Facebook запустил новый дизайн кнопок
Previous
выбрать за меня
70 советов для вашего блога. Инфографика
Next
adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация
Интернет-маркетинг

17 креативных идей для локального маркетинга

Автор: Ия Пфанштиль29.06.2016

Эффективный локальный маркетинг – это смесь поисковой оптимизации, PPC, контент-маркетинга и рекламы в соцсетях.

Владельцы локального бизнеса знают, какое огромное значение имеет интернет-маркетинг. К сожалению, многим не удается добиться желаемых результатов из-за отсутствия идей.

Независимо от имеющегося опыта этот список из 17 идей для локального маркетинга поможет вам выйти на совершенно новый уровень и достичь поставленных целей.

1. Расскажите о последних отзывах клиентов в Facebook

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

По данным опроса BrightLocal сейчас 92% потребителей читают отзывы в интернете, в 2014 этот показатель был равен 88%.

Итак, мы знаем, что клиентам нравится читать отзывы. Ваша задача – сделать их более доступными. Отличный способ вариант – включить отзывы в свою рекламу, например, в Facebook. Это поможет повысить узнаваемость бренда и укрепить репутацию.

2. Создавайте отдельные посадочные страницы для каждой кампании

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Многие бренды бросают деньги на ветер, не отслеживая конверсию или не создавая отдельные посадочные страницы. Каждая кампания AdWords должна предлагать следующую последовательность действий: нажать на рекламу – перейти на соответствующую посадочную страницу – конвертироваться. При создании посадочных страниц для локального бизнеса важно использовать:

  • понятный призыв к действию
  • изображение, которое дополняет ваше ценностное предложение
  • ответ на основные вопросы аудитории
  • кликабельный номер телефона

3. Выбирайте для продвижения контента в Facebook локальную аудиторию

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Реклама в социальных сетях – золотая жила для локальных брендов. Компании в B2B и B2C секторах часто выбирают именно этот канал, так как люди любят знакомиться с контентом в Facebook.

Самыми эффективными кампаниями для продвижения вашего бизнеса являются клики на сайт и узнаваемость бренда.

4. Используйте ремаркетинг для получения отзывов

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Клиенты любят ваш бренд. Но они часто забывают оставить вам отзыв. Напомните им об этом, используя ремаркетинг.

У вас есть страница подтверждения после заполнения формы в Google Analytics? Если да, просто добавьте код отслеживания на страницу подтверждения, чтобы вы могли получить список клиентов, посетивших эту страницу. Покажите им простую всплывающую рекламу с предложением оставить вам отзыв.

5. Создавайте местные гиды и продвигайте их

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Это отличный тип локального контента. Вместо того чтобы говорить о себе или писать тексты по ключевым словам, создавайте гиды. Выше пример подобного контента: «6 маршрутов по Orange Country с собакой». Продвигать его можно через посты в Facebook, чтобы охватить широкую аудиторию и увеличить узнаваемость бренда. Несколько идей для начала:

  • маршруты для прогулок с собакой (в вашем городе, местности)
  • фермерские рынки (в вашем городе)
  • гид по лучшим пивоварням (города, региона)

6. Постоянно запускайте рекламу в Facebook, чтобы увеличить узнаваемость бренда

Социальный брендинг и SEO легко объединить. Имея постоянно действующую рекламу в Facebook, вы сможете значительно укрепить позиции бренда.

Основная цель любой местной кампании заключается в том, чтобы с течением времени, если кто-то попросит друга порекомендовать ему продукт или услугу, он вспомнит именно ваш бренд. Так реклама сможет значительно увеличить вашу местную популярность.

7. Используйте меню с «липкой» навигацией на посадочных страницах

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Меню или заголовки с «липкой» навигацией позволят пользователям всегда видеть призыв к действию при прокрутке окна. За счет этого вы сможете увеличить показатели конверсии, но обязательно сначала протестируйте этот элемент.

8. Всегда отвечайте на сообщения пользователей в соцсетях

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Если у вас локальный бизнес, очень важно следить за тем, что говорят о вас в социальных сетях, и вовремя реагировать. Если у вас не хватает времени отвечать на все сообщения вручную, можно использовать специальные инструменты.

9. Используйте Call-Only рекламу

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Если ваш основной канал продаж – телефонные звонки, используйте Call-Only рекламу. Это позволит вам избежать создания посадочных страниц или дополнительных воронок. Так вы сможете направить все свои ресурсы на основной канал – звонки. Но не забудьте четко дать понять пользователям, что они получат, позвонив по указанному номеру телефона.

10. Говорите от имени клиента

Как можно выделиться в AdWords? Достаточно сделать рекламное объявление от имени клиента. У таких текстов показатель CTR обычно выше. Например: «Мы выбрали услуги компании и остались довольны», «Это лучший сервис в городе». Включайте в такие объявления реальные отзывы клиентов и обязательно проводите тестирование.

11. Добавьте релевантную информацию о местоположении

Помимо дизайна и ясности, на странице с контактами также важна и релевантная информация. Для этого достаточно установить внешнюю ссылку. Это очень важно, так как помогает Google ассоциировать вашу страницу с определенной локацией. Поможет вам в этом Wikipedia. Следуйте следующему сценарию:

  • Используйте в заголовке ключевое слово + название города
  • Расскажите об истории города и вашем вкладе в развитие региона, добавьте сюда внешнюю ссылку
  • Расскажите о местных партнерах или поставщиках
  • Расскажите о событиях, связанных с вашим родом деятельности.

В результате ваша страница будет полезной, релевантной и отражающей связи с определенной локацией.

12. Установите в AdWords таргетинг на локацию по радиусу

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Установить в AdWords радиус таргетинга совсем не сложно. Может показаться, что достаточно обозначить зону в двух – пяти километрах от вашего магазина. Но не все так однохначно.

Давайте представим, что вы владеете кофейней в Москве. Ваш кофе не настолько хорош, чтобы люди ехали к вам через весь город. Они ищут место поблизости, до которого легко добраться. Поэтому в своей кампании вы должны учитывать вероятность того, что потребители из этого региона захотят зайти именно к вам. Для этого следуйте инструкции:

Шаг 1: Создайте локации

Предположим, что потребители готовы проехать не больше пяти километров, чтобы посетить вашу кофейню. Перейдите в настройки кампании, выберите редактирование локации, затем расширенный поиск и радиус таргетинга. Введите свой адрес, после чего добавьте локации в радиусе 1,2,3,4 и 5 километров. Вот как должна выглядеть получившаяся карта таргетинга.

Шаг 2: Соберите данные

Самая важная часть этой стратегии – использовать данные при принятии решений. Подождите, пока накопится достаточно кликов и конверсий.

Шаг 3: Настройте ставки

Настройте свои ставки под радиус, сделать это можно во вкладке локации. Используйте следующую формулу: уровень конверсии локации/средний уровень конверсии – 1 = % изменения ставки.

Важно помнить, что некоторые локации будут входить в другие, поэтому их показатели нужно складывать. Например, радиус в 1 километр будет являться частью всех остальных радиусов.

Если у вас нет данных о конверсии, можете предположить, что живущие в пяти километрах от вашей кофейни потребители с меньшей вероятностью придут к вам, чем те, кто живет в радиусе одного километра. В этом случае не меняйте ставки для первого километра, а для всех остальных постепенно их снизьте.

13. Предложите купоны, чтобы отслеживать конверсию

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Отслеживать конверсию офлайн довольно сложно. Идеальное решение – мобильные купоны. Потребители получают их по электронной почте и предъявляют в магазине при совершении покупки.

Это поможет оценивать как намерение, так и совершение конверсии. Пойдите еще дальше и создайте посадочную страницу с предложением купонов и показывайте ее платному трафику.

14. Указывайте примерное расстояние до вас в мобильной рекламе

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Помните, что ваши мобильные кампании должны быть мобильными. Имея локальный бизнес, вы можете создать уникальную рекламу для каждого вашего местоположения.

Используйте Google Search Console, чтобы определить новые возможности, обеспечивающие наибольшее число показов

  • Попробуйте добавить индекс в заголовок рекламы
  • Укажите расстояние до вашего местоположения
  • Локализуйте расширения

15. Создайте страницу «Как добраться» и установите ее просмотр как микро-конверсию

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Локальным компаниям сложно определить, привлекает ли интернет-маркетинг клиентов. Чтобы упростить себе жизнь, создайте страницу «Как добраться» и установите ее адрес в качестве цели в Google Analytics. Эти данные помогут вам создать актуальную модель атрибуции для платного маркетинга. При этом обязательно необходимо учитывать соотношение расходов на рекламу и рост доходов.

16. Создавайте отдельные страницы для каждой локации

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Понятная архитектура сайта поможет вам улучшить показатели органического ранжирования. Также это повысит качество пользовательского опыта. Старайтесь при этом использовать ссылки на страницы с локациями прямо в меню, а не в футере: они считаются более авторитетными. К тому же для каждого местоположения лучше создавать отдельные страницы.

17. Протестируйте изображение вашего здания в рекламе

adwords, facebook, smm, seo, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, креатив, маркетинг, продвижение, реклама, соцсети, стратегия, локализация

Ваша задача – выделиться на фоне конкурентов и заставить пользователя подумать: «Я видел это место!».

Поэтому важно установить связь между присутствием в интернете и физическим местоположением. Ничто так не объединит эти два кала, как фото вашего здания в рекламе.

Реакция на статью
поделюсь
20%
интересно
180%
полезно
180%
не уверен
0%
скучно
20%
где автор?
40%
Ия Пфанштиль
Главный редактор, контент-маркетолог, автор. Четыре года пишу о digital. Делюсь открытиями.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment