Первый звонок для школьного маркетинга. Инфографика
Previous
выбрать за меня
12 лучших Facebook хаков для лидогенерации
Next
продажи, уроки, специалисты, ecommerce, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия
Интернет-маркетинг

5 уроков продаж из Олимпийских игр 2016

Автор: Ия Пфанштиль25.08.2016

Мир спорта всегда был отличным источником вдохновения для бизнесменов. У олимпийцев и представителей сферы продаж много общего: они усердно работают, а также постоянно проявляют настойчивость и целеустремленность. Конкуренция очень жесткая, поэтому на вершине оказываются только лучшие.

Поэтому специалисты по продажам и бизнесмены могут извлечь множество полезных уроков из Олимпийских игр 2016 в Рио. 5 самых ценных из них мы рассмотрим ниже.

1. Бороться, чтобы победить, а не избежать поражения

Мы ожидаем от таких стран, как Россия, США, Китай как минимум десять золотых медалей, но в то же время есть страны, которые не могут себе позволить отправить даже 10 спортсменов на Олимпиаду. Однако каждые четыре года они преодолевают множество препятствий и все-таки направляют на игры столько атлетов, сколько могут. При этом цель у них одна – не просто поучаствовать, а завоевать медали.

Одна из таких стран – Филиппины. Они регулярно отправляют спортсменов для участия в Олимпиаде, но не занимали призовых мест с 1996. В этом году они, наконец, смогли завоевать серебряную медаль в женском пауэрлифтинге.

продажи, уроки, специалисты, ecommerce, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия

Специалисты по продажам не понаслышке знают, что такое трудности. Как и в случае с небольшими странами, сражающимися за победу, ключом к успеху здесь является стойкость и постоянство. Бизнесмены должны уметь работать с отказами и использовать их в свою пользу.

Одна из основных трудностей для специалиста по продажам – разочарование. Однако неудачи не должны влиять на настроение и сказываться на продуктивности.

Олимпийские игры учат нас, что мы всегда должны стремиться к победе, несмотря на препятствия. И хотя говорят: «Главное – не победа, а участие», в случае с Олимпийскими играми и продажами это правило не работает. Здесь главное – побеждать.

2. Видеть в людях потенциал

Кто не слышал о Симоне Байлз? Американская гимнастка завоевала 4 золотых медали и одну бронзовую.

продажи, уроки, специалисты, ecommerce, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия

Путь Симоны к успеху, как и у многих олимпийцев, начался в детстве. Тренеры заметили потенциал этой девочки во время школьной экскурсии и начали готовить ее к будущим победам.

Такая находка стала настоящим выигрышем в лотерею. Команду США не стали формировать только из лучших спортсменов любительских лиг, а решили искать таланты по всей стране.

В продажах один из важнейших компонентов успеха – поиск подходящих людей. Организации теряют огромное количество ресурсов на незаинтересованных или некомпетентных сотрудников. Вот почему компании стремятся нанимать только самых опытных профессионалов.

История Симоны Байлз учит нас тому, как важно видеть в людях потенциал. Организации должны быть всегда готовы обучать многообещающих сотрудников и совершенствовать их навыки.

3. Изучать конкурентов

В продажах изучение конкурентов – работа не для бездельников. Недостаточно просто периодически просматривать их профили в социальных сетях и подписаться на рассылку.

У Сэма Уэбстера, олимпийца из Новой Зеландии, стоит поучиться мастерству изучения конкурентов. За эту особенность его даже прозвали Wiki. Вместе со своей командой он завоевал серебряную медаль в велотрековых гонках в командном спринте. Сэм отлично знал, с кем он соревнуется, он изучил их сильные и слабые стороны. В продажах это тоже очень важно.

Ваши конкуренты заинтересованы в клиентах не меньше, чем вы. Совершенствуя свои внутренние процессы, стратегии генерации лидов и закрытия продаж, нельзя забывать и о постоянном изучении своих конкурентов.

4. Специализироваться

Сотни соревнований на Олимпийских играх так и кричат об узкой специализации. И на это есть причина.

продажи, уроки, специалисты, ecommerce, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия

Все эти атлеты могут добиться лучших результатов, потому что направляют все свои силы в одно русло. Например, Япония уделяет особо пристальное внимание дзюдо, так как это сфера их культурных интересов. Ямайка и Кения сильны в легкой атлетике, поэтому специализируются именно на этом направлении. Подобная стратегия сработала для этих стран, и сработает для сферы продаж.

В чем вы хороши? Какие у ваших потенциальных клиентов есть потребности, которые вы можете удовлетворить?

В продажах очень важно выбрать для себя специализацию, причем как можно раньше. Если ваши специалисты будут экспертами в разных этапах процесса закрытия продажи, то подобная команда приведет вас к успеху. Старайтесь найти идеального человека на каждую должность.

5. Регулярные тренировки ведут к регулярным победам

Крупнейшими новостями Олимпийских игр 2016 стали успешные прощальные выступления Майкла Фелпса (США) и Усэйна Болта (Ямайка). Оба спортсмена заявили, что это будут их последние битвы за Олимпийские медали. И хотя пик карьеры у атлетов длится недолго, и их быстро заменяют более молодые олимпийцы, в свои 29 и 31 Фелпс и Болт соответственно продолжают показывать отличные результаты.

продажи, уроки, специалисты, ecommerce, бизнес, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия

Что отличает этих спортсменов от тех, кто потерпел неудачу и сдался? Они продолжали тренироваться, совершенствоваться и поддерживать форму.

Это же относится и к продажам. В этой сфере есть много уставших от всего ветеранов, применяющих неэффективные практики. Чтобы избежать профессионального старения, важно понимать, что мир вокруг постоянно меняется. Меняются конкуренты и индустрия. Поэтому постоянные тренировки и самосовершенствование не только для молодых. Если вы хотите продолжать побеждать, вы должны адаптироваться.

Также как и олимпийские чемпионы Рио 2016 специалисты по продажам каждый день сражаются за каждого потенциального клиента. А, значит, им есть чему поучиться у профессиональных спортсменов.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Стараюсь радовать читателей полезным и качественным контентом.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.