Переход из медиа сферы в сектор ecommerce: 5 практических советов
Previous
выбрать за меня
7 главных навыков успешного маркетолога. Инфографика
Next
ecommerce, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, сотрудничество
Интернет-маркетинг

Как найти подходящего партнера для ко-маркетинга?

Автор: Ия Пфанштиль06.01.2016

Ко-маркетинг – отличный способ установить новые контакты без использования органического поиска, но это не всегда простая задача.

Основная проблема в ко-маркетинге – это найти подходящего партнера. Зачастую бывает очень сложно встретить партнера, работающего с теми же стратегиями, что и вы.

Если вы столкнулись с этой проблемой, то читайте дальше. В этой статье вы найдете 10 советов, которые помогут определить, является ли ваше сотрудничество здоровым и перспективным.

1. Составьте список брендов, которыми вы восхищаетесь.

Для начала составьте список брендов и влиятельных личностей в вашей сфере деятельности, которыми вы восхищаетесь с точки зрения маркетинга.

Например, если вы продаете вино, то отличным партнером для вас может стать компания по продаже винных аксессуаров. Ваша аудитория наверняка захочет приобрести крутые аксессуары или подарки для семьи и друзей, а компания-партнер только обрадуется новым любителям вина, которые купят еще больше аксессуаров. Это двойной выигрыш!

Перед составлением списка ответьте на несколько вопросов:

  • Есть ли в вашей сфере потенциальные партнеры, ведущие интересные блоги, которые наверняка понравятся вашей аудитории?
  • Вы следите за какими-либо брендами в социальных сетях, которые создают приятный контент, способный удовлетворить нужды ваших покупателей?
  • Какие приложения, инструменты или товары упростят жизнь вашим клиентам?

После того, как вы составите список компаний, способных удовлетворить запросы ваших покупателей, нужно изучить их более тщательно.

2. Оцените возможную конкуренцию.

Бывает тяжело оценить «конкурентное сотрудничество» с новым партнером. Очевидно, что не стоит сотрудничать с прямыми конкурентами, но не так просто понять, достаточно ли ваши товары различаются, чтобы быть готовым к партнерству.

Первым делом убедитесь, не боритесь ли вы за одни и те же ключевые слова. Например, если вы дизайнер интерьеров в Москве и пытаетесь выйти за рамки столицы, не старайтесь наладить партнерские отношения с дизайнером интерьеров в Санкт-Петербурге. Чтобы найти вас пользователи будут использовать запросы «дизайнер интерьера в Москве» или «дизайнер интерьера в Питере». Лучше обратите внимание на местные компании по производству мебели или ковров. Установив с ними сотрудничество, вы сможете совместно привлекать трафик, не причиняя вред своему бизнесу.

3. Изучите профили в социальных сетях.

Первое, что нужно проверить – это социальные профили новой компании-партнера в ВКонтакте, Facebook, Twitter и т.д.

При этом обращать внимание нужно не только на число подписчиков, но и на взаимодействие с клиентами, ответы на вопросы, а также тип публикуемого контента. Зачем? Ваш ко-маркетинговый контент будет продвигаться через социальные сети. Поэтому важно оценить потенциал акаунтов ваших партнеров.

Изучая профили в социальных сетях, задайте себе следующие вопросы:

  • Ваш партер в своих кампаниях использует качественные, подходящие и эстетически приятные визуальные эффекты?
  • Контент привлекает внимание и легко усваивается?
  • Люди ставят лайки постам, делятся ими?
  • Партнер отвечает на вопросы нынешних и потенциальных клиентов?
  • Участвует ли ваш партнер в обсуждениях, относящихся к вашей индустрии?

Ответьте на все эти вопросы, чтобы понять, находитесь ли вы на одном уровне в сфере социального контента.

В Twitter оцените твиты и ответы, а также фото и видео, чтобы лучше понять вашего будущего партнера.

ecommerce, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, сотрудничество

4. Оцените весь доступный веб-контент компании.

Чтобы оценить, какой трафик ваш новый партнер способен привлечь на посадочную страницу, изучите его общее присутствие в интернете (для этого можно воспользоваться сайтами www.alexa.com и www.similarweb.com). Проанализируйте его трафик, показатели отказов, ключевые слова и источники, которые используют люди для поиска сайта компании, а также их следующие действия после посещения ресурса.

Если многие покупатели с основного сайта переходят к блогу компании или указанным источникам, это хороший знак, так как аудитории нравится контент. Если же они переходят на страницу с прайс-листом или к информации не для верхнего уровня воронки продаж, это знак того, что на пути конверсии есть проблемный участок. Такие компании не будут хорошими партнерами.

Инструмент Buzzsumo поможет вам найти определенные типы контента, которые пользуются популярностью в индустрии. Он ранжирует контент по количеству репостов, что помогает определить, какое содержание работает именно для сайта этой компании.

ecommerce, бизнес, интернет-маркетинг, реклама, сотрудничество

5. Поищите информацию о копании в интернете.

Чтобы убедиться, что вы не начали работать с компанией на грани банкротства, поищите информацию о ней в интернете, изучите ленту новостей.

Если последние новости выставляют вашего партнера не в лучшем свете, возможно, стоит подождать несколько месяцев, пока ситуация не стабилизируется. Если же новости совсем плохие, придется отказаться от сотрудничества.

Однако, если новости хорошие (о недавнем финансировании или стабильном росте) не сомневайтесь – с этим партнером стоит работать!

6. Подпишитесь на их рассылку и блог.

Иногда лучший способ оценить, как компания продвигает свой бренд и контент, подписаться на их обновления. Но для начала задайте себе следующие вопросы:

  • У них привлекательный контент?
  • Как часто они отправляют email-сообщения?
  • Можно ли легко отказаться от подписки?
  • Призывают ли они посетить посадочную страницу или страницы с полезным контентом, или источники, которые не имеют смысла?

Понимание того, как ваши партнеры работают с собственной базой данных, не менее значимо, чем их способы продвижения в социальных сетях. Если вам нравятся их полезные сообщения, интересные посты и рекомендуемый контент, это знак того, что компания хорошо знает свою аудиторию и умеет ее заинтересовать. Если они не рассылают email-сообщения или их содержание не имеет никакого отношения к деятельности компании, это верный признак того, что от сотрудничества с такими партнерами лучше отказаться.

7. Изучите отзывы об их товарах или услугах.

Если есть возможность, оцените работу с клиентами в компании партера, их отношение к потребителям, а также изучите отзывы покупателей о покупке и опыте. Постарайтесь найти все доступные отзывы и мнения о потенциальном партнере.

8. Найдите информацию о человеке, с которым вам предстоит работать.

Узнайте, какой опыт этот человек имеет в индустрии, найдите его рекомендации и достижения. У него не обязательно должен быть свой канал на YouTube с 1000 подписчиков. Стоит только оценить тот вклад, который он вносит в компанию.

От человека, с которым вам предстоит работать, будет напрямую зависеть успех кампании. Поэтому очень важно знать, был ли у него подобный опыт работы, чтобы соответствующим образом выстроить с ним отношения.

9. Запросите рекомендации.

Спросите своих знакомых, могут ли они порекомендовать вашего партнера. Для этого можно воспользоваться социальными сетями. Если же кто-то, кому вы доверяете, не может порекомендовать эту компанию, это плохой знак. Обратите особое внимание на общих друзей в социальных сетях. Смогут ли они порекомендовать вашего общего знакомого, поручиться за него? Можно ли его охарактеризовать как трудолюбивого, заинтересованного в развитии бизнеса, заботящегося об интересах покупателей?

Рекомендации знакомых – отличный способ поиска потенциального партнера, которому вы сможете доверять.

10. Созвонитесь, чтобы понять, находитесь ли вы на одной волне (производит ли этот человек положительное впечатление).

Созвонившись с человеком в первый раз, вы сможете оценить его энтузиазм по поводу ко-маркетингового сотрудничества и общую энергетику. Ответьте на несколько вопросов:

  • Он заинтересован в кампании?
  • Он задает правильные вопросы?
  • Ваши цели совпадают?
  • Вам легко общаться?

Всегда выделяйте минимум полчаса на общение по телефону, чтобы лучше узнать друг друга перед запуском кампании. Этого времени будет достаточно, чтобы определиться с общими задачами и целями кампании, а также ожидаемыми результатами и сроками.

При этом стоит держаться максимально естественно. Это поможет вам предстать перед партнером в самом выгодном свете и по-настоящему хорошо изучить и понять друг друга.

Пройдя весь этот путь, вы сможете лучше понять человека и компанию, с которой собираетесь сотрудничать, и определиться, стоит ли двигаться дальше или лучше вовремя отказаться от такого партнера.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Поклонник живого слова, неисправимый перфекционист. Люблю читать, писать и быть в курсе, делюсь открытиями с миром.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.