Микро и наноинфлюенсеры в Инстаграм кто это такие и почему они в тренде
SMM

Микро и наноинфлюенсеры в Инстаграм: кто это такие и почему они в тренде

Автор: Анастасия Модина02.04.2020

Инстаграм одна из самых эффективных площадок для продвижения своих товаров и услуг, и это неудивительно: стоимость размещения здесь гораздо ниже, чем аналогичная реклама на билбордах, листовках, лайтбоксах и любых других форматах. Один из популярных и доступных инструментов рекламы в Инстаграм реклама у блогеров. Перед SMM-щиком возникает вопрос: где найти блогеров для рекламы?

Всё чаще заказчику нужны не многомиллионные профили, а аккаунт с небольшой, но лояльной аудиторией. О набирающем обороты тренде на микроинфлюенсеров нам рассказала эксперт Первого канала, высококвалифицированный специалист в области SMM с 7-ми летним опытом работы Анастасия Модина.

Почему блогеры-миллионники – не лучший выбор для бизнеса

Считается, что для того, чтобы быть блогером и зарабатывать, нужно иметь большое количество подписчиков. Да, так действительно было раньше, сейчас ситуация изменилась. Реклама у большинства блогеров-миллионников со временем становится всё менее эффективной. Это связано со следующими факторами:

1. Аудитория воспринимает любые рекомендации блогера как рекламу

В связи с бесконечным количеством коммерческих постов в популярных аккаунтах уровень доверия аудитории к советам и словам блогера заметно снизился в последнее время. Если взять среднего блогера, который не слишком сильно эксплуатирует свою аудиторию рекламой, то в сториз за неделю примерно 3 интеграции. Но многие нарушают эти правила, предлагая чужие товары или вставляя рекламные макеты чуть ли не каждый день.

Но когда какой-либо бренд, товар или услугу рекомендует микроинфлюенсер, то это не выглядит рекламой, а звучит как дружеский совет. 

По хорошему, реклама в постах должна быть редким исключением. Но всё зависит от жадности инфлюенсера. Например, аккаунт певицы Сюзанны, где почти все посты содержат рекламные интеграции. Вот пример, где в комментариях ей пишут, что она публикует одну рекламу. И сами комментарии негативные, вряд ли бренд рассчитывал на такую реакцию.

Так бывает, когда лидеры мнения в прямом смысле эксплуатируют свою аудиторию. 

На слуху остаются и несколько крупных скандалов, когда блогеры-миллионники рекламировали опасную для здоровья продукцию и одежду с AliExpress по ценам бутиков. Доверие аудитории к рекламе в блогах сильно просело.

2. Аудитория у крупного блогера слишком размыта

Обычно среди целевой аудитории миллионников есть люди разного возраста и предпочтений. Например, популярный блогер Anuyta Rai.

На первый взгляд у неё хорошо «упакованный» аккаунт и продвигается она давно. Но здесь не нужен глубокий анализ и помощь сервисов статистики, чтобы увидеть:

  • посты на русском и английском, значит среди подписчиков много иностранцев;
  • много мужчин, кто просто смотрит на тело девушки, реклама им не интересна;
  • среди подписчиков есть женщины, они тоже смотрят такие аккаунты. Их количество может составлять примерно половину аудитории;
  • много «мёртвой» аудитории. Связано это и с объемом аудитории, и с тем, что блогер использовала giveaways для продвижения.

Из-за того, что аудитория размыта, размещать рекламу в таком аккаунте невыгодно: она не принесёт нужного результата. Это всё равно, что выкинуть деньги на ветер. 

3. Сомнительное качество аудитории

Многие блогеры набирали свою аудиторию с помощью giveaways (конкурсов, где за подписку на спонсоров дарят дорогие подарки). Такие подписчики не заинтересованы в контенте и в самом блогере, не доверяют его рекомендациям, часто неплатежеспособны, поэтому и размещение рекламы на его странице неэффективно.

4. Завышенная цена, которая не выгодна бизнесу

Чем выше популярность блогера, тем дороже стоимость размещения информации на его странице. Иногда случается так, что вложения не окупаются, потому что блогеры в погоне за деньгами и успехом часто теряют индивидуальность, когда-то отличавшую их от других лидеров мнений. 

SMM и маркетинговые агентства стали стремиться к интеграции с небольшими блогерами. Сегодня можно начать зарабатывать на своей странице в Инстаграм с аудиторией от 3000 подписчиков. Вполне достижимая цифра для каждого, правда?

Чем отличаются и кто такие микро- и наноинфлюенсеры

Микроинфлюенсеры — блогеры с аудиторией до 100 000 подписчиков.

Наноинфлюенсеры — блогеры с аудиторией менее 5000 подписчиков.

Почему выгодно работать с небольшим лидером мнений:

  • более лояльная и вовлечённая аудитория, которая ещё не избалована рекламой и с интересом воспринимает любые рекомендации;
  • проще попадать в нужную целевую аудиторию;

У профилей с небольшим количеством подписчиков она очень узкая. Даже крупные бренды оценили эту возможность и работают с наноинфлюенсерами. Подтверждением тому служит реклама у Московской художницы Дуни Захаровой. У неё 2750 подписчиков, но это не помешало ей участвовать в спецпроекте легендарных Chanel в Buro 24/7.

  • возможность работать по бартеру или за небольшую оплату, начиная с минимальных рекламных бюджетов;

Часто начинающие предприниматели не имеют больших бюджетов для продвижения, поэтому невысокая стоимость размещения является определяющим фактором. Для наноинфлюенсеров деньги не так важны, они с удовольствием размещают рекламу по бартеру за товары или услуги, воспринимая это как хобби.

  • Небольшие аккаунты заинтересованы в качественной интеграции, хотят понравиться заказчику и получить хороший отзыв, поэтому более старательны и внимательны к срокам, чем крупные блогеры, к которым выстроилась очередь из клиентов.

При любых целях продвижения помните, что обеспечить нужный охват можно разными способами: купить рекламу у одного крупного блогера, либо у нескольких небольших. Смотрите на бюджет и вашу текущую ситуацию. Да, возможно придётся потратить больше времени на поиск микро и нано лидеров мнений. Сейчас этот рынок развивается, и уже появились площадки, которые помогают с автоматизацией этого процесса. Например: getblogger.ru или @easyprbot в телеграм, где можно посмотреть отзывы и статистику. 

Как можно использовать инфлюенсеров для своего бизнеса

  • давать свои товары для обзора;
  • дарить мастер-классы, чек-листы, марафоны;
  • предоставлять услугу за отзыв;
  • дать скидку клиентам, если они выложат фото о вашем бизнесе в своих соцсетях;
  • устроить мероприятие специально для блогеров за отзыв и отметки в сториз. Дополнительно сделайте контент для своих страниц, пригласив фотографа и видеографа.

При работе с микро лидерами мнений стоит учитывать те же моменты, что и при работе с крупными:

  • Необходимо проверить блогера на накрутки.

Можно воспользоваться различными сервисами, проверяющими это. Я в своей работе использую HypeAuditor, LiveDune и FakeLike. Программы определяют подозрительные профили, с которыми лучше не работать. Внимательно изучите профиль инфлюенсера. Посмотрите, кто ставит лайки и оставляет комментарии: реальные пользователи или боты. 

  • Понять, подходит ли ЦА блогера.

Для точного определения портрета аудитории потребуется оценить соотношение лайков к подписчикам, осмысленность комментариев, изучить старые посты блогера. Можно вручную проверить хотя бы 10% от аудитории блогера и посмотреть, что это за люди.

  • Оценить качество контента. 

Посмотрите фотографии и тексты, подходит ли вам контент блогера?

 Instagram — это в первую очередь визуальная площадка. 

Часто для небольших блогеров реклама — это не постоянный способ заработка, а редкая акция. Что также сказывается на результатах в лучшую сторону. Маркетологи видят в наноинфлюенсерах будущее рынка и подтверждают это цифрами. Сотрудничать с маленькими блогерами выгоднее, нативная реклама становится эффективнее, а значит тренд на микро-и наноинфлюенсеров ещё долго будет актуален.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
17%
полезно
50%
не уверен
33%
скучно
0%
где автор?
0%
Анастасия Модина
Эксперт Первого канала, высококвалифицированный специалист в области SMM с 7-ми летним опытом работы. Она является создателем и преподавателем уникальных курсов по коммуникациям и брендам в социальных сетях Российского государственного гуманитарного университета (РГГУ), имеет опыт преподавания в Российском экономическом университете им. Плеханова, а также являлась спикером международной бизнес-школы IHSBM&IMAcademy. Анастасия вела, как account manager, smm крупных брендов: «Nutella» и «TicTac». Сейчас она сосредоточена на работе с личными брендами экспертов, выстраивает их коммуникации с аудиторией в социальных сетях.
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment