5 маркетинговых уроков от четвероногих друзей
Previous
выбрать за меня
Видео в соцсетях: тренды и прогнозы. Инфографика
Next
Видео, контент, лиды, клиенты, призыв к действию, формы
Интернет-маркетинг

8 приёмов для увеличения просмотров видео и конверсии

Автор: Ия Пфанштиль23.09.2016

Видео может не только повышать узнаваемость бренда. Стратегическое использование этого вида контента поможет вам и при генерации лидов и при увеличении дохода.

Чтобы достичь желаемый целей, видео должно заставлять пользователей совершать определенные действия: перейти на сайт, скачать демо или приобрести продукт. Эффективное видео также способно увеличить показатели конверсии.

При этом цель подобного видео должна быть понятна. К чему должно вести это видео? Какой следующий шаг должны сделать зрители после просмотра видео? Этот следующий шаг должен быть максимально доступным, чтобы обеспечить пользователям цельный опыт.

Увеличьте число просмотров видео, чтобы оптимизировать показатели конверсии

Всего несколько хитростей помогут вам значительно увеличить количество просмотров видео. Небольшие хитрости изменят опыт зрителей, при этом неважно, какое у вас видео: с описанием продукта или вебинар.

1. Сделайте миниатюру видео привлекательной

Миниатюра видео — первое, что видят пользователи. Именно она представляет видео вашей аудитории. Большинство компаний использует обычные миниатюры — кадры из середины ролика. Однако использование уникальной миниатюры увеличивает количество просмотров на 34%.

Перед публикацией обязательно нужно продумать, как будет выглядеть его миниатюра. Она будет либо привлекать зрителей, либо, наоборот, снижать заинтересованность. Если в вашем ролике снимается актер, то для миниатюры желательно использовать его лицо. Улыбающийся дружелюбный человек привлечет внимание пользователей, и они захотят узнать, о чем ваше видео.

Видео, контент, лиды, клиенты, призыв к действию, формы

2. Используйте цвета бренда

Внешний вид и общее впечатление очень важны для узнаваемости бренда. Вы же не хотите, чтобы ваш плеер слишком выделялся? Изменение цветов плеера под дизайн сайта или электронного сообщения улучшит восприятие бренда и опыт пользователей. Выбор уникальных цветов бренда для плеера увеличивает число просмотров на 19%.

3. Сократите видео

Вы уже, наверняка, слышали это миллион раз. Сегодня у людей очень короткие промежутки концентрации внимания. При этом везде их окружает контент, и большая его часть — видео. Чтобы поддерживать интерес аудитории и убедить их совершить действие, вы должны предложить им видео определенной длины.

Видео длиной до одной минуты просматривают в среднем в 70% случаев — это действительно много. При этом просмотрев подобное видео, зрители заинтересуются и захотят узнать больше. Если ваше видео длиной 2 минуты, вы уже рискуете. Ведь уровень вовлеченности для двухминутного ролика сокращается на 5%, и дальше только падает.

Видео, контент, лиды, клиенты, призыв к действию, формы

Изменение миниатюры и цвета плеера уже поможет увеличить число просмотров на 53%, что положительно скажется на показателях конверсии. А сокращение видео до двух минут позволит поддерживать уровень вовлеченности на 65% и выше. Эти простые действия значительно увеличат не только число просмотров, но и конверсию. Но давайте рассмотрим и другие более специализированные тактики для увеличения показателей конверсии.

Увеличение показателей конверсии

Призыв к действию может просить пользователей подписаться на рассылку, зарегистрироваться на вебинар, принять участие в мероприятии или просто купить ваш продукт. Существует множество способ включить призыв к действию в ваше видео. Чтобы выбрать подходящий вариант, для начала определитесь с целью видео.

4. Используйте призывы к действию с умом

Решая, где в видео использовать призыв к действию, будет ли это аннотация или форма для генерации лидов, учитывайте не только привычные подходы. Чаще всего CTA используют в конце видео, но его размещение в средине ролика может быть в разы эффективнее, имея показатели конверсии 16,95% по сравнению с 10,98% для CTA в конце видео.

Видео, контент, лиды, клиенты, призыв к действию, формы

Вы можете увеличить интерес зрителей к призыву к действию, выделив его в своем сценарии. Постройте все повествование вокруг CTA и предложите пользователям интересный опыт, это заставит их перейти по ссылке. Также призыв к действию должен быть максимально понятным и иметь определенную цель. Вы можете проверить, насколько эффективен CTA в зависимости от положения и введения в видео. Чем более естественным и понятным он будет, тем охотнее ваши зрители будут конвертироваться.

5. Используйте форму в подходящее время

Использование формы для лидогенерации в видео позволит вам собрать электронные адреса вашей аудитории. Добавить ее можно в начало, в середину или в конец ролика. От положения формы будут зависеть показатели конверсии.

Многие предпочитают добавлять форму в начало и в конец видео, чтобы не отвлекать пользователей. Но эффективнее добавлять формы в середину видео, показатели конверсии для такого положения составляют 22,17% против 3,05% или 8,48% для форм в конце и начале ролика соответственно.

Видео, контент, лиды, клиенты, призыв к действию, формы

Чтобы добавление формы в середину ролика не отразилось на опыте зрителей, обязательно обыграйте этот момент в сценарии и заранее предупредите, чтобы их не шокировать. Например, используйте что-то вроде «Интересно? Тогда введите свой электронный адрес и давайте рассмотрим этот вопрос подробнее» или «Введите ваш адрес электронной почты, чтобы получить больше информации».

После публикации видео

Итак, вы создали уникальную миниатюру, изменили цвет плеера и сократили видео до двух минут или меньше. Вы даже включили призыв к действию и форму в сценарий и выбрали для них самую выгодную позицию. Что теперь?

6. Проведите анализ

Обязательно проводите анализ после публикации видео. Важно понимать, когда пользователи смотрят и пересматривают ваш ролик. Особенно обратите внимание на те места, к которым зрители часто возвращаются. Это может значить, что они заинтересованы в определенной теме, которой вы сможете посвятить отдельное видео. Анализ просмотров помогает понять предпочтения аудитории и позволяет в будущем создавать более актуальный контент.

Также обязательно проанализируйте, как зрители заполняли формы и взаимодействовали с CTA. Вы можете использовать полученные данные для тестирования расположения этих элементов в будущих видео. Помните, при создании эффективных видео важна любая информация.

7. Используйте видео для привлечения потенциальных клиентов

Видео является идеальным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, которые уже заинтересовались вашим контентом. Например, предложите перешедшим по ссылке пользователям короткое приветственное видео, которое их поразит и заставит запомнить ваш бренд.

Видео также увеличивает шансы на то, что потенциальные клиенты совершат те действия, которые вы захотите, чтобы они совершили. Например, если использовать в электронном сообщении миниатюру для видео с кнопкой play вместо обычного изображения, получатели будут конвертироваться на 300% чаще.

Видео отлично подойдет для знакомства аудитории с вашим продуктом и предложением. При этом у вашего ролика обязательно должна быть четкая цель. Не используя видео на начальном этапе привлечения потенциальных клиентов, вы упускаете множество возможностей, ведь в среднем 48% пользователей, которые просмотрели видео, продолжают изучать продукт.

Видео, контент, лиды, клиенты, призыв к действию, формы

8. Сфокусируйтесь на закрытии сделки

Конечно, после привлечения потенциального клиента вы заинтересованы в закрытии сделки. Если вашей целью является превращение лидов в клиентов, то видео поможет ускорить этот процесс. Постарайтесь снимать персональные и человечные ролики, выстраивая тем самым связь со своими зрителями. Отправляйте им персонализированные видео, в которых вы представляетесь и даете понять, что цените каждого клиента. Это поможет укрепить доверие и повысит шансы на закрытие сделки.

63 % потенциальных клиентов, которые получают персонализированные видео на этапе принятия решения о совершении покупки, закрываю сделки, по сравнению с 46%, которые эти видео не получают. Это значительная разница.

Вот и все хитрости. Теперь дело за вами! При создании очередного видео обязательно обращайте внимание на миниатюру, цвет плеера и длину ролика, подберите для призыва к действию и формы самые подходящие положения и обыграйте их в сценарии. Ну и после публикации не забывайте оценивать результаты и постоянно совершенствовать свой контент.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Стараюсь радовать читателей полезным и качественным контентом.

You must log in to post a comment

ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.