Яндекс открыл новый набор в Школу анализа данных
Previous
выбрать за меня
Почему стартапы терпят провал? Инфографика
Next
ecommerce, facebook, smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, соцсети, стратегия
Интернет-маркетинг

6 типов эффективной рекламы в Facebook

Автор: Ия Пфанштиль12.04.2016

Рекламодатели в Facebook имеют доступ к более 1300 опций таргетинга, 15 типам кампаний и более 1,59 миллиардов пользователей. Неудивительно, что рекламную платформу Facebook используют компании всех размеров: от небольших магазинов до крупнейших корпораций.

Хотя такой огромный выбор рекламных возможностей может показаться сбывшейся мечтой любого маркетолога, он способен вызвать трудности при определении подходящей стратегии. В этой статье вы найдете подробное описание 6 типов рекламы в Facebook, один из которых идеально подойдет именно вашему бизнесу.

1. Реклама для генерации лидов

Реклама для генерации лидов делает процесс сбора email-адресов и создания email-списков невероятно простым. Ваши потенциальные клиенты смогут, помимо всего прочего, включить свой электронный адрес в вашу базу, потратив на это не больше усилий, чем на лайк или репост.

ecommerce, facebook, smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, соцсети, стратегия

Преимущество этого типа рекламы заключается еще и в том, что Facebook автоматически заполняет большинство необходимых полей, значительно упрощая задачу потенциальным клиентам.

Если вы хотите расширить свою базу email-адресов, реклама для генерации лидов – отличный вариант. Также вы можете использовать Zapier, чтобы синхронизировать рекламу в Facebook с вашим email-провайдером. Новые контакты будут автоматически добавляться в базу и включаться в процессы, которые вы создали ранее.

2. Динамическая реклама продуктов

Динамическая реклама продуктов (DPA) – одно из новейших и наиболее выдающихся дополнений в Facebook. Например, Booking.com заметили, что показатели окупаемости инвестиций от DPA сопоставимы с показателями поиска.

ecommerce, facebook, smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, соцсети, стратегия
Эта рекламная опция подключается к вашему каталогу продуктов при помощи пикселя Facebook. Когда посетитель заходит на ваш сайт и затем входит в аккаунт в Facebook, он видит рекламу тех продуктов, которые он просматривал на сайте. Такая реклама является максимально персонализированной и актуальной.

Чтобы создать динамическую рекламу продуктов выберите цель Продажи каталога продуктов. Вот основные преимущества этого типа рекламы:

Персонализация

При запуске DPA текст одинаков для всех, кто его видит, но изображения на 100% уникальны и персонализированы, они подбираются на основе поведения пользователей на сайте.

Кампанию можно запускать неограниченное количество раз

Если вы запускаете много рекламных кампаний, вы знаете, что на это уходит очень много времени. DPA же вы настраиваете всего один раз, после этого вам останется только отслеживать результаты.

Помогает достичь сразу нескольких целей

ecommerce, facebook, smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, соцсети, стратегия

Вы можете выбрать четыре различные аудитории для таргетинга:

  • Просмотр без покупки
  • Добавление в корзину без покупки
  • Сопутствующие товары
  • Кросс-продажа товаров

На основе выбранной аудитории реклама будет автоматически оптимизирована под каждую цель. Эта функция экономит ваше время и улучшает результаты.

Потрясающие результаты

Крупнейшие партнеры Facebook уже оценили потрясающие результаты DPA. Adphorus – маркетинговый партнер Facebook, представляющий крупнейшие бренды в индустрии путешествий, при использовании DPA отметили увеличение показателей конверсии втрое и сокращение CPC на 65%. Неудивительно, что показатели настолько высоки, ведь такая реклама является наиболее персонализированной, нацеленной на определенную аудиторию и актуальной.

3. Реклама для брошенных корзин

68,63% покупателей оставляют товары в корзине и не оформляют покупку. Другими словами, из 10 людей, которые добавляют товары в корзину, почти 7 покидают магазин.

ecommerce, facebook, smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, соцсети, стратегия

Как вернуть этих посетителей на ваш сайт, чтобы они завершили покупку? Можно это сделать через email-рассылку. К сожалению, менее 10% посетителей сайта дадут вам свой электронный адрес. Это значит, что вы сможете установить контакт только с одним из семи людей, которые оставили товары в своей корзине (если повезет).

К счастью, благодаря ретаргетингу вы можете запустить персонализированную рекламу в Facebook, чтобы наладить контакт с этими посетителями. Вы можете предложить им дополнительное поощрение, например, 10% скидку на доставку, если покупатель завершит покупку. Использование коротких забавных видео – еще одна отличная идея для повышения эффективности этого типа рекламы.

4. Реклама-благодарность

Многие компании совершают ошибку, когда ограничивают свои маркетинговые усилия превращением лидов в клиентов. Намного проще превратить нового клиента в постоянного. Привлечь нового клиента в 6-7 раз дороже, чем удержать уже имеющегося.

Поэтому стоит рассмотреть возможность запуска рекламы-благодарности для своих клиентов. Эта опция позволит демонстрировать ваше сообщение новым клиентам после совершения покупки. Реклама-благодарность способствует значительному увеличению вовлеченности и органического охвата за показы. Она повышает лояльность к бренду и уровень удовлетворенности клиентов, а также превращает новых клиентов в постоянных.

5. Реклама новых продуктов для существующих клиентов

Возможность совершения покупки для нового клиента составляет всего 5-20%, при этом для уже существующего – 60-70%. Что еще более удивительно, постоянные клиенты тратят в среднем на 33% больше, чем новые, при этом 80% вашей прибыли поступает от 20% существующих клиентов.

ecommerce, facebook, smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, соцсети, стратегия

Учитывая эти данные, при выпуске нового продукта в первую очередь об этом стоит сообщить существующим клиентам. Покажите, как вы их цените и предложите уникальную награду. Все хотят чувствовать себя важными и значимыми.

6. Реклама для привлечения нового трафика

Ретаргетинг – это отличная стратегия, но только если вы привлекаете на свой сайт высококачественный трафик. Без этого условия он не будет эффективным. В таком случае имеет смысл запустить кампанию в Facebook для привлечения в ваш интернет-магазин потенциальных клиентов. Просмотр рекламы станет для потребителя первой точкой соприкосновения с вашей компанией.

У этого типа рекламы будут более низкие показатели CTR и высокие показатели CPC, чем у ретаргетинговых кампаний, потом что у вас нет достаточной информации об аудитории. Однако есть несколько способов сократить затраты и увеличить эффективность подобной рекламы.

Начните с похожей аудитории

ecommerce, facebook, smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, соцсети, стратегия

Если у вас уже есть существующие клиенты или список потенциальных клиентов, вы можете загрузить его в Менеджер рекламы в качестве новой аудитории. После этого у вас появится возможность найти похожую аудиторию от 2 до 20 миллионов человек. В нее будут входить пользователи Facebook, которые похожи на ваших существующих клиентов.

Используйте поиск Graph Search и Статистику аудитории

ecommerce, facebook, smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, соцсети, стратегия

Facebook предлагает рекламодателям огромный выбор мощных инструментов. Статистика аудитории предоставляет доступ к демографическим данным, информации об интересах и поведении всех пользователей Facebook. Вы можете сделать эти данные еще более полезными, фильтруя результаты по определенным интересам, местоположению и демографическим параметрам.

Вы можете узнать еще больше о своей потенциальной аудитории, добавив страницы конкурентов в Статистику аудитории.

A/B тестирование

ecommerce, facebook, smm, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, соцсети, стратегия

Любой тип рекламы желательно тестировать, однако именно реклама для привлечения нового трафика нуждается в особенно тщательном A/B тестировании. Для новой кампании создайте 2-3 варианта текста и 2-3 варианта изображений. Протестируйте все варианты на разной аудитории.

На это не нужно тратить много денег. Достаточно вложить пару долларов в день на каждый вариант в течение недели и проанализировать результаты.

Чтобы ваш опыт работы с рекламой в Facebook оказался максимально удачным, начните с небольших кампаний, экспериментов и измерения результатов. 6 типов рекламы, описанных в этой статье, могут стать основой для долгосрочной маркетинговой кампании в Facebook. Самое время действовать!

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Поклонник живого слова, неисправимый перфекционист. Люблю читать, писать и быть в курсе, делюсь открытиями с миром.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.