Мобильный Instagram получил новый внешний вид
Previous
выбрать за меня
За I кв 2016 года объём российского рынка интернет-рекламы вырос на 31%
Next
аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды
Интернет-маркетинг

7 отличных примеров ценностных предложений

Автор: Ия Пфанштиль12.05.2016

Ваше ценностное предложение – самый важный элемент всего маркетингового послания. Ценностное предложение сообщает потенциальным клиентам, почему они должны выбрать именно вас, а не конкурентов. Вот почему очень важно максимально понятно и наглядно рассказать о преимуществах вашего продукта или услуги.

К сожалению, многие компании используют для сообщения о преимуществах запутанные формулировки или бессмысленные слоганы, а иногда вообще не выделяют или не подчеркивают их на своем сайте и в рекламных кампаниях.

В этой статье мы рассмотрим 7 примеров лучших ценностных предложений и постараемся понять, почему они настолько эффективны. Это поможет усовершенствовать ваше собственное ценностное предложение и в будущем использовать полученные знания для достижения еще лучших результатов. Приступим!



7. Uber

Немногие технические компании настолько широко критикуются, как Uber. Бренд наделал много шума, но он определенно преуспел в создании отличного ценностного предложения.

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

Uber перечисляет все недостатки использования обычного такси и подчеркивает преимущества своих услуг. Незамысловатый, но эффективный текст на домашней странице прекрасно передает простоту и легкость сервиса:

  • Одно касание и автомобиль уже у вас
  • Ваш водитель знает, куда ехать
  • Безналичный расчет

Все это прямо противоположно использованию традиционного такси: не нужно дозваниваться диспетчерам, подолгу объяснять, куда вам нужно доехать, переживать из-за отсутствия сдачи у водителя или наличных в кошельке. Быстрый и эффективный способ добраться туда, куда вам нужно. Все это подкрепляется вдохновляющей фразой в верхней части страницы: «Ваш день принадлежит вам».

Теперь сравним предложение Uber с предложением ближайшего конкурента Lyft. Так выглядит домашняя страница Lyft:

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

По структуре и теме она похожа на страницу конкурента. Но есть несколько существенных отличий.



Во-первых, Lyft только выиграли, добавив пошаговую иллюстрированную инструкцию по использованию сервиса. Но в самом начале они предлагают три вида услуг (Lyft, Lyft Line и Lyft Plus), но не объясняют, чем они отличаются друг от друга, и почему потенциальный клиент должен выбрать одну из этих опций.

В конце нужно заплатить и оценить водителя. Под этим подразумевается, что в конце поездки от клиента потребуются определенные действия. У Uber этого нет: вы можете оценивать водителей, но это не обязательно.

Все эти детали делают предложение Uber более убедительным и понятным, что очень важно при работе на переполненном рынке с множеством конкурентов.

6. Apple iPhone

Даже сегодня в условиях огромного выбора сложно представить более легендарный продукт, чем iPhone. Что же делает его непохожим на сотни других девайсов?

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

В ценностном предложении Apple подчеркивает элегантность дизайна линейки iPhone и простоту использования.

Бренд уверен, что телефон – это больше, чем просто набор функций. Рынок смартфонов переполнен, поэтом вместо того, чтобы фокусировать внимание на функциях, Apple обращает внимание на опыт использования своего продукта. Многие компании не стали бы употреблять слово «волшебный» для описания взаимодействия с телефоном, но не Apple.



На официальном сайте iPhone также можно встретить описание уникальных характеристик iPhone и iOS:

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

Бренд отдельно подчеркивает безопасность использования смартфона и понятным языком рассказывает о шифровании данных. Любой пользователь после этого вздохнет с облегчением.

5. Unbounce

Как и ожидается от компании, специализирующейся на оптимизации показателей конверсии, ценностное предложение Unbounce понятно и эффективно. Они предлагают возможность создавать, публиковать и тестировать посадочные страницы без поддержки IT специалистов. Для многих небольших компаний (а иногда и больших) техническая сложность проведения A/B тестирования становится основной преградой. Что делает предложение Unbounce актуальным.

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

На этой странице есть еще несколько деталей, которые делают ее эффективной: привлекающий внимание призыв к действию и простое объяснение принципа работы сервиса – всего три шага.

4. Slack

Slack – это приложение для повышения продуктивности на работе и общения с коллегами. Его легко использовать, при этом оно подходят даже для больших команд и крупных проектов (например, NASA Jet Propulsion Lab). Но что же делает его особенным?

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

Согласно ценностному приложению на домашней странице оно делает работу проще, приятнее и продуктивнее. Пример с NASA говорит о том, что если люди, запускающие роботов на Марс (а еще десятки тысяч других команд), остались довольны приложением, значит, и любой другой его точно оценит.

Помимо этого Slack подчеркивают свои преимущества, которые отличают их от конкурентов.

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

Например, приложение интегрируется с огромным числом программ и сервисов. Это дает гарантию, что оно без проблем включится в практически любой существующий поток коммуникации.

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

Простота – еще один ключевой элемент ценностного предложения Slack. А многообещающее «найдет что угодно, где угодно, в любое время и с любого устройства» – еще один серьезный повод выбрать именно это приложение.

Slack обещает избавить от всех проблем, которые могут возникнуть в процессе работы и общения с коллегами. В их слогане «Будьте меньше заняты» заключено главное ценностное предложение, которое покоряет.

3. Digit

Финансы – еще одна сфера с высокой конкуренцией. Существуют тысячи приложений, которые помогают людям распоряжаться своими деньгами более эффективно. Но только у немногих такое заманчивое ценностное предложение, как у Digit. Этот сервис предлагает экономить не задумываясь.

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

Digit позволяет пользователям безопасно подключить к приложению свои банковские счета, после чего алгоритмы начнут анализировать покупательские привычки пользователя и его регулярные статьи расходов. Затем приложение начнет оптимизировать аккаунт, перенаправляя часть денег с разных покупок на сберегательный счет, с которого пользователь сможет снять деньги в любое время.

Основное преимущество Digit – полная автоматизация процесса. Пользователю не придется даже задумываться об экономии, в то время как на его счету будет копиться хорошая сумма на черный день. И ценностное предложение бренда четко заявляет об этой отличительной черте.

2. LessAccounting

Для большинства людей бухгалтерский учет – это настоящая головная боль. Именно этот факт и определяет актуальность ценностного предложения LessAccounting.

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

Сервис предлагает упростить работу с бухгалтерией, о чем и говорится на их сайте. Ключевая фраза «Сделайте свою жизнь проще с нашим бухгалтерским ПО» делает ценностное предложение очевидным.

Ознакомившись с контентом на сайте, вы не раз вспомните эту фразу. Не одно другое программное обеспечение не делает бухгалтерию такой простой и понятной.

1. CrazyEgg

Понять, как люди используют сайт, мечтает любой владелец компании. Вы можете иметь представление об их поведении, но без точных данных вы не можете быть уверены. Предлагает помочь в этом CrazyEgg.

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

CrazyEgg – аналитический инструмент, который создает тепловые карты взаимодействия с сайтом. Можно отследить перемещение курсора, прокрутку и другие действия.

Но каково же их ценностное предложение? Ни один другой сервис не предлагает такую функциональность за столь низкую цену.

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

Также в CrazyEgg подумали, что не все посетители сайта могут быть знакомы с тепловыми картами, поэтому предложили наглядную демонстрацию возможностей сервиса.

А вот и основа ценностного предложения:

аудитория, интернет-маркетинг, стратегия, ценностное предложение, ценность, контент, бренды

На сайте перечислены все то, что пользователь сможет делать при помощи CrazyEgg. Для этого используется простой язык, чтобы посетители четко понимали, насколько их жизнь станет лучше (с CrazyEgg вы можете получить бесценные данные для значительного увеличения ROI, использовать бюджет более эффективно и т.д.). CrazyEgg обещают оптимизировать бюджет, предоставить полезные данные для усовершенствования сайта, упростить тестирование и аналитику, сделав их более эффективными, увеличить показатели конверсии и вовлеченности.

Чтобы еще раз подчеркнуть простоту использования сервиса, CrazyEgg добавляют, что от пользователя не потребуется никаких технических знаний, а также отдельно указывают на тот факт, что это самый функциональный продукт в своей ценовой категории.

Здесь все продумано до малейшей детали: сначала интерес пользователя вызывает интригующий вопрос «Хотите сделать ваш сайт лучше?», затем наглядно демонстрируются функции сервиса, в конце перечисляются все преимущества и даются ответы на волнующие многих вопросы.

Надеемся, что эти примеры вдохновили вас на совершенствование ценностного предложения. Огромный бюджет и помощь профессионалов здесь совершенно не нужны. Достаточно понять желания и страхи потенциальных клиентов и взглянуть на свое предложение их глазами.

Реакция на статью
поделюсь
100%
интересно
200%
полезно
300%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Стараюсь радовать читателей полезным и качественным контентом.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment