Мошенники и реклама: к чему готовиться в 2016?
Previous
выбрать за меня
Маркетинг влияния как инструмент рекламного менеджмента. Инфографика
Next
Интернет-маркетинг

8 супер креативных идей для медийной рекламы

Автор: Ия Пфанштиль11.12.2015

У медийной рекламы обычно небольшие показатели кликабельности и еще меньшая конверсия. С чем это связано? Это вопрос противостояния входящего и исходящего маркетинга. Главное отличие медийной рекламы от поисковой заключается в том, что она призвана обратить на себя внимание пользователя, в то время как он занят изучением необходимой ему информации. И даже если он заметит вашу рекламу, остается только надеяться, что его не собьет с толку множество других ярких предложений, и он захочет кликнуть именно на ваш баннер.

Однако будьте уверены, что, несмотря на все это, вы можете разработать такую рекламу, которая будет выделяться и привлечет пользователей, зарабатывая клики для вашего бизнеса. Перед вами 8 креативных идей для грамотной визуализации медийной рекламы с реальными примерами, эффективность которых подтверждена на практике.

1. Оцените выбранную платформу

Очень важно оценить платформу, на которой вы собираетесь поместить рекламу, еще до ее разработки. Если это будет социальная сеть, будьте готовы к тому, что конкурировать придется не только с другим оплаченным контентом, но и со всеми пользователями.

Специалист из WordStream Бретт Макхейл считает, что реклама в социальных сетях должна «гармонировать и выделяться». Звучит достаточно противоречиво. Но он поясняет, что социальный контент должен вписываться в среду (не должен выглядеть как реклама), но все же привлекать внимание пользователей необычными изображениями и такими элементами дизайна, как контрастирующие цвета и заливка.

Использование фотографий из стока уничтожит всю оригинальность. Вместо этого советуем применить стратегию Кристы Нехер: использовать реальные изображения реальных вещей, созданные реальными людьми. Для этого вы можете, например, запросить фотографии у ваших клиентов, чтобы использовать их в своей рекламе.

Michael Kors – первый бренд, размещающий свою рекламу в Instagram, пользуется этой стратегией. Она смотрится очень органично и при этом выгодно демонстрирует продукцию. Только первым постом (на изображении) они увеличили количество подписчиков на 370%.

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

2. Говорите на языке вашей целевой аудитории

Медийная реклама дает возможность выбрать целевую аудиторию на основе демографической информации. Воспользуйтесь этим преимуществом и разработайте рекламу, которая найдет отклик в каждом выбранном сегменте.

Одинаковый подход ко всем группам клиентов редко дает хорошие результаты. Например, представьте бренд, специализирующийся на женских ювелирных украшениях. Он может создать рекламу специально для женской аудитории, полагая, что это и есть его целевая аудитория. Однако если проанализировать ее сегменты на более глубоком уровне, окажется, что большая часть публики бренда – мужчины, которые покупают даже более дорогие товары в качестве подарка. Поэтому маркетологам придется кардинально изменить концепцию рекламы.

Используя эту стратегию, небольшие бренды могут конкурировать с гигантами индустрии. Персональный менеджер WordStream Аллен Финн, который работал с брендом, предлагающим услуги по снижению веса, обнаружил, что мужчины (которые потенциально были более склонны к сотрудничеству с брендом) намного реже кликали на рекламу, чем женщины. Чтобы увеличить эти показатели, его команда разработала такую рекламу:

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

Новая реклама стала намного более популярной у мужчин, а цена за действие уменьшилась в три раза. Как вы видите, адаптация контента может приносить прибыли.

3. Нырните в омут с головой

Мы все об этом слышали – секс хорошо продается. Действительно, использование сексуального подтекста – одна из самых эффективных маркетинговых стратегий. Конечно, она не нова. Уже в 1871 году Pearl Tobacco начал использовал ее для увеличения продаж.

Но не спешите раздевать моделей на ваших баннерах. Помните, что у большинства онлайн-платформ строгие правила, запрещающие использование эротики в рекламе. Чтобы обойти этот запрет, маркетологи должны использовать такие изображения и текст, которые только подразумевают секс. Например, так поступили Volkswagen:

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

В WordStream смогли добиться успеха благодаря этой стратегии совершенно неожиданно, создав руководство «69 креативных маркетинговых идей для продвижения вашего бизнеса» и начав его продвижение через социальные каналы. Просмотры этой статьи взлетели до небес. Изучив данные, маркетологи обнаружили, что люди активно обсуждали число упомянутое в заголовке (что вышло совершенно непреднамеренно). После чего была разработана специальная рекламная кампания для продвижения этого руководства.

4. Будьте эмоциональны

Использовать эмоциональные рычаги в рекламе – один из самых эффективных способов установить контакт с публикой.

По мнению Кортни Сейтер, контент-маркетинг менеджера в Buffer, 4 основные эмоции человека – счастье, грусть, удивление и злость или отвращение. Люди по-разному на них реагируют, но они всегда побуждают их к активным действиям.

Один бренд, предлагающий услуги по снижению веса, разработал вот такую рекламу, используя при этом неоригинальные фото. Но мало того, что она не привлекает внимание, еще и сложно догадаться, что она имеет отношение к потере веса.

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

Однако команда из WordStream предложила совершенно иной подход к этой рекламе. Бренд хотел, чтобы их сообщение получилось очень личным и побудило немедленно обратиться за помощью. Для этого бала разработана вот такая реклама, вызывающая отвращение:

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

Она была полностью адресована мужской аудитории, и результат не заставил себя ждать. Неприятное изображение пивного живота и надпись «Размер имеет значение», имеющая двоякое значение, привлекли внимание пользователей. Кликабельность этой рекламы стала на 47% выше предыдущей.

5. Откройте в себе комика

Всем известно, что, когда дело доходит до рекламы, юмор творит чудеса. Согласно исследованию, опубликованному в Journal of Marketing еще в 1993 (когда эта стратегия использовалась повсеместно), юмор «обеспечивает внимание аудитории, увеличивает запоминаемость, повышает убедительность и уровень продаж». С тех пор ничего не изменилось.

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

Но, к сожалению, не существует идеального рецепта для создания смешной рекламы. В этом случае лучше устроить «мозговой штурм» со своей командой, провести фокус-группы с клиентами или обратиться к местным комедиантам за вдохновением. Даже если ваш товар не вызывает ярких эмоций, немного креативности сможет все изменить, как вы видите на этом баннере от GoDaddy:

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

Если сомневаетесь, используйте проверенные темы (но сначала убедитесь, что ваша реклама отвечает требованиям платформы).

Хотя эта реклама сама по себе и не смешная, люди ассоциируют ее с фильмом Уилла Феррелла «Телеведущий», который пронизан юмором. Цитата из фильма только усиливает это впечатление. А когда пользователи кликают на рекламу, изображение сердца появляется сразу и на мороженом и на сердце Рона Бургунди. Достаточно необычно.

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

6. Предложите хорошую скидку

Если какая-то вещь очень понравилась клиенту, чаще всего он решает для себя, какую сумму он готов на нее потратить. Если цена оказывается выше, он просто откажется. Но если он вдруг обнаружит, что это товар от очень дорогой марки и стоимость его указана с учетом огромной скидки, то он просто не сможет устоять.

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

Дело в том, что потребителям намного проще решиться на покупку, если они чувствуют, что от нее они только выигрывают. Маркетологи должны это учитывать, предлагая акции и скидки в своей рекламе.

Чтобы определить, какое предложение встречает больший отклик, опробуйте разные варианты. В следующем примере использовано два – бесплатная доставка и скидка 50%. Количество кликов выросло в два раза, когда был запущен второй баннер. Также можно сравнить предложение 50% скидки и скидки в 10 долларов.

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

Конечно, стоит учитывать, какая акция будет наиболее выгодна вашему бизнесу, но эту стратегию, определенно, следует взять на вооружение.

7. Мудро подбирайте цвета

При разработке рекламного изображения важна каждая деталь, и цвета не исключение. При выборе основного цвета ориентируйтесь на психологические ассоциации.

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

Выбрав основной цвет, используйте контрастный оттенок, чтобы ваш текст легко читался, и кнопки были максимально заметны. Используйте эту таблицу для выбора идеального сочетания.

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

И наконец, выбирая цветовую схему, не забудьте про фон, на котором будет помещена ваша реклама. Конечно, чаще всего он заранее неизвестен и может меняться. Но в социальных сетях вы точно знаете, каким он будет. Например, в Facebook фон синий и белый, а значит, рекламные изображения в той же цветовой гамме рискуют остаться незамеченными. Используйте контрастные цвета, чтобы выделиться.

Вот пример от Tough Mudder, который сразу бросается в глаза.

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

8. Шокируйте пользователей неожиданными изображениями

В заполоненном рекламой интернете сложно выделиться. Но есть один эффективный способ – использовать дерзкие образы, чтобы вызвать реакцию публики. Эта стратегия пробуждает у пользователей сильные эмоции, что делает рекламу более запоминающейся и привлекательной.

Но стоит подходить к ее разработке с осторожностью, стараясь не перегнуть палку. Например, вот реклама машинного масла. Первое сообщение «Он обжег руку младенца» создает образ злодея, но последующее «Но спас его из горящего дома» превращает в героя. А фраза «Важно, что внутри» подчеркивает этот контраст.

Ecommerce, интернет-маркетинг, реклама, стратегия, креатив, идеи

Напоследок еще один совет: «если сомневаетесь, вспомните о щенках или младенцах». Это сработает в любом случае, какую бы целевую аудиторию вы не выбрали.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Переводчик, копирайтер, редактор. Больше трех лет пишу о digital-маркетинге. Делюсь открытиями. Мои статьи в telegram: @iyapfanshtil.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.