Яндекс предложил дополнительно проработать механизм запрета обхода блокировок
Previous
выбрать за меня
Топ-5 запросов на AliExpress, май-июнь 2017
Next
бизнес, интернет-маркетинг, психология, стартапы, стартап, сотрудничество, инвестиции, инвестиции в стартапы, мошенники, борьба с мошенничеством, мошенничество, предпринимательство
Интернет-маркетинг

Мошенники в мире стартапов: как не дать себя обмануть

Автор: Ия Пфанштиль20.06.2017

Инвесторы обещают золотые горы, но не располагают капиталом. Предприниматели делают миллионы долларов из воздуха. В мире стартапов, определенно, есть проблемы.

Влиятельный специалист по стартапам Гилель Фулд (Hillel Fuld), соучредитель и директор по маркетингу в ZCast, делится своим опытом общения с мошенниками.

Тема эта довольно сложная. Но несмотря на то, что многие сегодня сталкиваются с ложью в сфере стартапов, мало кто об этом говорит. А тем временем проблема становится все острее.

Гилель за десять последних лет сталкивался с аферистами разных уровней минимум пять раз.

Как-то он работал с человеком, представившимся инженером из Apple. Позже выяснилось, что он врал о своей должности не только партнерам, но и своей семье.

Еще один пример: Предприниматель с потрясающей идеей нанял 50 сотрудников, которые отказались от отличных должностей ради этого проекта. Он подписал контракты с муниципалитетами по всей стране, уверяя всех, что у него есть деньги в банке и работающий продукт. Но ни того, ни другого у него не оказалось. Его ложь усложнила жизнь многим и повлекла за собой убытки в миллионы долларов. Люди вкладывали в проект все свои сбережения.

бизнес, интернет-маркетинг, психология, стартапы, стартап, сотрудничество, инвестиции, инвестиции в стартапы, мошенники, борьба с мошенничеством, мошенничество, предпринимательство

Масштабы этой проблемы намного серьезнее, чем вы думаете. Фулду ежедневно приходят десятки писем от людей, которые сталкиваются с инвесторами без капитала, PR агентствами, не способными выполнить свои обещания, и предпринимателями, которые подделывают показатели, чтобы получить инвестиции.

Во все это сложно поверить, пока сам не столкнешься с подобными лжецами. Зачем кому-то так делать? Ведь рано или поздно их обман раскроют.

Но такие люди редко задумываются о последствиях. Они хотят доказать свою значимость, неважно какой ценой.

Как же распознать лжеца, прежде чем попасть в его ловушку?

Проанализировав свой богатый опыт, Фулд выявил определенные модели поведения, которые помогут вам вывести мошенника на чистую воду.

1. Я, я, и снова я

Это первый знак. Предприниматель или инвестор в течение всей встречи говорит только о себе и своих невероятных достижениях.

Речь, конечно, не идет об ответе на стандартный вопрос “Расскажите немного о себе“. Лжец будет говорить о себе все время. На вопросы о продукте, транзакциях, ресурсах он будет отвечать в стиле “Я потрясающий“.

Если человек так рьяно старается вас убедить в своей значимости, он пытается что-то этим компенсировать. Он не может действовать, поэтому ему остается только болтать.

2. Нереалистичные обещания

Кажется, все слишком хорошо, чтобы быть правдой. Вы можете возразить: “Не всегда. Может у него правда много денег и он предложил мне 400 тысяч вместо 200, потому что моя идея просто потрясающая.

Нет, не дайте себя обмануть. Тщательно все проверьте, прежде чем соглашаться.

3. Отличные продавцы продают всегда

Конечно, не все отличные продавцы – мошенники. Но если человек постоянно пытается что-то продать, убедитесь, что решение действительно принимаете вы, а не он.

В основе любой крупной операции всегда лежат отличные навыки продавца. Прислушайтесь человеку, если он постоянно продает, что-то явно не так.

4. Постоянное упоминание имен

Все мы упоминаем в разговоре имена, так мы пытаемся придать себе больше значимости. Но некоторые люди делают это слишком часто, стараясь показать, что отлично знают всех этих специалистов и влиятельных личностей.

В 9 из 10 случаев это не так. Ваши подозрения легко проверить. Позвоните тем из названных профессионалов, кого вы знаете. Поинтересуйтесь о характере отношений с человеком, в котором вы сомневаетесь.

5. Деньги или их отсутствие

Если вы сомневаетесь в чье-либо платежеспособность, и при этом первая оплата задерживается (чему сразу находится глупое оправдание), то в 9 случаях из 10 деньги никогда не поступят на ваш счет.

Конечно, у всех компаний бывают проблемы с наличными. Но если вам только и говорят о том, сколько у компании денег, но при этом вы так и не увидели от нее даже доллара, стоит серьезно задуматься.

6. Глупые оправдания

Лжецы часто заходят так далеко, что сами начинают верить в свою ложь. Подумайте, как вам объясняют то, почему вы еще не видели продукт, или почему ваша оплата задерживается.

Задайте вопрос и слушайте. Если ответ будет нелогичным, остановитесь и проведите собственное расследование.

бизнес, интернет-маркетинг, психология, стартапы, стартап, сотрудничество, инвестиции, инвестиции в стартапы, мошенники, борьба с мошенничеством, мошенничество, предпринимательство

Это только некоторые сигналы, на которые стоит обращать внимание. Если вам что-то кажется подозрительным, поделитесь своими сомнениями с окружающими. Возможно, ваши опасения подтвердятся.

Если вы пришли к выводу, что перед вами мошенник, не пытайтесь его вразумить. Эти люди нелогичны. Если вы прижмете его в угол, он начнет переходить на личности и даже угрожать. Его главная задача – не попасться.

Не надейтесь, что после того, как вы раскрыли мошенника, он вам заплатит. Это не так. Лучше оборвите с ним любые контакты и начинайте продумывать дальнейшие шаги.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
100%
полезно
50%
не уверен
100%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Главный редактор, контент-маркетолог, автор. Четыре года пишу о digital. Делюсь открытиями.
2Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment