SMM

Как дорасти до middle: в какой момент таргетолог перестает быть junior и становится middle

Автор: Дмитрий Бехтер29.06.2020

Согласно исследованию, по состоянию на 4 квартал 2019 года количество предложений о работе для таргетологов показало рост на 4467%. Средние зарплаты таргетологов на 5-6% выше уровня средних предлагаемых зарплат в целом по рынку труда. 

Таргетологи также, как и другие специалисты в маркетинге, делятся на уровни junior, middle и senior. Согласно рейтингу зарплат в digital по Москве, junior-таргетологу предлагают от 40 230 до 68 966 руб./мес. Middle-таргетолог зарабатывает от 45 977 до 114 943 руб./мес., а senior — от 68 966 до 172 414 руб./мес. Диапазон зарплат зависит от круга обязанностей, уровня квалификации специалиста, а также от места работы: на фрилансе, в агентстве или на стороне клиента.

Компаниям сложнее всего искать высококвалифицированных специалистов с опытом. Каждая компания имеет свой стандарт качества и требования к кандидатам. Хороших специалистов до сих пор часто переманивают. И происходит это как между агентствами, так и между компаниями. 

В этом ключе трудно понять, каким именно требованиям должен отвечать таргетолог на каждом уровне квалификации. При этом, рост от middle-специалиста в руководителя отделом понятен. Он предполагает переход в управление командой и построение стратегических планов развития направления в компании. 

Но рост junior-специалиста до уровня middle не так прозрачен. Проблема в том, что не всегда очевидна разница между навыками и компетенциями, которыми владеют junior и middle. На практике сотрудник, который заинтересован в карьерном росте, не понимает, какие навыки необходимо прокачать, как долго нарабатывать необходимый опыт и в какой момент целесообразно разговаривать с руководителем о своем повышении до middle-таргетолога. 

В этой статье мы расскажем о том, как различаются задачи junior- и middle-таргетолога и как специалисту понять, что он может претендовать на более высокую позицию. 

Как различаются компетенции junior и middle

Прежде чем разобраться в различиях между junior- и middle-специалистах, следует учесть, что таргетологи из агентств и таргетологи на стороне клиента существенно отличаются друг от друга. Это связано с разницей в уровнях бюджетов, количестве проектов и структуре команды. Так на одну компанию чаще всего работают всего 1-2 специалиста по таргетинговой рекламе. 

Тем не менее, мы постарались раскрыть базовые вопросы, которые приводим ниже в таблице:  

 Junior-специалистMiddle-специалист
Задачи, которые выполняетВедет простые проекты (от 100 тыс. на проект);

При необходимости строит стратегии продвижения клиента (малый и средний бизнес) на основе данных;

Работает с системами аналитики, устанавливает их, настраивает цели и дашборды, делает выводы об эффективности рекламы;

Самостоятельно создает тексты, баннеры для рекламных кампаний с помощью встроенных в РС инструментов и сторонних сервисов;

Настраивает рекламные кампании в соцсетях, оптимизирует и масштабирует их;

Автоматизирует рекламные кампании;

На фрилансе занимается поиском клиентов, общается с клиентом и решает сложные ситуаций;

Готовит отчетность по рекламным кампаниям.
Ведет сложные проекты с большим бюджетом (от 200-300 тыс. рублей);

Создает стратегии и занимается медиапланированием для клиентов любого размера и отрасли;

Создает сложные и автоматизированные отчеты для клиентов;

Общается напрямую с клиентом;

Ставит задачи и контролирует их выполнение junior-таргетологами и ассистентами;

Занимается обучением junior-таргетологов и ассистентов.
Ответственность за проектВ агентстве: перед старшим менеджером;

На стороне клиента: перед перфоманс-лидом/старшим таргетологом.
В агентстве: перед клиентом;

На стороне клиента: перед перфоманс-лидом/директором по маркетингу
Количество проектов, которые ведет1-3 в месяцОт 3 сложных в месяц
Есть ли помощники/ассистентынетда
Наличие опыта работыРедко: специалист может быть без опыта, но его уровень будет близким к ассистенту;

Как правило: наличие опыта хотя бы от полугода
Как правило: от 1,5-2 лет
Какие навыки ключевыеанализ и сегментация ЦА;

настройка рекламных кампаний в кабинетах;

создание креативов и текстов для рекламных кампаний;

работа с системами аналитики;

работа с GTM;

работа с парсерами, пикселями ремаркетинга/ретаргетинга;

анализ и оптимизация рекламных кампаний;

планирование бюджета;

отчетность
понимание рынка digital;

понимание работы перфоманс-кампаний;

создание стратегии для клиентов;

создание сложных и автоматизированных отчетов;

продвинутая работа с отчетами в системах аналитики;

работа с тендерами;

работа с коллтрекинговыми системами;

поиск и решение проблем с трафиком;

работа с динамическими макросами во всех рекламных системах;

гиперсегментация во ВКонтакте и myTarget;

профессиональная работа с пикселем;

работа с динамическим ретаргетингом;
Инструменты, которыми владеетFacebook Ads, ВКонтакте, myTarget, Google Analytics, Яндекс.Метрика, Business Manager Facebook, Targethunter, Atuko, Crello, Supa, Google Data Studio, Google SheetsК инструментам, которые должен знать junior:
Calltouch, CoMagic, Calibri, K50, Atuko, OWOX, Albato, Roistat, Alytics, Google Analytics, Яндекс.Метрика, Google Data Studio, Tik Tok, Twitter.
Примерное время работы на грейде1-1,5 года2-3 года
Принцип работыПостроение тактики: мыслят категориями рекламных кабинетов, выполняют конкретные задачи по настройке таргетированной рекламы. Построение стратегии: идут от запроса бизнеса, больше внимания уделяют аналитике рынка и стратегии, спускаются к тактике в последнюю очередь.
Примерный уровень зарплаты

(ГРОСС, по Москве)
min –– 40 230 руб.
mid –– 56 034 руб.
max –– 68 966 руб.
min –– 45 977 руб.
mid –– 76 092 руб.
max –– 114 943 руб.

Как вырасти до middle: история

Дмитрий Тарасов, Paid Social Manager в digital-агентстве Adventum:

До того, как заняться таргетированной рекламой, я работал менеджером по оптовым продажам. Новую сферу деятельности решил освоить после того, как стал интересоваться digital и увидел, насколько быстро развивается маркетинг в соцсетях. 

Основы digital я изучал самостоятельно: по книгам и статьям. Так выбрал направление таргетинговой рекламы. Потом я прошел курс по таргетингу. Это позволило начать работать на фрилансе. Чтобы набраться первого опыта, я брал проекты бесплатно, помогал знакомым — все это за хороший отзыв или кейс для портфолио. Самообучение, курсы и небольшая практика дали фору, чтобы переключиться на более интересные проекты и работу в команде. 

Я разместил резюме на Hh.ru, рассказал о своих навыках, знаниях и желании развиваться профессионально. В итоге меня пригласили в агентство Adventum на должность ассистента. Я выполнял задачи по подготовке и ведению отчетности по рекламным кампаниям. Так я научился разбираться в эффективности рекламных кампаний, анализировать их, улучшил навыки работы в Excel и рекламных кабинетах соцсетей. Через год я дорос до позиции junior-таргетолога. 

В агентстве я столкнулся с непривычным для меня огромным потоком новой информации. Клиентов было много, и по каждому из них были разные задачи. Но чем больше практикуешься, тем быстрее начинаешь усваивать большой объем информации. Когда со временем я вник во все рабочие процессы, как таковых сложностей в выполнении задач уже не испытывал. 

Конечно, по началу у меня был страх брать ответственность по задачам на себя. Но это один из тех навыков, который необходим, чтобы выйти на уровень middle. Страх связан с тем, что решение некоторых задач требует знаний и навыков, которых еще нет. Но в то же время это подталкивает к дальнейшему развитию. Например, если нужно срочно разобраться в сервисе, чтобы выполнить задачу или не допустить провала рекламной кампании, если слетели настройки. Так, я стал middle-таргетологом всего за полтора года работы в агентстве.

В какой момент junior дорастает до позиции middle

Юлия Лазарева, преподаватель на курсе «Таргетированная реклама» в Нетологии и руководитель группы по работе с Perfomance-агентствами ВКонтакте:

Я не считаю правильным разделение сотрудников на уровни junior и middle. Это все одни и те же люди, и единственная разница между ними — это количество опыта работы с рекламными кампаниями и объем совершенных косяков, за которые они получили нагоняй от руководителя. Именно так приходит опыт. И главное, эти ошибки не повторять.

Мне нравится высказывание Уинстона Черчилля о том, что успех — это последовательное движение от неудачи к неудаче. То же самое про digital. Если у тебя ни в одной кампании не было косяков, ты на них не учился. И самое важное, эти ошибки не повторять систематически (да-да, повторю еще раз!).

Хороший специалист развивает свои компетенции. Таргетолог должен осознавать, что он работает не за фантомные лиды, а за прибыль и результат для бизнеса. А middle-специалист не столько делает работу «руками», сколько выступает своего рода консультантом для бизнеса. Ручная работа — это уровень junior, который запросто заменит автоматизация, если придет в сферу.

Как прокачать навыки и дорасти до уровня middle за короткий срок

В вакансиях часто пишут о таких желаемых качествах специалиста, как «обучаемость» и «готовность учиться». Многие относятся к этому пункту поверхностно, думая, что они такими и являются. Хотя важно понимать, что учеба — это не всегда приятное занятие. Обучение требует много сил, времени, денег и нервов. Но это реальное требование, которое предъявляет сегодня рынок — специалист любого уровня должен постоянно учиться новому. 

Для этого существует множество курсов как для junior-, так и для middle-специалистов. Рынок труда испытывает настоящий кадровый голод относительно хороших специалистов. И компании готовы брать на работу не просто студентов ВУЗов, а выпускников различных курсов профессиональной переподготовки. Но для этого необходимо, чтобы специалист имел качественные и актуальные знания и навыки.


Записаться на курс «Таргетированная реклама» от Нетологии со скидкой 25%. Старт сегодня!


А для того, чтобы продуктивно обучиться на курсах, важно следовать нескольким правилам: 

  • Внимательно читать программу выбранного курса. Четко ставить себе как промежуточные, так и конечную цель по окончанию курса — какие знания и навыки вы получите. Придерживайтесь этих целей весь период обучения. 
  • Не бросайте обучение, даже если занятия вам кажутся бессмысленными, а спикер самым скучным человеком на свете. Не забывайте, что организаторы курсов — эксперты в этом. У них есть опыт обучения. А это значит, что все темы программы обязательно нужно изучить. Например, вы ненавидете Excel-отчеты, но в этой теме нужно разобраться. 
  • Если вы выбрали направление, в котором собираетесь работать, то развивайтесь именно в нем. Рынку больше не нужны универсальные солдаты, поэтому не стоит тратить свое время и силы на весь интернет-маркетинг.
  • Во время обучения на курсе обязательно ищите знакомства и полезные связи среди digital-специалистов. Их легко найти в соцсетях и мессенджерах.
  • После окончания курса старайтесь как можно скорее получить первый практический опыт в небольшом рекламном агентстве или компании на базовой должности. При выборе работодателя ориентируйтесь на его готовность вкладывать и инвестировать в сотрудника знания и ресурсы.

Помните, что вам обязательно понадобится теоретическая база, полученная на курсе таргетированной рекламы. Но очень многое начинающий специалист узнает уже на практике, когда приступает к выполнению конкретных рабочих задач. И даже в этом случае не переставайте учиться. 

Пусть это будут небольшие платные/бесплатные курсы, статьи, общение с коллегами, дискуссии в чатах и сообществах. Продолжайте развиваться и никогда не останавливайтесь. И в течение пары лет у вас есть все шансы достижения хорошего карьерного роста, достойной зарплаты — вы станете профессионалом в своей отрасли. 

Реакция на статью
поделюсь
67%
интересно
33%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Дмитрий Бехтер
Продюсер курса "Таргетированная реклама" в Нетологии.
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment