Российский рынок смартфонов демонстрирует уверенный рост
Previous
выбрать за меня
10 типов визуального контента для роста вовлеченности в соцсетях
Next
ecommerce, seo, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, стратегия, PPC, Google Adwords, google поиск, платный поиск, отзывы, скорость сайта
Интернет-маркетинг

3 недооцененные и безумно эффективные PPC тактики для лендинга

Автор: Ия Пфанштиль16.01.2017

Без оптимизированной посадочной страницы все ваши усилия в направлении PPC будут напрасны. Вы будете попросту терять деньги и клиентов.

Все знают, что основным элементом эффективной посадочной страницы является привлекательное предложение. А найти самое подходящее сочетание цветов, изображений, текста и дизайна поможет A/B-тестирование.

Но существует и несколько секретных приемов, которые помогут вам получить немедленные и впечатляющие результаты. При этом ваши конкуренты их, скорее всего, еще не используют. Узнать о них подробнее вы сможете в сегодняшней статье.

1. Ставьте ловушки для ботов

Вы, наверняка, раньше не слышали о ловушках для ботов, которые можно размещать на своих посадочных страницах.

Самым распространенным методом борьбы с ботами является известная многим капча. Однако она может негативно влиять на пользовательский опыт.

ecommerce, seo, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, стратегия, PPC, Google Adwords, google поиск, платный поиск, отзывы, скорость сайта

Какую проблему помогают решить ловушки? Давайте рассмотрим пример Zimbra.

Их лендинг с предложением бесплатной пробной версии привлекал много ботов. Использование капчи помогло от них избавиться, но стало настоящим препятствием для посетителей, заполняющих форму. В итоге Zimbra потеряла клиентов, которые не были готовы тратить свое время на расшифровку символов.

ecommerce, seo, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, стратегия, PPC, Google Adwords, google поиск, платный поиск, отзывы, скорость сайта

Как они решили эту проблему?

Самая простая ловушка для ботов – скрытое поле «test_email» в дополнение к полю «email». Боты заполнят оба поля, а реальные посетители даже не увидят второе поле. Так вы сможете отфильтровать результаты по IP и использовать только информацию реальных лидов.

После использования этого приема на своей посадочной странице Zimbra смогли увеличить показатели конверсии, причем конвертировались только реальные посетители. Никакого спама, только возможности закрыть сделку.

Ловушки работают на основе простого принципа – боты глупые. При этом добавить скрытые поля в форму совсем не сложно.

Можно сделать это в коде или через специальные плагины, например, Contact Form 7 Honeypot для WordPress.

ecommerce, seo, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, стратегия, PPC, Google Adwords, google поиск, платный поиск, отзывы, скорость сайта

Чтобы обеспечить точное измерение конверсии, исключите IP спамеров в AdWords (расширенные настройки), чтобы они больше не видели вашу рекламу.

ecommerce, seo, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, стратегия, PPC, Google Adwords, google поиск, платный поиск, отзывы, скорость сайта

2. Пересмотрите отзывы клиентов

Использование актуальных отзывов клиентов на посадочной странице может произвести феноменальный эффект. Однако использование всех имеющихся у вас отзывов только навредит.

Проблема в том, что недовольные клиенты всегда чаще оставляют отзывы. А для того, чтобы сгладить один негативный отзыв, потребуется минимум 12 положительных взаимодействий.

Использование всех отзывов клиентов без фильтрации может снизить показатели конверсии и вызвать у посетителей множество вопросов. Чаще всего пары хороших отзывов вполне достаточно, чтобы убедить посетителей.

В качестве показательного примера можно привести страницу Subtle Butt, на которой всего один отзыв и он положительный. Весьма странно.

ecommerce, seo, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, стратегия, PPC, Google Adwords, google поиск, платный поиск, отзывы, скорость сайта

Но если зайти в Amazon, то можно найти более 200 отзывов! Большинство из них скорее убедят пользователей никогда не покупать этот продукт. Вот почему, на посадочной странице бренд использовал только один имеющийся положительный отзыв.

ecommerce, seo, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, стратегия, PPC, Google Adwords, google поиск, платный поиск, отзывы, скорость сайта

Конечно, этот пример сложно назвать хорошим, но подобный подход является наиболее эффективным.

Если вы все-таки хотите добавлять на сайт все отзывы клиентов, то используйте не те страницы, на которые вы привлекаете платный трафик.

Например, на сайте Thinkful более 200 в основном положительных отзывов, при этом на посадочной странице появляется только несколько цитат из них. Следовательно, насколько клиенты не были бы довольны вашим предложением, не стоит добавлять все отзывы на целевую страницу.

3. Убедитесь, что ваш лендинг загружается моментально

Google любит посадочные страницы, которые загружаются молниеносно, потому что их любят пользователи. Медленная загрузка может серьезно навредить эффективности лендинга, а также увеличить стоимость за клик.

Скорость загрузки очень важна как для органического ранжирования, так и для платного поиска. Пользователи с большей вероятностью покинут сайт, который загружается дольше 3 секунд.

Низкая скорость отражается и на доверии к вашему бренду, особенно если вы технологическая компания.

Но как проверить, насколько быстро загружается ваша станица?

Чтобы определить скорость загрузки вашей страницы добавьте ее адрес в инструмент PageSpeed Insights.

ecommerce, seo, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, стратегия, PPC, Google Adwords, google поиск, платный поиск, отзывы, скорость сайта

После этого Google предложит вам оценку скорости и полезные рекомендации. Следование этим советам поможет вам максимально ускорить процесс загрузки, но многие из них могут показаться слишком сложными.

Начните с этих 5 рекомендаций, чтобы сократить время загрузки страницы:

  1. Оптимизируйте изображения
  2. Ограничьте число плагинов
  3. Обновите хостинг
  4. Исправьте нерабочие ссылки
  5. Используйте видео и анимацию умеренно

Применяйте эти секретные тактики, чтобы повысить эффективность своей посадочной страницы и PPC усилий. Но торопитесь, чтобы вас не опередили конкуренты!

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Главный редактор, контент-маркетолог, автор. Четыре года пишу о digital. Делюсь открытиями.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment