50 значков приложений для вашего вдохновения
Previous
выбрать за меня
Контент хакинг: игра по вашим правилам. Инфографика
Next
inbound-маркетинг, онлайн-маркетинг, офлайн-маркетинг, digital –маркетинг, инвестиции, инфографика
Интернет-маркетинг

Как онлайн и офлайн-маркетинг работают вместе. Инфографика

Автор: Елена Дрозд08.04.2016

Inbound-маркетинг все активнее укрепляет свои позиции в привлечении новых клиентов. Но многие компании еще используют outbound-подход и делают это весьма успешно.

Так почему бы не использовать оба подхода в своей стратегии? Ведь интернет-маркетинг, взаимодействующий с традиционным, поможет достичь куда больших результатов.

Сегодня мы узнаем:

  • Как онлайн и офлайн-маркетинг работают вместе
  • Во что вкладываются средства онлайн и офлайн-бюджета
  • Какие приемы дают лучший результат
  • Как поддержать офлайн-маркетинг с помощью Интернета

inbound-маркетинг, онлайн-маркетинг, офлайн-маркетинг, digital –маркетинг, инвестиции, инфографика

Как  онлайн и офлайн-маркетинг работают вместе

Во что инвестировать, чтобы получить максимальную отдачу?
  • Согласно данным Accenture более трети (35%) специалистов считают, что к 2019 году 50% всех инвестиций будут направлены в digital-маркетинг. А 37% и вовсе считают, что цифровой маркетинг достоин 75% всех вложений.
  • В среднем компании тратят 10.4% годового дохода на маркетинговые мероприятия. Эти расходы включают в себя традиционный и digital-маркетинг. Но диапазон объемов инвестиций широк: кто-то вкладывает лишь 5% выручки, а кто-то 17%.
  • Аудитория все чаще предпочитает цифровые каналы взаимодействия, которым в среднем отводится 2.5% от выручки.
  • Лидеры бизнеса стараются максимально разнообразить свои методы. По данным опросов специалистов, 12.5% бюджета digital -маркетинга идет на цифровую рекламу.
  • В среднем 28% маркетологов признались, что, в связи с развитием цифрового маркетинга, бюджет традиционного сократился. Но существуют отраслевые различия: в хайтек-компаниях об этом заявили 34% специалистов, тогда как в сфере финансов и страхования – лишь 19%.

Задача №1 для digital –маркетинга сегодня – это корпоративный сайт и цифровая реклама. Далее по значимости – Social-маркетинг.

Куда инвестируют в офлайн-маркетинге?
  • В 2012 году 82% бюджета шло на традиционный маркетинг.
  • Вложения в ТВ-маркетинг в 2012 году составляли 40.3% офлайн-бюджета. В 2015 году ситуация не сильно изменилась – 40.2%.
  • Инвестиции в печатную рекламу в 2012 году составляли 18.9%, но к 2015 году сократились до 15.8%.
  • Вслед за развитием Интернета повышается общая осведомленность аудитории с 18% в 2012 году до 23.4% в 2015.
Куда инвестируют в онлайн-маркетинге?
  • Accenture сообщают о том, что 42% маркетологов считают аналитику и измерения основой маркетинговой работы на ближайшие 5 лет.
  • Инвестиции в мобильный маркетинг могут составить до 50% всего бюджета уже в 2019 году.
  • В digital –маркетинг будут вкладываться до 75% всех маркетинговых инвестиций.
  • Новые тенденции изменили текущие приоритеты компаний: 86% уделяют особое внимание аналитике, чтобы корректировать свою стратегию, 80% занимаются повышением качества обслуживания клиентов.
  • Руководство компаний все еще использует в маркетинге метод «проб и ошибок», так как 30% считают, что обладают недостаточными средствами и техническими ресурсами для моделирования процессов и полной цифровой интеграции.
  • Еmail-рассылка, как заявляют 58% специалистов, вновь становится актуальной и невероятно эффективной.
Какой вид маркетинга обеспечивает максимальную ROI?

Социальные медиа являются неотъемлемой частью поля маркетинговой деятельности. Около 53% пользователей Twitter упоминают компании и товары в своих публикациях, а 48% заявляют о намерении совершить покупку.

Как повысить офлайн-конверсию с помощью онлайн-маркетинга?
  • Согласно исследованиям, 15% конверсии приносит продажа продукции.
  • 23% конверсии приносят услуги, информация о которых была найдена в сети.
  • Онлайн-действия, такие как клики и репосты не влияют на офлайн-конверсию в мере, сравнимой с влиянием «живого» общения между людьми.
  • Уровень продаж в традиционном ритейле лучшим образом поднимается с помощью маркетинга влияния. Около 25% офлайн-конверсии приносят 10% населения, которые регулярно дают свои рекомендации.
Какие каналы онлайн-маркетинга инвестируются больше остальных?
  • 9 из 10 лидирующих компаний планируют либо увеличивать (46%), либо поддерживать на текущем уровне (47%) маркетинговые инвестиции.
  • Во главе списка каналов, куда увеличат вложения, стоит email-маркетинг, с чем согласны 52% компаний.
  • Следующим вопросом на повестке дня идет увеличение инвестиций в SMM на 46%.
  • В органический и платный SEM вложат на 41% больше, а в онлайн-рекламу – на 36%.
  • Любопытно, что 32% маркетологов планируют повысить инвестиции в мобильный маркетинг, не смотря на все прогнозы о естественном росте его эффективности.
Какие каналы офлайн-маркетинга инвестируются больше остальных?
  • В связи со снижением суммарных инвестиций в традиционный маркетинг, 32% специалистов считают разумным уменьшить расходы печатной рекламы.
  • 17% маркетологов уменьшат вложения в радио и ТВ-рекламу. А 21% сократит расходы на почтовую рассылку.
Как взаимодействуют онлайн и офлайн-маркетинг?
  • 84% пользователей Интернета регулярно смотрят онлайн-видео. Более половины миллениалов используют смартфоны, планшеты и настольные ПК для просмотра телепередач.
  • Не смотря на развитие технологий, 59% любителей музыки в США предпочитают онлайн-радио, что приносит 5.8% продаж ритейла.
  • 69% взрослого населения по-прежнему доверяют местным газетам. 54% охотно купят новый товар, рекламируемый в газете или журнале. А 43% потребителей совершат покупку благодаря локальным рекламным акциям.

Популярная сегодня омниканальная стратегия наилучшим образом доказывает эффективность интеграции и ассимиляции различных каналов.  Если одновременное применение разных методов в рамках онлайн-маркетинга столь гармонично, то почему бы не мыслить глобальнее и не объединить онлайн и офлайн-маркетинг?

Сила воздействия Интернета неоспорима, и может оказаться мощной поддержкой традиционного ритейла.

Но не стоит преуменьшать эффективность офлайн-маркетинга для развития интернет-бизнеса. Это необычайно актуально для компаний, желающих пополнить свою аудиторию представителями поколения Х и позднего беби-бума, привыкших к традиционной рекламе в журналах, на радио и ТВ, но имеющих доступ в сеть. Ведь, не смотря на стремительно возрастающую покупательскую активность миллениалов, старшее поколение во многих странах сегодня более платежеспособно, так как имеет огромный опыт приспособления к кризисным ситуациям и определенную «финансовую подушку».

Не стоит сомневаться в эффективности совместной работы онлайн и офлайн-маркетинга. Необходимо лишь разработать стратегию, учитывающую тренды обоих направлений и социальной действительности.

Реакция на статью
поделюсь
40%
интересно
80%
полезно
80%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.