Треть миллениалов использует Facebook Messenger или WhatsApp. Инсайт
Previous
выбрать за меня
Дизайнеры и UX: как отличить амбиции художника от реальных потребностей проекта?
Next
интернет-маркетинг, реклама, праздники
Интернет-маркетинг

Когда лучше начинать праздничный маркетинг?

Автор: Ия Пфанштиль16.11.2015

Кажется, с каждым годом праздничная реклама появляется все раньше и раньше – но не слишком ли рано? В этой статье вы найдете ответы на вопросы, когда лучше запускать сезонные email, социальные и поисковые кампании.

Многие маркетологи уверены, что в конце октября начинается праздничный сезон – но согласны ли с ними покупатели? Большинство не поддерживает эту стратегию. Несмотря на то, что примерно треть потребителей начинает присматривать покупки к праздникам уже в ноябре, тысячи людей продолжают бойкотировать слишком ранние акции и распродажи. Когда же лучше открывать сезон праздничного шопинга?

Для каждого вида продвижения существует свое идеальное время начала праздничной кампании. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Социальные сети

Каждый год аналитическая компания Union Metrics составляет отчет о праздничной активности в Twitter. При этом они отмечают, что данная тема поднимается примерно в одно и то же время – за три недели до начала сезона. Именно в это время начинают появляться первые праздничные твиты и их количество с каждым днем только увеличивается. «Мы ориентируемся, в первую очередь, на Twitter, потому что это своеобразный пульс планеты, здесь люди рассказывают обо всем», – заявила Jenn Deering-Davis, главный редактор Union Metrics. Для компании эта сеть как канарейка для шахтеров – они следят за Twitter, а потом обнаруживают те же тренды по всему интернету, например, в Instagram или Facebook.

интернет-маркетинг, реклама, праздники

В социальных сетях всегда много шума, поэтому слишком рано начавшаяся кампания рискует остаться незамеченной. В начале ноября большинство людей еще не могут похвастаться праздничным настроением. «Если развернуть кампанию слишком рано, можно потерять вложенные деньги, так как публика будет еще не готова», – добавляет Deering-Davis. Покупателей такая реклама будет только раздражать.

Лучшее время начать: запуск социальной кампании лучше планировать на первую или вторую неделю декабря, когда рынок еще не перенасыщен, а потребители уже настроены на праздничные покупки.

Поисковая оптимизация

Также как и с социальной рекламой, с поисковой оптимизацией не стоит торопиться, хоть на ее планирование и уходит больше времени. Alex Funk, старший директор iProspect, рекомендует начать разработку праздничного сегмента в течение осени. Так, чтобы к пику праздничных продаж, вся подготовленная информация была структурирована и разбита на категории.

Сразу после закрытия школьного сезона можно приступать к подготовке предстоящей кампании. Однако запускать ее следует как можно ближе к праздничным датам, чтобы не попасть в «слепую зону». Также не стоит начинать новые акции слишком часто, иначе покупатели не станут торопиться с выбором. Они будут уверены, что завтра получат еще более заманчивое предложение. Alex Funk считает, что запускать кампанию лучше примерно за две недели до праздников. Начав слишком рано, можно быстро надоесть публике. Как говорится, куй железо, пока горячо. При этом важно разместить свои новогодние предложения на сайте заранее, чтобы они были вовремя проиндексированы поисковиками.

интернет-маркетинг, реклама, праздники

Лучшее время начать: подготовить поисковую кампанию лучше в течение осени, чтобы к началу декабря опубликовать свои предложения на сайте. К началу праздничного сезона они будут проиндексированы и «выстрелят» в самое подходящее время.

Email рассылки

Несколько лет назад магазин Hallmark начал рассылать первые праздничные сообщения уже в июне. Естественно, потребители оказались совершенно не готовы воспринимать полученную информацию.интернет-маркетинг, реклама, праздники

Не впадайте в крайности, начинать подготовку новогодней рассылки рекомендуется перед запуском социальной кампании. Jeanne Jennings, управляющий директор по цифровому маркетингу в Digital Prism Advisors, видит ключ успеха в их смешении разных видов сообщений. «Начните с малого процента праздничного маркетинга, постепенно увеличивая его к началу сезона», – советует она. Но не стоит откладывать начало кампании на последнюю неделю.

Если вы публикуете свое предложение в социальных сетях слишком рано, то рискуете остаться незамеченными. С праздничными рассылками же дело обстоит иначе. В YesMail проанализировали прошлогодние сообщения таких известных брендов, как Target, Macy’s, Best Buy, и The Home Depot. Результаты показали, что 38.7% из них было отправлено в декабре. Однако с увеличением количества писем часто снижается показатель открытий. С 26 октября по 19 ноября он составил 14.7%, а с 20 ноября по 30 декабря уже 13.9%.

интернет-маркетинг, реклама, праздники

Jeanne Jennings надеется, что скоро маркетологи будут отправлять меньше писем, обращая больше внимания на их качество. Например, создавая автоматические рассылки с предложением похожих товаров людям, уже совершившим покупку или более персонифицированные сообщения. Возможно, праздничный маркетинг будет значительно меняться в ближайшие годы, ведь потребители все чаще негативно настроены против превращения праздников в сезон покупок.

Лучшее время начать: начинать праздничную рассылку можно уже сейчас, постепенно увеличивая количество сообщений ближе к сезону. Сфокусировать внимание следует на первой и второй неделе декабря, когда ящики потребителей еще не переполнены.

Предновогодний календарь

Октябрь: подготовить поисковую кампанию.
Ноябрь: начать отправлять праздничные сообщения, включая их в обычные рассылки.
Первая неделя декабря: увеличить количество праздничных сообщений.
Вторая и третья неделя декабря: опубликовать праздничные предложения в социальных статьях, предварительно убедившись, что они уже представлены на сайте. Это даст больше шансов на успешное ранжирование в поисковых системах. Разослать лучшие предложения по email, потому что интерес к теме с этого момента начинает снижаться.
Последняя неделя декабря: начать поисковую кампанию.

 

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Поклонник живого слова, неисправимый перфекционист. Люблю читать, писать и быть в курсе, делюсь открытиями с миром.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.