Открыта регистрация на турнир OK Challenge: Dota 2 Solo Mid
Previous
выбрать за меня
Как создавать и использовать опросы на Facebook
Next
инвестиции в бизнес
Интернет-маркетинг

Инвестиции в бизнес: взвешиваем за и против

Автор: Ия Пфанштиль28.03.2018

Предприниматель, на которого вы подписаны в Instagram, покупает профессиональное видео оборудование. Ваш любимый бренд вкладывает деньги в продвижение в соцсетях. А владелец магазина на вашей улице только недавно закупил новую линейку продукции.

Значит ли это, что и вам нужно тратиться на дорогостоящее оборудование и расширение ассортимента? Нет. По крайней мере, пока вы все хорошо не спланируете.

Неважно, стремитесь ли вы инвестировать в свой бизнес, или с неохотой думаете об этой перспективе, составление стратегии поможет сделать правильный выбор.

Чтобы решить, готовы ли вы вкладывать в развитие и расширение своего бизнеса, необходимо учитывать следующее:

  1. Финансовые возможности бизнеса
  2. Личные финансы
  3. Ваши цели

Как только вы определитесь с этими тремя направлениями, сможете решить, сколько вкладывать в ваш бизнес.

1. Финансовые возможности бизнеса

Финансы бизнеса

Прежде чем определить, сколько следует инвестировать в развитие бизнеса, нужно проанализировать его финансовое положение. Для этого:

  • Определите, какую сумму вы готовы инвестировать
  • Составьте подробный финансовый план на год
  • Проанализируйте свой финансовый поток

В решении этих вопросов не стоит полагаться только на бухгалтера. Он может быть вашим советником, но важные решения принимать только вам.

Размер инвестиций

Сколько вы можете инвестировать? Вопрос непростой, так как ответ на него будет зависеть от многих факторов.

Если вы хотите получить быстрые результаты, можно забыть о своей зарплате. Вы будете направлять ее на новые маркетинговые инициативы.

Так, например, поступил Стивен Смит, который не получал прибыли от своей компании Evein Luxury Car Care первые три-четыре месяца. Каждый заработанный пенни он вкладывал в рекламу и дизайн упаковки, чтобы бизнес развивался как можно быстрее. За это время он оптимизировал расходы на рекламу, что позволило втрое сократить расходы на это направление.

Конечно, этот вариант подойдет не всем. Но, в любом случае, деньги для инвестиций должны откуда-то взяться. Лучшая тактика эффективного управления финансами – Profit First, разработанная Майком Микаловицем. В ее рамках ваш общий доход стоит разбить на четыре категории:

  • Компенсация владельцу
  • Операционные расходы
  • Налоги
  • Прибыль

Какая часть дохода будет приходиться на каждую категорию, будет зависеть от вашей индустрии и размера бизнеса.

Предположим, ваш бизнес приносит 200 000 рублей в месяц – это ваш доход. Вы распределяете эту сумму следующим образом:

  • Компенсация владельцу – 40% (80 000)
  • Операционные расходы – 40% (80 000)
  • Налоги – 15% (30 000)
  • Прибыль – 5% (10 000)

Это примерные расчеты, распределение сумм будет зависеть от многих факторов. Использование этого подхода позволит вам понять, откуда брать деньги для инвестиций.

Варианта чаще всего два: сократить компенсацию владельцу или отказаться от прибыли. Выбирать только вам.

Годовой прогноз

Если у вас новый бизнес, вы работаете в быстро развивающейся сфере или ваши продажи зависят от сезона, месячного плана будет недостаточно для оценки возможностей инвестирования. Вот почему важно ориентироваться на годовой прогноз.

Финансовый поток

Конечно, инвестировать в бизнес чужие деньги никто не запрещал, ведь существуют кредиты, займы, вклады инвесторов. Однако владелец бизнеса всегда должен знать, сколько наличных у него есть, как и когда он планирует их потратить, и какие проблемы из-за этого могут возникнуть.

В любом случае, перед принятием важного решения об инвестировании, необходимо проанализировать финансовый поток бизнеса. Это убережет вас от необдуманных расходов.

2. Личные финансы

Личный финансы

Любой бизнес создается для извлечения прибыли, и часть этой прибыли вы используете в своих личных целях.

Компания – для вас единственный источник дохода? Если нет, то вы сможете гибко назначать себе выплаты. Возможно, вы решите уменьшить свой заработок и вложите больше денег в развитие бизнеса.

Если бизнес – ваш единственный источник дохода, придется уделять большее внимание своим личным финансам и стараться сохранять баланс между вашими интересами и интересами вашего бизнеса.

Вот почему перед распределением денег для инвестиций стоит оценить свои личные финансы.

Чтобы оценить и оптимизировать свои личные расходы, можно установить специальное приложение для ведения бюджета, проанализировать свои покупки и составить план на следующий месяц.

Как только вы определите, какая сумма уходит у вас в месяц, вы сможете назначить себе оптимальное вознаграждение. При этом обязательно учитывайте непредвиденные и единовременные расходы (например, ежегодные платежи).

Все ваши финансовые решения, так или иначе, будут зависеть от расстановки приоритетов.

3. Ваши цели

Цели

После того, как вы разберетесь с цифрами, подумайте, что вас мотивирует, каковы ваши цели.

Вы выделили сумму для инвестиций, теперь осталось решить, в развитие какого направления ее направить. В закупку товара, профессиональное оборудование или открытие магазина?

Определиться вам поможет несколько критериев:

Гипотезы

Инвестиции в любой бизнес должны начинаться с четко сформулированных гипотез. Они могут основываться на интуиции, но должны быть подкреплены данными. Если выбранное направление напрямую не влияет на продажи, для него должно быть другое обоснование.

Например, если вы продаете сложный продукт, то образовательный контент позволит клиентам извлечь из него больше пользы. Или вы производите высококлассную косметику и уверены, что только сотрудничество с экспертами поможет привлечь внимание к вашему бренду. В этом случае инвестиции вполне оправданы.

Привязка активности к ценности для бизнеса делает гипотезы лучшим вариантом по сравнению с выбором направления наугад или слепым копированием конкурентов.

Ключевые метрики

Вкладывая деньги, вы, наверняка, хотите увидеть какой-то результат. Подумайте, на какие показатели вы сможете ориентироваться при оценке эффективности инвестиций. Сформулируйте ключевые KPI заранее.

В статье “101+ KPI: расставляем приоритеты” вы найдете множество вариантов на выбор.

Оценка результатов

Выбрать подходящее направление для инвестиций непросто, особенно если это касается денег. Всегда будут десятки потенциальных возможностей, но остановиться придется только на одной лучшей.

Чтобы держаться выбранного курса, установите цели для своих ключевых метрик и установите время для оценки результатов.

Время для инвестиций

Даже учитывая все это, нельзя дать четкий ответ на вопрос, подходит ли выбранное время для инвестиций и какое направление будет идеальным вариантом. Все будет зависеть от финансов вашего бизнеса, ваших личных финансов и целей. Но еще многое зависит и от вас.

Если вы пока не настроены на развитие, это вполне нормально. Не каждому бизнесу нужно расти. Но если у вас есть возможность и желание, инвестируйте в свою компанию. Теперь вы знаете, что необходимо для принятия взвешенного решения.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Главный редактор, контент-маркетолог, автор. Четыре года пишу о digital. Делюсь открытиями.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment