Как игроки pokémon go взаимодействуют с компаниями. Инфографика
Previous
выбрать за меня
Яндекс.Маркет переходит на новую модель работы с магазинами
Next
ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, продвижение, реклама, стратегия, партнеры, партнерская программа
Интернет-маркетинг

4 заблуждения о партнерском маркетинге

Автор: Ия Пфанштиль27.09.2016

Партнерский маркетинг – это основанный на эффективности канал. Партнер получает оплату только после проведения транзакции, генерации лида или совершения другого заранее установленного действия. Вот почему у партнерского маркетинга один из самых низких показателей стоимости транзакции среди всех интернет-каналов.

Возможно, именно поэтому ритейлеры уделяют меньше внимания партнерской рекламе, чем расходам на другие виды продвижения. Это приводит к четырем распространенным заблуждениям, которые мы рассмотрим в сегодняшней статье.

1. Чем больше у меня партнеров, тем больше я заработаю денег

ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, продвижение, реклама, стратегия, партнеры, партнерская программа

Многие ритейлы интересуются, сколько партнеров следует включать в программу. Но фокусироваться нужно не на количестве партнеров, а на активности привлечения ими трафика.

У вас может быть пять тысяч партнеров, но эта цифра бесполезна, если вы не знаете, какой процент из них активен. Хороший показатель для развитой партнерской программы – 20% партнеров, приносящих, по крайней мере, один клик в неделю. Это называется показатель активации – процент партнеров, приносящих один клик.

ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, продвижение, реклама, стратегия, партнеры, партнерская программа

Также неверным будет часто задаваемый вопрос: «Сколько партнеров в вашей сети?». Число здесь ничего не значит без контекста. Например, продавцу женской одежды стоило бы спросить: «Сколько ваших партнеров fashion-блогеры?». Полученное число – не индикатор успеха, но оно позволяет лучше оценить потенциал сети.

2. Использование нескольких сетей партнеров помогает заработать больше денег

ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, продвижение, реклама, стратегия, партнеры, партнерская программа

Не существует простых и быстрых способов создать партнерский маркетинговый канал. Многие ритейлеры верят, что добавление дополнительных партнерских сетей поможет им увеличить доход. Однако это не совсем так.

Во-первых, разные сети обычно пересекаются. Крупные партнеры чаще всего пользуются всеми крупными сетями. Продавцы, которые работают с такими партнерами, ничего не выигрывают от использования нескольких сетей.

Во-вторых, использование нескольких сетей может привести к дублированию оплаты. Например представим, что потребитель перешел по ссылке с сайта блогера А, члена партнерской сети А. Файл cookie блогера А были должным образом установлен на компьютер потребителя.

Однако предположим, что потребитель пока не готов совершить покупку. Он уходит с вашего сайта и продолжает поиск. После чего опять переходит на ваш сайт, но уже по ссылке с сайта блогера В, члена партнерской сети В. Теперь на компьютере потребителя сразу два файла cookie. Файлы одной сети не могут быть заменены файлами другой сети.

Если после этого потребитель оформит покупку, транзакция будет записана в сети А и В, а продавец заплатит двойную комиссию за одну транзакцию. Исправить подобные ошибки можно, но это требует времени и сил.

Другими словами, несколькими сетями партнеров сложнее управлять. Но у такого подхода есть и свои преимущества.

Во-первых, у разных сетей есть разные инструменты. Одна, например, предложит видеорекламу, другая позволит выбрать определенное место для размещения на сайте партнера. К тому же некоторые сети работают с определенными нишами: кто-то специализируется на моде, а кто-то на спорте.

Есть веские причины использовать несколько партнерских программ, но в их число не входит значительное увеличение дохода.

3. После запуска партнерской программы продажи сразу начнут расти

ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, продвижение, реклама, стратегия, партнеры, партнерская программа

На запуск партнерской программы требуются силы. Ритейлеру нужно интегрировать и протестировать систему отслеживания на сайте. Также необходимо определиться со структурой комиссий и наладить процесс оплаты.

Случается так, что потратив множество ресурсов на создание программы и ее запуск, даже спустя месяц ритейлеры не видят никакого влияния на доход, что их удивляет.

Но партнерский маркетинг отличается от других каналов интернет-маркетинга. Здесь не достаточно просто запустить процесс. Ведь вы работаете с реальными партнерами с самыми разнообразными запросами. Возможно, это блогеры, которым нужно время на написание поста. Или сайты, которые ждут от вас актуальную информацию для продвижения. А, может, партнеры, которым нужен список самых популярных продуктов и брендов.

Между вами и партнерами должна быть налажена постоянная коммуникация. Они должны стать интегрированной частью вашей команды специалистов по продажам. Хоть на запуск партнерской программы и требуется множество ресурсов, только постоянное управление определит ее успех.

4. Сайты с купонами не добавляют ценности

ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, конверсия, продвижение, реклама, стратегия, партнеры, партнерская программа

Добавляют ли сайты с купонами ценности – это спорный вопрос. Противники говорят, что сайты с купонами съедают существующий трафик. Защитники утверждают, что они помогают увеличить показатели конверсии.

Значимость сайтов с купонами во многом зависит от ритейлера. Для некоторых они привлекают незначительное количество новых клиентов, которые и являются основным показателем ценности. Других сайты с купонами обеспечивают постоянным притоком новых клиентов.

Успех во многом зависит от известности бренда. Если бренд пользуется популярностью среди потребителей, то они чаще переходят на оригинальный сайт для совершения покупки. Однако менее известные бренды могут выиграть от размещения своего предложения на крупном сайте с купонами, расширив тем самым охват и повысив свою узнаваемость.

Лучше всего проанализировать собственные данные. Обратите внимание на промежуток времени между перенаправлением клиента с сайта с купонами и совершением им покупки. Если он меньше минуты, то сайт с купонами не использует ссылку на оригинальный сайт для совершения транзакции. Также проанализируйте процент транзакций с сайта с купонами, которые привлекли новых клиентов. Чем больше новых покупателей, тем лучше.

Эти показатели будут отличаться в зависимости от ритейлера. Но они помогут решить, подходят ли вашей партнерской программе сайты с купонами, и какую ценность они смогут предложить. На основе этого можно устанавливать размер комиссии.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Люблю читать, писать и быть в курсе, делюсь открытиями с миром.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.