Интернет-маркетинг
Сейчас читаете
8 основных проблем современных маркетологов и пути их решения
0
Обзор

8 основных проблем современных маркетологов и пути их решения

Автор: 20.03.2017
Рейтинг
Наш Рейтинг
Читатели
оценить тут
Актуальность
Презентабельность
Полезность
Наш Рейтинг
Читатели
1рейтинг
Вы уже оценивали

У каждого маркетолога на пути встречаются трудности. И хоть у большинства из нас общие цели, одни команды не могут найти подходящих специалистов, а другие – технологии, удовлетворяющие их потребности.

Какой бы не была ситуация, всегда есть хотя бы одно направление или сфера, которые можно улучшить. У маркетологов есть возможность оптимизировать различные компоненты стратегии и сделать свои усилия еще более эффективными.

Вам интересно, с какими трудностями сталкиваются другие маркетологи?

В раках отчета State of Inbound были опрошены тысячи маркетологов. Они рассказали о проблемах, с которыми они сталкиваются, и решениях, которые они находят.

Тренды, аналитика, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, исследование, маркетинг, маркетинговое исследование, стратегия, inboud-маркетинг, inbound, проблемы, привлечение сотрудников, ROI, лиды, трафик, бюджеты в маркетинге, сайт, технологии, таргетинг, команда

Так для большинства специалистов основными затруднениями в работе являются генерация трафика/лидов и обеспечение ROI.

Далее мы подробно рассмотрим каждую проблему и ее решение.

1. Генерация трафика и лидов

Почему это трудно

Согласно 2016 State of Inbound, генерация трафика и лидов является основной проблемой современных маркетологов.

Очевидно, маркетологи затрудняются обеспечить достаточный спрос на свой контент. А с ростом конкуренции положение только ухудшается. К тому же, учитывая широкое разнообразие платформ для публикации контента и его продвижения, сегодня как никогда сложно понять, куда направлять свои усилия.

Что можно сделать?

При создании контента, который должен привлечь достаточное количество лидов и обеспечить рост трафика, маркетологи должны задать себе два вопроса:

  • Вы создаете по-настоящему качественный контент?
  • Вы знаете, какой контент нужен вашей аудитории?

По данным HubSpot 43% потребителей ждут больше маркетинговых видео и только 29% хотят читать больше публикаций в блоге.

Если вы уже создаете тот тип контента, который интересен аудитории, важно заняться его грамотным продвижением, чтобы пользователи его заметили.

Сегодня в сети слишком много контента, поэтому заинтересовать потребителей совсем непросто. Для этого приходится экспериментировать и постоянно следить за последними трендами.

2. Обеспечение ROI маркетинга

Почему это трудно

Оценка окупаемости инвестиций в маркетинге остается основной сложностью из года в год. Но это очень важно, ведь данные ROI помогают анализировать эффективность каждой кампании, элемента контента и т.д. Также обеспечение ROI позволяет увеличить бюджет на определенные направления.

Но отслеживание ROI – непростая задача, особенно если между отделами вашей организации не настроен открытый обмен данными.

Что можно сделать?

Для начала необходимо наладить связь между отделами маркетинга и продаж. Этот подход подразумевает использование специального программного обеспечения и CRM решений. После этого вы сможете отслеживать количество лидов и клиентов, привлеченных определенными маркетинговыми усилиями.

По данным исследования самым эффективным приемом является комбинация SLA с inbound-маркетингом. Организации, реализующие этот подход, в 5 раз чаще оценивают свою маркетинговую стратегию как эффективную по сравнению с outbound-организациями, чьи отделы работают обособленно.

Тренды, аналитика, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, исследование, маркетинг, маркетинговое исследование, стратегия, inboud-маркетинг, inbound, проблемы, привлечение сотрудников, ROI, лиды, трафик, бюджеты в маркетинге, сайт, технологии, таргетинг, команда

3. Получение достаточного бюджета

Почему это трудно

Обеспечение достаточного бюджета – важная проблема маркетологов во всем мире, особенно в небольших компаниях.

Что можно сделать?

Ключ к обеспечению достаточного бюджета- измерение ROI маркетинговых усилий. У компаний, которые вычисляют ROI, бюджет в среднем в 1,6 раз выше.

Эффективность усилий также играет важную роль. Уверенность в результатах стратегии позволяет командам получать в 2 раза больший бюджет.

Тренды, аналитика, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, исследование, маркетинг, маркетинговое исследование, стратегия, inboud-маркетинг, inbound, проблемы, привлечение сотрудников, ROI, лиды, трафик, бюджеты в маркетинге, сайт, технологии, таргетинг, команда

4. Управление сайтом

Почему это трудно

Для многих маркетологов повышение эффективности сайта является важнейшей задачей. Ведь именно этот ресурс круглосуточно работает на привлечение посетителей, их конвертирование и достижение финансовых целей.

Основные проблемы при управлении сайтом бывают самыми разными: от написания и оптимизации контента до создания привлекательного дизайна.

Что можно сделать?

В первую очередь обратите внимание на скорость загрузки вашего сайта, его безопасность, мобильную оптимизацию и SEO.

Если ваши основные трудности заключаются в отсутствии необходимых специалистов и ресурсов, вы не одиноки. Особенно эта проблема актуальна для малого бизнеса. Можно попробовать нанять фрилансера или работать с агентством.

Также можно упростить задачи по управлению сайтом, используя платформу для интеграции всех ваших маркетинговых каналов.

5. Определение подходящих технологий

Почему это трудно

Чаще всего выбрать подходящее программное обеспечение бывает сложно из-за противоречивых отзывов. Обычно маркетологи обращаются за помощью к друзьям, коллегам, анализируют отчеты и кейсы. И все эти источники могут совершенно по-разному характеризовать один и тот же продукт.

Что можно сделать?

Для упрощения работы желательно использовать платформы для автоматизации маркетинга. 44% маркетологов планируют использовать автоматизацию в этом году.

6. Таргетинг контента на международную аудиторию

Почему это трудно

Таргетинг – ключевой аспект маркетинга. Для его осуществления необходимо создать персоны покупателей. Если же бренд работает с международной аудиторией, эта задача может оказаться довольно сложной.

Что можно сделать?

Для начала необходимо как следует изучить местные рынки, определит наиболее перспективные из них, выявить локальные тренды и выбрать подходящих провайдеров. Обязательно учитывайте разницу во временных зонах и оптимизируйте и переводите контент на родные языки целевой аудитории.

Также важно адаптировать сам сайт под международных пользователей: в первую очередь, определите структуру доменов сайтов для каждой страны или языка.

7. Обучение команды

Почему это трудно

С расширением компании и внедрением новых технологий обучение команды начнет представлять все большую трудность. Это может быть обучение работе с новой программой или развитие их потенциала.

Что можно сделать?

Для начала важно оценить вашу команду: сильные и слабые стороны каждого сотрудника, уровень опыта и преданность вашей компании. Затем необходимо соотнести их опыт и вклад в достижение целей. Так вы сможете понять, кто нуждается в поощрении, а кто в дополнительной подготовке.

Тренды, аналитика, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, исследование, маркетинг, маркетинговое исследование, стратегия, inboud-маркетинг, inbound, проблемы, привлечение сотрудников, ROI, лиды, трафик, бюджеты в маркетинге, сайт, технологии, таргетинг, команда

8. Поиск лучших талантов

Почему это трудно

Все больше компаний начинают инвестировать в inbound-маркетинг, а значит, им нужны самые талантливые специалисты. Но спрос, к сожалению, опережает предложение. На поиск подходящего члена команды могут уйти месяцы или даже годы. Ведь сегодня организациям нужны маркетологи, которые одновременно владеют технологиями и креативно мыслят. Найти таких разносторонне развитых специалистов непросто.

Что можно сделать?

Работодатели ищут маркетологов с разнообразным набором навыков: от digital-маркетинга и контент-маркетинга до SEO и SMM. Чтобы найти подходящего сотрудника, необходимо понять, что этот человек сможет дать вашему бизнесу.

Спросите себя:

  • Каковы будут задачи и обязанности нового маркетолога?
  • Какие навыки нужны для выполнения этих задач?
  • С какими сложностями встретится новый маркетолог?
  • Каковы будут его цели?

Ответы на эти вопросы используйте при составлении требований к кандидатам. Затем опубликуйте вакансию на подходящих ресурсах.

Также учитывайте то, что нужно соискателю. 60% людей при поиске новой работы волнует возможность карьерного роста. 50% заинтересованы в сохранении баланса между работой и личной жизнью.

Если вы тоже сталкиваетесь с перечисленными выше трудностями, не переживайте, – вы не одиноки. Надеемся, советы по их решению помогут вам сделать свою работу более эффективной и приятной.

Ваша реакция?
поделюсь
17%
интересно
33%
полезно
50%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Об авторе
Ия Пфанштиль
Перевожу и адаптирую лучшие статьи для любимых читателей.

Вы должны выполнить вход чтобы оставить комментарий