Модели атрибуции: как ими пользоваться во благо своей рекламы
Previous
выбрать за меня
Будущее онлайн-ритейла: доставка, примерка, биометрия
Next
Интернет-маркетинг

14 рекомендаций для страниц с ценами, которые увеличат ваши продажи

Автор: Инесса Маргарян13.10.2015

Все просто. Если вы можете улучшить оформление страницы с расценками, значит, вы также можете повысить свои продажи. Представляем вам 14 решений, которые помогут провести успешную оптимизацию страниц с ценами.

1.Предоставьте оптимальное количество вариантов

В области ценообразования в основном совершают две ошибки. В первом случае есть только один вариант стоимости. Во втором – их слишком много.

Почему нужно предоставлять выбор? Потребители должны почувствовать, что полностью контролируют процесс покупки. Они не хотят, чтобы их ставили перед одним-единственным выбором. Вместо этого, они желают иметь возможность выбрать то, что наиболее им подходит.

Почему же нельзя создавать много вариантов? Исследования показывают, что в таком случае покупатель сразу теряет желание анализировать различия и предпочитает вообще не совершать выбор. В свою очередь, вы теряете потенциального потребителя.

Лучше всего предоставить потребителю три варианта на выбор. Четыре – тоже хорошо. Пять – сносно. Но больше шести – уже слишком.
qualaroo-pricing-page

2. Уменьшайте знак валюты

Знак доллара или другой валюты символизирует деньги, точнее, расход. Большой символ заставит человека в лишний раз обдумать покупку. Вполне возможно, что он откажется от траты.

Исследования показали, что снятие знака доллара позволило значительно увеличить продажи. Тем не менее, не стоит совсем удалять символ валюты. Просто сделайте его в несколько раз меньше стоимости.

make-dollar-sign-smaller

3. Покажите покупателям процесс покупки

Покупатели желают знать, что будет после того, как они нажмут на кнопку «Купить». На странице расценок вы можете показать клиентам процесс покупки, как это сделано в примере.

show-the-purchase-process

4. Создайте призыв к действию

На странице с ценами присутствие призыва к действию особенно важно. Не следует думать, что потребитель автоматически совершит конверсионное действие. Укажите клиенту, что нужно сделать.

getresponse-strong-cta

5. Направляйте клиентов

Некоторые потребители подсознательно желают, чтобы их направляли и указывали на лучший вариант. Поэтому вы должны обеспечить страницу с расценками четкими сигналами. Например, выделить цветом наиболее оптимальный вариант.

power-of-eye-tracking

6. Расскажите покупателям о самом популярном варианте

Помните об эффекте подражания? Этот психологический феномен часто используется в сфере маркетинга.

Люди любят повторять за другими. Вот почему вам нужно сказать потребителям, какой из ценовых вариантов наиболее популярен. Скорее всего, они его и выберут.

highrise-pricing-plan

7. Размещайте отзывы на странице с ценами

Отзывы в значительной степени повышают конверсию. Так почему же не использовать их на странице с ценами? Положительный отклик клиента может окончательно убедить потенциального потребителя приобрести ваш продукт.

sign-up-segment-io

8. Покажите ценность своего продукта

Потребительская психология доказала, что покупатели больше беспокоятся о ценности и достоинствах продукта, нежели о стоимости. Людей, которые действительно готовы к покупке, вряд ли могут отпугнуть большие расценки.

На странице с ценами не нужно концентрировать внимание клиента на стоимости. Вместо этого покажите свою ценность и докажите, почему вы лучше.

hootsuite-schedule-manage-measure

9. Не используйте много текста

Будьте проще. На странице с расценками потребитель хочет видеть ответы только на два вопроса: 1) Что это такое? 2) Сколько это стоит?

codeship-pricing-page

10. Давайте простые названия

Мы можете давать названия вариантам, при условии, что они будут понятны каждому клиенту. Лучше всего, если наименования идентифицируют группы, для которых создан конкретный план. Например: «Корпоративный», «Для среднего бизнеса», «Студенческий» и так далее.

signup-for-treehouse

11. Указывайте конкретную стоимость

Не скрывайте свои цены. Потребитель заходит на страницу с расценками, чтобы узнать реальную стоимость услуги или товара. Поэтому укажите ясные цифры, и не забывайте упомянуть о возможных дополнительных расходах.

pricing-for-hubspot-marketing-software

12. Сделайте самый дорогой вариант возмутительно дорогим

Согласно эффекту асимметричного доминирования, на фоне очень дорогого варианта другие опции будут выглядеть более доступными. Поэтому рекомендуется делать самый дорогой вариант ощутимо дороже. Если потребитель выберет этот вариант, вы получите ощутимую прибыль .Если же нет, вы все равно получите выгоду, так как подсознательно подтолкнете клиента к покупке более доступного варианта.

ipad

13. Указывайте не больше 7 достоинств

Ваша страница с расценками должна показать потребителю, что он получит при покупке. Но ошибочно думать, что нужно указывать множество преимуществ. Вместо этого вы должны сократить их до семи.

Почему именно 7? В среднем кратковременная память может запомнить не больше, чем 7 (±2) элементов информации за раз. Когда вы указываете больше, чем 7 достоинств, то дополнительные преимущества более дорогих тарифов обычно игнорируются. Будьте лаконичны.

sign-up-for-grasshopper

14. Помещайте в середине лучший вариант

Когда пользователь сталкивается с несколькими вариантами, он скорее всего выберет опцию, расположенную в середине. Поэтому рекомендуется располагать оптимальный для вас вариант в центре.

unique-questions-screeny

Вне зависимости от того, сколько стоит ваш продукт или услуга, вы должны быть уверены, что ваша страница с расценками оптимизирована до мельчайших деталей. Мы можете не следовать каждому совету. Тем не менее, использовав некоторые из этих рекомендаций, вы в скором времени заметите, что ваша конверсия и доход значительно увеличились.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Инесса Маргарян
Freelance copywriter. Будущий специалист по рекламе и PR.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.