SMM

Как правильно продвигать Пинтерест + кейсы

Если активно и правильно заниматься Пинтерестом, можно бесплатно привлекать целевой трафик к себе на сайт. При этом эффект от продвижения часто долговременный: контент могут находить новые пользователи на протяжение многих лет. В этой статье пойдет речь о том, что такое Пинтерест, кому он может быть полезен в России и как на нем продвигаться. 

Почему Пинтерест?

В Пинтерест пользователи создают тематические коллекции из картинок (пинов). У каждого пина может быть свое описание и ссылка на сайт. В 2019-м году у сервиса насчитывалось 100 млрд пинов. 

Люди могут подписываться друг на друга, смотреть чужие коллекции пинов, оставлять комментарии и делать репины (репосты) на свои доски. Обмен идеями – это то, зачем приходят в Пинтерест. Ежемесячная аудитория у платформы – 300 млн. пользователей, а зарегистрированных компаний – 1,5 млн.

На 2017 год, по статистике Mediascope, в России насчитывалось 2,3 миллиона активных пользователей. 

Рост аудитории Пинтереста за 3 последних года, Statista

Самая популярная демография пользователей Пинтереста – женщины 18-24 года, живущие в США. Из них 58% в исследовании ответили, что активно пользуются платформой до принятия решения о покупке, а 67% подтвердили, что Пинтерест помогает им во время онлайн-шоппинга. 

Эти цифры говорят о том, что сервисом пользуются много платежеспособных посетителей. Но что еще важнее, здесь бизнес может “словить” человека, как только у него возник интерес или он начал планировать событие на ближайшее будущее. 

Подготовка к продвижению в Пинтерест

Российские компании почти не пользуются Пинтерестом, потому что пользователей из России на платформе не так много. Из-за того, что конкуренция за внимание российского пользователя на платформе низкая, продвижение проекта может занимать всего 10-15 минут ежедневно. Аудитория на платформе активная и если правильно работать с контентом, можно привлечь много целевого трафика бесплатно. 

Но сразу стоит отметить, что не всем проектам подойдет продвижение в Пинтересте. Если у проекта недостаточно качественного визуального контента, лучше идти на другие площадки. Качественный текст здесь играет не такую важную роль, по сравнению с другими социальными сетями. В Пинтерест приходят в первую очередь за красивым визуальным контентом. Поэтому в контент плане должно быть заготовлено много красивых картинок. 

Также стоит подумать, присутствует ли на платформе ЦА. Навряд ли стоит тратить время на Пинтерест бизнесу из небольшого города, который удовлетворяет только местный спрос. Но если компания продает товары массового спроса и работает по всей России или, например, выходит на международный рынок, тогда на Пинтересте она сможет найти своего клиента. 

Чтобы отслеживать трафик из Пинтерест, потребуется сайт, блог или онлайн-магазин. Группа в ВК или Инстаграм-аккаунт менее удобны для продвижения – невозможно узнать, сколько человек пришло с платформы. 

До продвижения вам потребуется: 

Подготовить сайт

Сайт должен подходить для Пинтереста и быть хорошо оформлен. Если сайт визуально неэстетичен, то посетители с Пинтереста с него сразу уйдут. 

Подходящий для работы с Пинтерестом сайт можно сделать на конструкторе сайтов. Их сейчас много, они недорогие и каждый предлагает подходящие шаблоны. На сайте главное сделать все визуально привлекательно и не загружать его текстом.

Создать бизнес-аккаунт

Завести бизнес-аккаунт в Пинтересте можно бесплатно. В нем можно узнать, например, информацию об аудиториях ваших досок и сравнить популярность контента. Лучше сразу же подключить Google Analytics и Яндекс Метрику, чтобы следить за эффективностью продвижения в Пинтересте

Оформить профиль

О Пинтересте можно думать как о поисковике визуального контента. Поэтому в описании профиля стоит использовать ключевые слова, по которым пользователи будут искать аккаунт. Но не нужно писать лишнего, здесь главное – это визуальная часть. 

Если ваша аудитория из России, заполните аккаунт по-русски. 

Создать доски и добавить пины 

Доски в Пинтересте – это что-то похожее на рубрику в журнале. Лучше создать несколько досок под разные тематики, но все они должны быть связаны по смыслу с бизнесом. 

Опубликуйте 20+ пинов. Чем больше контента, тем больше потенциального трафика придет на сайт. 

Как продвигаться в Пинтерест

В самом начале можно улучшить позицию пина при выдаче, оформив его в соответствии с рекомендациями от Пинтереста. Например, использовать широкие картинки в соотношении сторон 2:3. 

Проверить все требования к пинам можно по ссылке.

Чем чаще контент на сайте и досках обновляется, тем лучше. Он также всегда должен быть высокого качества. 

Чтобы пользователи смогли найти ваш пин, пропишите в заголовке и описании ключевые слова. В конце описания у каждого пина стоит добавить популярные хештеги. 

И популярные поисковые запросы, и хештеги можно подобрать в поиске Пинтереста. 

Чтобы пины чаще попадали на доски других пользователей, а это одно из ключевых условий для продвижения, постите пины, которые попадают в популярные на платформе темы. В статистике от Magento видно, что одни из самых популярных рубрик: Еда и напитки, Рукоделие, Домашний декор, Досуг, Мода, Дети, Искусство. 

Наиболее популярные темы пинов, исследование Magento

Из-за повышенной конкуренции в англоязычном сегменте, компаниям из США для продвижения Пинтерест советовал постить от 20 до 30 пинов каждый день. Но для России будет достаточно постить около 5-ти пинов в день.

Следующие советы по созданию контента для Пинтереста предоставила команда Curalate, которая исследовала более 500 000 пинов: 

  • картинки с людьми, где не видно лиц, сохраняют на стену (делают репин) на 23% чаще, чем те, где лица видны;
  • пины, на которых присутствуют несколько доминирующих цветов, получают в 3 раза больше репинов; 
  • пользователи репинят контент в два раза чаще, если в пине доминируют более агрессивные оттенки такие, как оранжевый или красный.

Чтобы вести трафик на свой сайт, в описании пина можете попросить аудиторию выполнить целевое действие, например, добавить “прочитать статью полность можно здесь _” или “оставить заявку можно по ссылке _”. Для лучшей конверсии стоит направлять пользователя с пина именно на целевую страницу сайта, а не на главную. 

Также на сайте должна быть установлена кнопка “Pin It”, чтобы посетители могли одним кликом сохранить изображения на свои доски. Чтобы ее получить, в бизнес-аккаунте Пинтереста необходимо подтвердить, что вы владеете сайтом. 

Но чтобы доски на Пинтересте не потеряли аутентичность, стоит поддерживать активность и внутри самой платформы, а не только размещать пины с внешними ссылками. Можно, например, наполнять отдельные доски контентом, который подходит по тематике вашего бизнеса. Если вы соберете вместе высоко релевантный для своей аудитории контент, она придет на вашу стену. 

Не стоит забывать, что сам пин должен выглядеть красиво не только на экране компьютера, но и на смартфоне – 80% пользователей пользуются Пинтерестом именно на мобильных устройствах. 

Кейсы по продвижению в Пинтересте

Чтобы на примере увидеть, что нужно делать, чтобы стабильно привлекать трафик из Пинтерест, можно разобрать нашу основную стратегию продвижения.

Мы использовали комплексный подход. Если разобрать его на части, он состоит из трех главных действий: активное использование хештегов, обновление пинов и ведение разных досок. 

Хештеги в описании 

Чтобы пользователи находили наши пины чаще, мы использовали хештеги в конце описания каждого пина. Вначале описания шел текст из одного-двух предложений ключевыми словами, а в конце добавляли тематические хештеги, как широкие, так и узкие. 

Если запрос пользователя совпадает с вашим хештегом, система выдает ваш пин выше тех, у кого это слово есть только в описании. Кроме этого, пользователи могут быстро и удобно изучить и другой ваш контент с помощью хештегов.

Чтобы следить за тем, какие хештеги были проставлены на самым популярных пинах, а какие не получили хорошей активности от пользователей, мы используем Гугл Аналитику и Яндекс Метрику.

Обновлять пины 

Если пин раз за разом попадает на глаза пользователям, его перестают замечать, даже если в нем содержится релевантная информация. Для того, чтобы даже старые пины продолжали репинить, время от времени их нужно обновлять. 

Чтобы обновить старый пин, нужно переписать описание с использованием других ключевых слов и обновить картинку. Для лучших постов, которые раз за разом приносят новые репины, мы изготавливаем качественные картинки и варианты описания заранее. 

Если со временем стало понятно, что информацию можно улучшить, делаем это.

Работа с досками 

При правильном подходе к ведению досок, контент можно распространить во многих местах платформы, не подвергая пользователей спаму. 

Всего мы ведем примерно по 15 досок на один блог. Каждая из них состоит из пинов, объединенных одной рубрикой. Любая рубрика должна раскрывать общую тему блога с какой-то стороны. Темы досок не должны повторятся. 

Когда досок становится много, легко потерять вектор, которому следует бренд. Поэтому мы придерживаемся правила “2-2”. Оно звучит так: не стоит создавать новую доску, если у вас нет 2 разных пинов, которые вы на нее прикрепите. Также это правило работает и в обратную сторону: создавайте новый пин, который сможете разместить на двух разных досках. 

Но это правило изменится, если вы используете, например, 100 досок для продвижения проекта. При этом не обязательно сохранять на досках только свои пины, так контент будет повторяться. Вместе с оригинальным контентом можно цеплять на свои доски и чужие пины, если они подходят по тематике и стилю, а также несут пользу вашей аудитории. 

В описании досок, как и в случае с описанием пина, нужно использовать ключевые слова, которые подходят для поиска выбранной тематики. 

Опираясь на эту стратегию, один из блогов, который мы продвигаем, собрал за 2019 год больше 20 000 посетителей из Пинтереста, что составило чуть больше половины всего полученного трафика из социальных сетей. Тематика блога – ручное оформление жилых помещений. Она отлично подходит для продвижения проекта в Пинтерест, так как есть возможность постить много красивых фотографий оформленных квартир.

Но для нас было удивлением получить похожую статистику по продвижению блога на тему маркетинга. Как-то странно привлекать аудиторию визуальным контентом к теме маркетинга. Тем не менее, за прошлый год из Пинтереста пришли 15 000 посетителей, что составило 42% от всего трафика из социальных сетей. Более того, конверсия в подписчиков была около 20%.

Статистика подтверждает, что описанная выше стратегия продвижения в Пинтерест приносит бесплатный целевой трафик.

Вполне вероятно, что и ваша аудитория есть на Пинтересте. Проверьте сами эту гипотезу. Если она подтвердится, заходите туда как можно быстрее. Пока в Российском сегменте конкуренция все еще низкая, компания может за короткий срок присутствия занять лидирующую позицию на площадке в определенной нише. 

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
100%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Александр Берников
Интернет-маркетолог / E-commerce эксперт, опыт работы более 12 лет, консультант в ЦРПП при правительстве Санкт-Петербурга, внешний эксперт по онлайн программам в АО «Корпорация Развития», преподаватель курсов и индивидуальных программ по онлайн маркетингу.
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment