UX социальных медиа: 13 недостатков
Previous
выбрать за меня
20 интересных сайтов в области электронной коммерции
Next
маркетинговое исследование, мобильная реклама, 2014, инфографика, рынок мобильной рекламы
Интернет-маркетинг

Мобильная реклама в 2014 или как ускорить рост онлайн продаж

Автор: Кристина Новак22.10.2014

Всем известно, что не так давно мобильные устройства стали очень важным рекламным каналом. Связано это с тем, что все больше и больше потребителей заходят в Интернет с планшетов и смартфонов. Для маркетологов это в перую очередь большой вакантный рынок, а во вторую – возможность продолжить рекламное воздействие даже после того, как потребитель выключает монитор своего ПК. Электронная коммерция наблюдает растущие показатели покупок с мобильных девайсов, и даже перед тем как купить продукт с ПК, потребители так или иначе взаимодействуют с ним со своих мобильных гаджетов.

Отчет Criteo (компания, специализиурющаяся на рекламных услугах для интернет ритейл) за первый квартал 2014 года содержит очень интересные для маркетолгов цифры. Вот ключевые инсайты:

1. Количество кликов с мобильных девайсов продолжает расти
70% кликов приходится на рекламные объявления с тематикой интернет ритейл, путешествия, автомобильный бизнес, частные объявления.

2. Кликабельность (CTR) с мобильных гаджетов выше, чем на ПК
Средний CTR на Android превышает CTR на ПК почти в 2 раза, и, в основном, это заслуга планшетов на Android.

3. Большая часть покупок по всему миру совершается с девайсов на Android
Исключением является США и Европа, где ведет iOS. С мобильных девайсов покупаются товары и сервисы различных категорий, и это не всегда мелкие покупки.

4. Мобильные девайсы дополняют и даже замещают ПК
К примеру, на выходных, когда продажи на ПК падают, продажи на мобильных растут. Покупки с iPad-ов в воскресенье вырастают на 16% по сравнению с другими днями недели, а покупки, совершенные с ПК в этот день падают на 10%.

Итак, мобильная реклама сегодня: цифры и советы для маркетологов

Совет 1. Поверьте в силу мобильной рекламы и сделайте ее неотъемлемой частью стратегии вашей рекламной кампании.

Мобильная реклама увеличивает вовлеченность клиентов и повышает продажи за счет того, что вы взаимодействуете с клиентами постоянно, даже когда они не используют свои ПК. А это дополнительные просмотры, клики и покупки.

Цифры

Уже сейчас огромное количество кликов на рекламные объявления различных отраслей происходит с планшетов и смартфонов. Причем 90% мобильных кликов приходится на Северную Америку, развитые страны азиатско-тихоокеанского региона и западную Европу.

маркетинговое исследование, мобильная реклама, 2014, инфографика, рынок мобильной рекламы

Большинство кликов и с ПК, и с мобильных девайсов приходится на рекламу товаров следующих отраслей: розничная торговля, путешествия, частные объявления.

маркетинговое исследование, мобильная реклама, 2014, инфографика, рынок мобильной рекламы

Другие отрасли, включая электронику, здравоохранение и финансы, пока что отстают.

Совет 2. Оптимизируйте сайты под мобильные устройства и повышайте конверсию в покупку – CTR уже высок.

Мобильной рекламе свойственны высокие показатели CTR, и грамотно спроектированный мобильный сайт или приложение повысят конверсию в покупку. Сфокусируйтесь на юзабилити интерфейса сайта или приложения, на дизайне посадочной страницы. Еще следует обратить внимание на кросс-платформенные форматы рекламы, такие как HTML.

Цифры

Мобильная реклама показывает сравнительно устойчивый CTR. Кроме того, этот показатель на порядок выше, чем CTR рекламных объявлений на ПК. И это касается рекламы товаров и услуг практически всех отраслей.

маркетинговое исследование, мобильная реклама, 2014, инфографика, рынок мобильной рекламы

Есть и разбивка по платформам – Android лидирует. Средний CTR на Android девайсах почти в 2 раза выше, чем на ПК.

маркетинговое исследование, мобильная реклама, 2014, инфографика, рынок мобильной рекламы

Совет 3. Рекламируйтесь и на iOS, и на Android. Игнорируя один из этих рекламных каналов, вы теряете огромную часть продаж.

Конечно, в разных странах процент пользователей одной платформой превышает процент пользователей другой. В России, к примеру, превалирует Android. Но зачем упускать потенциальных покупателей, если можно охватить всю аудиторию? К тому же, пользователи iOS известны как более платящие.

Цифры

Самое большое количество покупок по всему миру совершается с девайсов на платформе Android. Но в США и Европе лидирует iOS.

За первую четверть 2014 года, 66% онлайн покупок с мобильных девайсов по всему миру были осуществлены со смартфонов и планшетов на Android. Самые высокие показатели покупок с айфонов и айпадов пришлись на США, Великобританию, Германию и Францию.

маркетинговое исследование, мобильная реклама, 2014, инфографика, рынок мобильной рекламы

Покупатели приобретают большое количество товаров с мобильных девайсов. Это не всегда мелкие покупки. Вот статистика по среднему чеку в различных отраслях:

маркетинговое исследование, мобильная реклама, 2014, инфографика, рынок мобильной рекламы

Совет 4. Увеличивайте рекламный бюджет на выходных, когда реклама на смартфонах и планшетах становится более эффективной, а продажи растут на глазах.

Мобильная реклама работает всегда и особенно тогда, когда показатели рекламы на ПК падают. Это как раз тот момент, когда вашего клиента ничего не отвлекает, и вы можете сделать “контрольный выстрел”, еще раз напомнить о себе и предложить купить.

Цифры

Когда на выходных покупатели наконец-то отворачиваются от экранов своих ПК, эстафета переходит к мобильным девайсам. В эти дни как никогда эффективна мобильная реклама. К примеру, пользователи, которые хотят купить авиабилет или забронировать отель, с большей вероятностью сделают это в субботу или воскресенье со смартфона или планшета.

Вот интересный график активности покупателей с разбивкой на дни недели и, конечно же, девайсы.

маркетинговое исследование, мобильная реклама, 2014, инфографика, рынок мобильной рекламы

Все цифры говорят о том, что мобильная реклама набирает обороты. Пользователи проводят за смартфонами и планшетами все больше времени, чаще кликают на рекламу и более охотно совершают покупки. Вскоре появятся новые форматы рекламных объявлений, а клиенты будут чувствовать себя более наджено, оплачивая товары и услуги со смартфона или планшета.

Поэтому, если ваши сервисы или продукты можно купить онлайн, но вы все еще не продаете на мобильных девайсах, то пора включить мобильную рекламу в ваш медиаплан.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment