите скидку клиентам, которые поделятся с вами адресами своих друзей.
  • Организуйте акции, для участия в которых нужно быть подписчиком.
  • Предложите бесплатные консультации в обмен на адреса электронной почты.
  • Собирайте адреса тех, кто упоминает ваш бизнес.
  • Justuno может автоматически предложить подписчикам код купона.
  • Организуйте WordPress сообщество для бизнеса и предложите подписку.
  • BuiltWith.com поможет вам узнать, какие инструменты используют конкуренты для создания списков.

9. Укрепляйте свой авторитет

email маркетинг, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, emai-рассылка, email кампания, почта, адреса

  • Создайте конкурентоспособный план email-маркетинга на год.
  • Используйте инструменты для персонализации.
  • Создавайте креативные, простые и побуждающие к действию темы писем.
  • Придерживайтесь тона, которые нравится вашей аудитории.
  • Создавайте краткие и информативные сообщения.
  • Сделайте так, чтобы получатели не хотели пропустить ни одного вашего сообщения.
  • Используйте разнообразные послания с полезной информацией.
  • Информируйте клиентов о последних важных новостях.
  • Расскажите получателям, как извлечь максимум из вашего продукта.
  • Поделитесь с подписчиками своими успехами.
  • Повторно используйте в email-сообщениях популярные статьи, видео и маркетинговые послания.
  • Добавляйте только привлекательные, оптимизированные и качественные изображения.
  • По возможности используйте юмор.
  • Посвятите письма праздникам или особым событиям.
  • Освещайте события, связанные с вашим бизнесом.
  • Добавьте привлекательный CTA в виде ссылки или кнопки.
  • Предложите привлекательный дизайн.
  • Оптимизируйте все сообщения под мобильные устройства.
  • Следите за рассылками конкурентов.
  • Изучайте тренды индустрии и применяйте их в работе.
  • Не предлагайте ценный контент без подписки.
  • Привлекайте внимание получателей при помощи видео.
  • Расскажите пользователям, чего ждать от следующего сообщения.

10. Повысьте эффективность

email маркетинг, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, emai-рассылка, email кампания, почта, адреса

  • Регулярно проводите A/B тестирование для определения предпочтений аудитории.
  • Проводите опросы среди подписчиков.
  • Измеряйте показатели конверсии, отказов, открытий и отписок, сравнивайте их со средними значениями для индустрии.
  • Регулярно просматривайте список, удаляя подписчиков, которые долгое время не взаимодействовали с вашей компанией.
  • В каждое сообщение добавьте ссылку для легкой отписки.
  • Прислушивайтесь к отзывам клиентов и вносите необходимые изменения.

Способов собрать качественный список электронных адресов для рассылки очень много. Главное начать! Используйте эти идеи для своего вдохновения.

Реакция на статью
поделюсь
40%
интересно
20%
полезно
70%
не уверен
20%
скучно
0%
где автор?
20%
Ия Пфанштиль
Главный редактор, контент-маркетолог, автор. Четыре года пишу о digital. Делюсь открытиями.
1Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment