7 способов сэкономить на startup маркетинге
Если вы недавно запустили startup, то прекрасно знаете, что ваш бренд сейчас требует активного продвижения. Но когда у вас нет достаточного количества средств, это может стать проблемой. Поэтому на данном этапе важно разработать наиболее экономичную стратегию.
К счастью, интернет-маркетинг легко масштабировать. Вы можете начать работать над эффективными и значимыми направлениями уже сейчас, а продолжить разрабатывать свою стратегию позже, когда будете располагать необходимыми ресурсами.
Создание ценности и узнаваемости бренда
Чем больше людей будет узнавать ваш бренд по логотипу, звучанию и дизайну, тем проще вам будет привлечь их к своему контенту и увеличить показатели конверсии. Конечно, продвижение продукта или услуги занимает больше времени, но узнаваемый бренд – это страховка для ваших бизнес-целей.
При этом не стоит полагать, что вам подойдет заманчивый, но неопределенный слоган (как у Visa “Везде, где вы хотите быть”). Пока вы имеете недостаточное влияние на рынке. Поэтому startup проекты должны использовать понятные, поясняющие и эмоциональные слоганы, чтобы создать узнаваемость бренда и завоевать доверие потребителей.
У современных startup проектов есть куда больше возможностей для создания ценности и узнаваемости бренда, не требующих при этом особых вложений. Даже молодые предприниматели могут создать в социальных сетях влиятельный бренд, который будет пользоваться популярностью среди их подписчиков. Многие популярные YouTube блогеры уже давно опередили актеров и актрис, а начиналось все с бесплатного канала на ресурсе. Ключевой момент – определить, где ваша целевая аудитория проводит время, и использовать эти платформы для установления с ней эмоциональной связи.
Любой контент, включая твиты, инфографику, посты в пабликах и видео разных форматов, могут найти отклик среди вашей целевой аудитории. Имея определенное влияние в социальных сетях, вы можете обеспечить себе еще один вид рекламы: клиенты, которые верят в ваш продукт, будут рекомендовать его своим друзьям и коллегам.
Оптимизация интернет-маркетинга под бюджет
Вам не нужно инвестировать миллионы в startup маркетинг. Например, Zillow. Сегодня это публичная компания, которая тратит миллионы только на телевизионную рекламу. Но в начале пути они не тратили на маркетинг ни копейки. Их сайт был их продуктом, и его оптимизация на всех уровнях и представляла собой маркетинг. Email-маркетинг, поисковая оптимизация, развитие контента и PR не требует больших капиталовложений в самом начале пути.
Рассмотрите возможность инвестирования в следующие важнейшие направления:
1. Присутствие в интернете
Сайты являются основой интернет-маркетинга. Ваша страница служит своеобразным хранилищем данных, благодаря которому можно будет измерять успех. К тому же только на этой площадке вы сможете полноценно реализовать все свои задумки.
Существует множество способов привлечения трафика на сайт и увеличения его ценности. Например, Dropbox бесплатно предлагают дополнительное пространство хранения данных для рефералов, а Pinterest использовали тактику «только по приглашению» для создания эксклюзивности перед тем, как открыли свой сайт для всех пользователей. Каждая из этих тактик добавила ценности сайту и компании, не требуя при этом значительных вложений.
Помимо привлечения трафика также уделите внимание поисковой оптимизации, которая повысит вашу видимость в сети и станет ресурсом для привлечения посетителей.
2. Социальные сети
Определите, где ваша аудитория проводит время. Это молодежь, которая предпочитает Snapchat, Instagram иYik Yak , или более старшее поколение, которому куда комфортнее в Facebook и Twitter?
Вы всегда можете купить известность в социальных сетях. Но компании, которые добиваются на этих платформах успеха, используют их в качестве закономерного продолжения маркетинговой деятельности. Социальные сети – это форум для естественного привлечения пользователей и создания доверия. Например, Dollar Shave Club весьма эффективно использовали YouTube, а такие компании, как Red Bull и Oreo запускали хэштег-кампании, чтобы потребители начали их активно обсуждать. Люди всех возрастов используют социальные сети, а значит это отличные площадки для установления с ними контакта. Осталось только определить, где они предпочитают проводить время.
3. Ваша личная сеть контактов
Народный маркетинг весьма эффективен, потому что он дает возможность установить личные контакты для продвижения бизнеса, при этом любая компания использует его в той или иной форме. Зарегистрируйтесь в социальных сетях, позвоните друзьям и бывшим одноклассникам, зайдите на LinkedIn, привлеките семью, – используйте преимущества всех установленных связей.
Попросите этих людей сделать что-нибудь для продвижения вашего бренда: написать отзыв на сайте, поделиться информацией о продукте в социальных сетях или упомянуть вашу компанию в интернете. Каждая новая связь в вашей личной сети контактов может привлечь в сто раз больше пользователей, чем вы бы могли добиться самостоятельно.
4. Контент
Контент – основа интернет-маркетинга. Неважно, какой контент вы создаете: слайд-шоу, викторины, опросы, блоги, видео, статьи или инфографику, убедитесь, что он является продолжением концепции вашего бренда. Изучите, какой контент используют другие успешные компании.
В рамках последней праздничной кампании Target, например, история рассказывалась посредством цифровых и традиционных платформ, что помогло им установить прочную эмоциональную связь с потребителями и повысить узнаваемость бренда.
5. Привлечение клиентов
Одно из преимуществ интернет-маркетинга – возможность установить личные контакты с клиентами. Компании – это живые организмы и они интересны пользователям. Такие бренды, как Google, Lego и Uber, опережают своих конкурентов за счет того, что устанавливают личные связи со своей аудиторией.
Компании, имеющие высокие показатели привлечения пользователей, выигрывают благодаря эмоциональным связям. Они отвечают на отзывы быстро и открыто. Они понимают, что представляет ценность для их целевой аудитории. Startup компании могут последовать их примеру, оперативно отвечая на сообщения и делясь опытом клиентов в интернете.
6. Мобильный маркетинг и приложения
Многие startup компании создают собственные приложения, но выделиться в магазинах Apple и Google совсем непросто. Убедитесь, что заинтересованные в вашем продукте пользователи могут легко найти ваше приложение. В Google Play, например, более 1 600 000 приложений, а в Apple App больше 1 500 000. Оптимизируйте свое приложение: используйте ключевые слова, привлекательную иконку и описание, не забудьте добавить скриншоты, чтобы добиться большего количества скачиваний.
7. Email-маркетинг
Большинство потребителей проверяют свою электронную почту по нескольку раз в день, многие для этих целей используют приложения. Например, для ecommerce компании email-маркетинг уже давно является основным направлением для инвестиций, и это не случайно.
Имея небольшой бюджет, вы можете найти платформу для email-маркетинга, которая позволит вам создавать и отправлять сообщения, а также отслеживать ответы. Добавьте форму подписки на ваш сайт и начните создавать базу контактов. Организуйте рассылку с последними новостями или лучшими предложениями.
Выходим на рынок!
Весь мир у ваших ног. Вы можете полностью сфокусироваться на социальных аспектах или глубоко изучить данные для определения лучшего подхода к вашей целевой аудитории. Все компании разные. Попробуйте несколько тактик и оцените результат, чтобы определить наиболее подходящую именно вам. Если средства позволяют инвестировать только в одно направление, выбирайте сайт. Все остальное сможет подождать до тех пор, пока вы не встанете на ноги.
