50 идей из Facebook, которые освежат ваш бренд
Previous
выбрать за меня
Открыт приём заявок на конкурс для разработчиков Яндекс.Блиц
Next
ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, маркетинг, стратегия, предпринимательство, интернет-магазин, идеи для бизнеса, креативные идеи, идеи, Ниша на миллиард
Интернет-маркетинг

Как найти свою нишу и начать продавать онлайн

Автор: Ия Пфанштиль12.09.2017

Сегодня конкуренция в сфере ecommerce выше, чем когда-либо. Вот почему так важно понять, что стоит продавать онлайн.

Вы удивитесь, как много людей открывают интернет-магазины до того, как решают, что они хотят продавать. Подобная стратегия может привести только к провалу.

Выбор подходящего продукта повлияет на все ваши последующие решения.

Забудьте о заманчивом названии бренда, милом дизайне и условиях доставки. Конечно, все это важно, но куда важнее с самого начала определить, что вы будете продавать и по какой цене.

Неважно, какую индустрию вы выберите, существует только два типа продуктов, которые хорошо продаются.

  • Первыйпотребительские товары. Это те продукты, которые всем нужны: еда, одежда, игрушки и т.д.
  • Второй – уникальные продукты. Это единственные в своем роде, чаще всего сделанные вручную товары. Они выпускаются ограниченным тиражом или изготавливаются на заказ.

При этом многие бренды продают и потребительские и уникальные товары. Например, Spearmint Love. Этот сайт предлагает поиск детской одежды по всей сети (потребительские товары) и продает уникальные продукты собственного изготовления.

Если вы предлагаете только потребительские товары, которые уже продаются в гипермаркетах и известных интернет-магазинах, вам будет сложно добиться успеха. Крупные бренды могут закупать товар большим оптом и устанавливать низкие цены. Стартап просто не сможет конкурировать с гигантами индустрии.

Однако если вы сможете предложить уникальный продукт и выстроить вокруг него потрясающий брендовый опыт, то, наверняка, добьетесь успеха.

Но найти или создать уникальный продукт совсем непросто. Существует шесть основных подходов к генерации идей и выбору подходящей ниши. Используйте их для своего вдохновения.

1. Решайте проблемы

Все мы слышали это выражение: “Необходимость – мать изобретательности“.

Учитывайте это при генерации идей для продукта или услуги. Возможности при этом могут иметь различные формы: улучшенная характеристика, неосвоенный конкурентами рынок или уникальный маркетинг.

Подумайте о задачах, которые вы выполняете ежедневно. Что вас раздражает, чего не хватает? Эти недостатки могут стать отличной идеей для бизнеса. Выявите проблему и предложите удобное решение.

История одного изобретения

ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, маркетинг, стратегия, предпринимательство, интернет-магазин, идеи для бизнеса, креативные идеи, идеи, Ниша на миллиард

Используя этот подход, Карен Ржепецки (Karen Rzepecki) создала reCAP Mason Jars Pour Cap.

Все началось с заправки для салата. Она приготовила очередную порцию соуса и начала искать специальную крышку для банки Mason Jars, чтобы его было удобно смешивать, добавлять в блюда и хранить.

Но в сети подобного продукта не оказалось, поэтому она создала собственный. Как и многие другие потребители Карен использовала экологичные банки Mason Jars для хранения еды. Но при попытке взболтать в них жидкость или аккуратно ее налить возникали сложности.

Чтобы решить эту проблему, Карен создала крышки с узким горлышком, которые подходили для больших и маленьких банок Mason Jars, и начала продавать их онлайн.

Сегодня она владеет успешным интернет-магазином и постоянно расширяет ассортимент продуктов, что позволяет ей улучшать показатели ROI и увеличивать продажи.

2. Полагайтесь на страсть и опыт

Будем честны, на открытие собственного бизнеса нужно много сил и времени. Вера в свою идею и страсть помогут вам не только пережить трудные времена, но и создать значимый и интересный бренд.

Бизнес как часть жизни

ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, маркетинг, стратегия, предпринимательство, интернет-магазин, идеи для бизнеса, креативные идеи, идеи, Ниша на миллиард

Эван Штройзенд (Evan Streusand) открыл свой первый бизнес после поездки в Южную Америку. Там он познакомился с ребятами, занимающимися производством обуви. По возвращению в США Эван запустил Fortress of Inca, чтобы поддержать бизнес своих новых друзей. Сегодня он продает их обувь таким брендам, как Anthropologie и Free People.

Год назад Эван решил открыт еще одно дело – на этот раз вместе с партнером. История этого бизнеса очень похожа на предыдущую.

Двое путешествовали по Западному Техасу. На одной из стоянок они купили себе пару необычных халатов и не снимали их всю дорогу.

Когда Эван вернулся в Остин, он открыл Highway Robery. Этот бренд – яркое отражение характера его создателей.

3. Создавайте бренд, который полюбят

Создание бренда, который найдет отклик среди потребителей, необходимое условие, если вы хотите конкурировать в ecommerce индустрии.

Чтобы разработать запоминающийся и уникальный бренд, нужно тщательно изучить свою целевую аудиторию.

Вы должны говорить с клиентами на их языке и выстраивать лояльность на основе их уникальных особенностей. Для начала задайте себе следующие вопросы:

  • Как ваша аудитория хочет, чтобы к ней обращались?
  • Как вы будете позиционировать свой продукт?
  • Каким будет дизайн вашего сайта, через какие цвета и призывы к действию вы будете обращаться к посетителям?
Когда бренд становится стилем жизни

ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, маркетинг, стратегия, предпринимательство, интернет-магазин, идеи для бизнеса, креативные идеи, идеи, Ниша на миллиард

Тайлер Мерритт (Tyler Merritt ) из Nine Line – эксперт в разработке эффективного бренда и опыта.

Бренд одежды в патриотическом стиле Nine Line создавался специально для ветеранов и служащих вооруженных сил. Однако вскоре Тайлер понял, что его идея понравилась и многим другим американцам.

Бренд продвигает патриотизм и отстаивает собственную точку зрения. Особый дух пропитывает каждый аспект бизнеса: от дизайна футболок до электронных сообщений и упаковки. При этом на работу в компанию принимаются только ветераны.

4. Первыми осваивайте тренды

Занять часть зарождающегося рынка – это большая удача. Однако для этого необходимо пристально следить за трендами и реагировать на перспективные течения еще до того, как они станут популярными.

Но будьте осторожны, подобный подход может вывести вас на скользкую дорожку. Многие тренды быстро теряют свою актуальность. Но если повезет, вы сможете стать лидером новой индустрии.

Запускайте бизнес до ажиотажа

ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, маркетинг, стратегия, предпринимательство, интернет-магазин, идеи для бизнеса, креативные идеи, идеи, Ниша на миллиард

Выбор подходящего рынка и идеального времени приводит к успеху. Наглядное тому доказательство – интернет-магазин Fugoo. Бренд основала команда специалистов из Acer, eMachines, Harmon Kardon, JBL и Toshiba. В 2015 они даже получили награду “Best of CES”, которая выдается за создание новой уникальной технологии или продукта.

Члены команды Fugoo использовали свои навыки и знания индустрии и выпустили на рынок беспроводные Bluetooth колонки до того, как тренд начали осваивать крупные бренды.

5. Удовлетворяйте тайные желания

Еще одна перспективная стратегия – обращение к страсти клиентов или даже к их порокам. Покупатели обычно тратят больше на свои слабости и лояльно относятся к брендам, которые поддерживают их увлечения.

Сладкая одержимость

ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, маркетинг, стратегия, предпринимательство, интернет-магазин, идеи для бизнеса, креативные идеи, идеи, Ниша на миллиард

Джени Бриттон Бауэр (Jeni Britton Bauer) занималась производством мороженого десятилетия, она основала свой собственный бренд Jeni’s Ice Cream в 2002. С самого начала она использовала только натуральные ингредиенты и предлагала необычные вкусы.

Так Джени смогла удовлетворить тайное желание любого ценителя мороженого – попробовать самое необычное и вкусное мороженое.

Сегодня клиенты заказывают любимое мороженое онлайн, при этом доставляется оно прямо до двери. Теперь лакомство попадает на стол сладкоежек даже быстрее, чем они могли себе представить.

Джени относится к бизнесу как к созданию сообщества людей, объединенных единой страстью. Она уделяет внимание каждой детали и старается предлагать идеальный опыт.

6. Выбирайте нишевые сегменты

Нишевые сегменты обычно ассоциируются с успехом в ecommerce. Если вам удастся предложить уникальный продукт людям, которым он нужен, вашему бренду не будут страшны конкуренты.

Уникальное предложение

Berkey Water – уникальная в своем роде система очистки воды. Она справляется даже с радиоактивными загрязнениями.

Продукт действительно хороший, поэтому сразу несколько нишевых рынков лояльны к этому бренду. Например, выживальщики, которые постоянно готовятся к стихийным бедствиям. Или организации, занимающиеся восстановлением больных после рака, – им нужна только самая чистая вода.

Многие другие сегменты тоже любят Berkey Water, но успех бренда долго был основан на преданности нишевых рынков.

7. Ищите новые возможности где угодно

Если предыдущие подходы вам не подошли, вот еще несколько способов найти идею для бизнеса в повседневной жизни:

  • Начните серьезно относится к комплиментам. Люди говорят вам, что вы в чем-то хороши? Используйте это как идею для бизнеса. Именно так начала свое дело Шари Лотт (Shari Lott). Она была блогером и составляла обзоры на детскую одежду. Вскоре она поняла, что привлекает больше трафика, чем многие бренды, которые она продвигает. Поэтому Шари создала Spearmint Love и начала продавать одежду сама. Сегодня ее бренд пользуется огромной популярностью, а сама Шари является законодателем моды в индустрии.
  • Изучайте популярные сайты. Вы удивитесь, какие вещи хорошо продаются онлайн: игрушки для собак, скатерти, винтажная одежда, декоративные подушки. GolfEtail, например, используют eBay в качестве дополнительно канала продаж.
  • Придумайте новое применение для известных всем вещей. Даже просто перекрасив старый комод, можно поднять его цену в 10 раз. Посмотрите, как Bread & Jam превращают самые обычные вещи в настоящие сокровища.
  • Обратите внимание на продукты, которые люди покупают спонтанно или, наоборот, регулярно. NatoMounts, например, продают держатели телефонов для автомобилей. При этом 80% их клиентов совершают покупки с мобильных телефонов.

Найти свою нишу и идею бизнеса вам поможет искренняя страсть, опыт и глубокое понимание своей целевой аудитории. Вы же уже знаете, чем хотите заниматься. Не так ли?

Реакция на статью
поделюсь
11%
интересно
78%
полезно
0%
не уверен
11%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Перевожу и адаптирую лучшие статьи для любимых читателей.
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС!
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
  Мы ненавидим спам и никогда не разгласим ваши данные.