Шпаргалка по SMM стратегии на 2017. Инфографика
Previous
выбрать за меня
10 лучших рекламных роликов 2016 по версии Adweek
Next
inbound-маркетинг, inbound
Интернет-маркетинг

Inbound-маркетинг для чайников. Инфографика

Автор: Дима Иванишин19.12.2016

За последние десять лет inbound-маркетинг взобрался на самую вершину, сегодня он считается самым выгодным подходом к проведению кампаний как онлайн, так и оффлайн. Но почему inbound-практики стали доминировать в маркетинге? И как вы можете использовать их в своем бизнесе?

Inbound-маркетинг так важен, потому что он позволяет эффективно обращаться к потенциальным клиентам. Основанный на общей рекламе для широкой аудитории outbound-маркетинг часто считают назойливым. В то же время inbound-маркетинг более уникальный, он позволяет удовлетворять конкретные нужды при помощи актуального контента. Также оптимизация онлайн-присутствия помогает бизнесу обращаться к покупателям, которые ищут предлагаемый ими продукт.

Inbound-маркетинг важен для успеха большинства брендов, но его применение может вызывать определенные трудности. Справиться с ними вам поможет эта инфографика, доступно рассказывающая об основах inbound-маркетинга. Из нее вы узнаете о SEO, SMM, PPC, посадочных страницах, CTA, email-маркетинге и многом другом.

Эта информация будет полезна как новичкам, так и профессионалам.Более подробно изучить стратегии Inbound-маркетинга, вы сможете в инфографике ниже.

Inbound-маркетинг для чайников

Inbound-маркетинг для чайников

Что такое inbound-маркетинг?

Inbound-маркетинг – это подход, призванный помочь клиентам найти вас через создание контента. Регулярно разрабатывая и продвигая контент, ориентированный на ваших идеальных клиентов, вы привлекаете качественных потенциальных покупателей и побуждаете их снова к вам возвращаться.

  • Inbound-маркетинг генерирует на 54% больше лидов, чем платное продвижение.
  • Компании, которые инвестируют больше в inbound-маркетинг, чем в outbound-маркетинг, экономят примерно 20 тысяч долларов в год.
  • 84% небольших компаний фокусируются в основном на inbound-маркетинге.

Четыре стадии inbound-маркетинга:

  1. Привлечь посетителей на сайт при помощи создания ценного контента
  2. Конвертировать посетителей сайта в лиды
  3. Выстроить отношения и превратить лиды в клиентов
  4. Измерить и оценить свои результаты
1. Привлечь посетителей на сайт при помощи создания ценного контента

Усильте присутствие своего бренда, разрабатывая и распространяя контент, который поможет потенциальным клиентам найти ваш бренд. Сфокусируйтесь на следующих направлениях:

Блог

Компании, которые ведут блог, привлекают на 97% больше лидов на свой сайт.

Маркетологи, у которых ведение блога находится в приоритете, в 13 раз вероятнее имеют положительный ROI.

Социальные сети

Увеличение числа подписчиков в соцсетях помогает привлекать целевую аудиторию и продвигать контент, генерируя новые лиды.

Будьте там, где проводит время ваша целевая аудитория.

72% интернет-пользователей активно используют социальные сети.

У социальных сетей на 100% выше показатель закрытия лидов, чем у outbound-маркетинга.

SEO

Определение и использование таргетированных ключевых слов на сайте и в интернет-контенте позволяет привлекать качественных посетителей.

У SEO лидов показатель закрытий составляет 14,6%. У outbound лидов он равен всего 1,7%.

81% покупателей изучают информацию в интернете перед совершением покупки, не упустите свой шанс их привлечь!

PPC

Дополнение органических каналов PPC кампаниями поможет привлечь еще больше посетителей. Особенно это важно, если ваши органические результаты оставляют желать лучшего.

Топ-3 PPC объявлений на странице с результатами поиска привлекают 46% кликов.

Компании генерируют 3 доллара за каждые 1,60 долларов, потраченных в Google Adwords.

2. Конвертировать посетителей сайта в лиды

Конвертирование посетителя в лид подразумевает сбор его контактной информации. Но чтобы получить личные данные, необходимо предложить что-то взамен.

Заманчивые предложения

Предложите потенциальным клиентам что-то ценное в обмен на их информацию, например, полезный контент (электронную книгу или «белую книгу») или бесплатную консультацию.

Стоит потратить время на создание качественного контента, так как контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше лидов, чем традиционный outbound-маркетинг, но при этом стоит на 62% меньше.

Посадочные страницы с контактными формами

Посадочные страницы – это отдельные станицы, целью которых является продвижение вашего предложения и получение контактной информации посетителя через форму генерации лидов.

Ограничьте элементы навигации на своей посадочной странице. Вам нужно, чтобы посетители задержались и оставили свою контактную информацию.

CTA

Размещение призывов к действию на сайте, в блоге и другом контенте обеспечивает генерацию лидов.

Чтобы максимально повысить эффективность ваших CTA, персонализируйте их. Персонализированные CTA увеличивают число конверсий на 42%.

3. Выстроить отношения и превратить лиды в клиентов

После того, как вы конвертируете посетителей в лиды, эффективный inbound-маркетинг поможет укрепить отношения и превратить их в клиентов. Следующие подходы позволят вам увеличить число продаж:

Email-маркетинг

Отправляйте лидам актуальные маркетинговые сообщения, призванные привлечь их внимание и конвертировать.

44,25 долларов – средний доход на каждый доллар, потраченный на email-маркетинг.

Компании, которые взаимодействуют с клиентами даже когда они активно не ищут предложения, генерируют на 50% больше готовых к покупке лидов, тратя при этом на 33% меньше.

Автоматизация маркетинга

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга поможет вам автоматизировать многие процессы, в том числе email-маркетинг. Настроив доставку ряда последовательных сообщений с ценной информацией через определенные промежутки времени, вы сможете конвертировать больше потенциальных клиентов, чем когда-либо.

Готовые к покупке лиды тратят на 47% больше, чем те лиды, с которыми не устанавливались отношения. Компании, использующие автоматизацию маркетинга для укрепления связей с потенциальными клиентами, привлекают на 451% больше качественных лидов.

4. Измерить и оценить свои результаты

Убедитесь, что стратегии inbound-маркетинга регулярно помогают вам добиваться поставленных целей, организовав процесс анализа и оценки результатов.

Проанализируйте данные, чтобы определить, откуда приходят ваши посетители, сколько из них становятся лидами, а также какие каналы и стратегии обеспечивают ROI.

Используйте полученную информацию при разработке будущих стратегий и оптимизации существующих для обеспечения их максимальной эффективности.

Подводя итоги

С помощью inbound-маркетинга, вы сможете создавать ценный контент, тем самым увеличивая число лидов. И применяя советы описанные выше, вы повысите свое ROI уже сегодня.

Реакция на статью
поделюсь
50%
интересно
0%
полезно
200%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
50%
Дима Иванишин
Дизайнер, адаптирую инфографику.
1Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment

ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.