SMM

Подписчики в TikTok: чем увлечь зумеров?

Автор: Анна Цкриалашвили28.05.2020

Перейдем сразу к делу. Задайте себе три вопроса:

  • «Зачем мне профиль в TikTok?»
  • «Готов ли я постоянно производить контент (или вкладываться в его продвижение)?».
  • «Насколько мой товар или услуга соответствует этой платформе?»

Зачем мне профиль в TikTok?

Начнем с самого начала – с ваших целей. Аудитория TikTok в России, согласно их собственной аналитике, состоит на 43% из детей и подростков. Если говорить о реальной цифре, то она еще больше, потому что активность в этом приложении проявляют именно зумеры. Будем откровенны, это не самая платежеспособная группа, особенно в условиях кризиса. Соответственно, если ваша цель напрямую связана с продажами, то тщательно все обдумайте – велика вероятность, что потратите вы больше, чем получите.

Вы можете не согласиться, сказав, что в ТikTok сидят и вполне взрослые люди. Вы будете правы, но проблема в том, что они скорее всего не увидят ваш пост, потому что на этой платформе главным критерием успеха является попадание в рекомендации, которые формируются в зависимости от ваших предпочтений. Недавно я посчитала примерное соотношение роликов за час просмотра. Примерно 50% контента было связано с моими предпочтениями, 30% популярные ролики – от танцев до простых рецептов и 20% рандомные видео, среди них было лишь одно, рекламирующее конкретный продукт.

Если ваша цель повысить узнаваемость или просто познакомить аудиторию со своим продуктом, то при правильной подаче такой контент может хорошо зайти. И здесь мы переходим ко второму вопросу.

Готов ли я постоянно производить контент?

Хорошая новость: производить контент для TikTok недорого. Смартфон с приличной камерой у вас, скорее всего, уже есть, штатив при желании можно соорудить из подручных средств. Из техники вам понадобится разве, что кольцевая лампа, что, впрочем, необязательно: день сейчас долгий, можно снимать около окна.

Дело в другом: «а кто будет сниматься?». В других социальных сетях мы спокойно можем вести аккаунты с flatlay (красивыми раскладками) или делать снимки с моделями на месяц вперед. К тому же для создания красивой графики существует огромное количество приложений. Например, Canva, в которой собрано огромное количество шаблонов под любую задачу.

В случае с TikTok нам нужен конкретный персонаж, либо невероятно креативная идея, например, вы можете попробовать делать небольшие анимированные мультфильмы, но это требует либо навыков, либо достаточно больших затрат.

Соответственно, либо готовьтесь сами оттачивать актерское мастерство, либо нанимать специального человека, который будет вашим «лицом».

Другой вариант – снимать рабочие будни. Например, в некоторых магазинах Lush продавцы сами готовят контент, но если вы решите пойти по этому пути, нужно учесть несколько факторов:

  • У вас должен быть невероятно обаятельный персонал. К тому же далеко не каждый согласится принимать участие в съемках, тем более что такого пункта в трудовом договоре нет.
  • Ваш ролик может быть показан кому угодно, но только не вашей целевой аудитории. Например, мне «рек» регулярно показывает будни сибирских магазинов, хотя живу я в Москве.
  • В-третьих, учтите, что на это понадобится время, и продавец вместо того, чтобы помочь покупателю, в сотый раз будет пытаться отснять правильное движение для танца. И да, часть продукции тоже пострадает, как в случае с Lush – они часто показывают, как «раскрываются» дорогостоящие бомбочки.

Насколько мой товар или услуга соответствует этой платформе?

Перейдем к третьей части нашего обсуждения – насколько ваш товар подходит данной платформе. Приведу пример из своего опыта. У меня был клиент – онлайн-тренировки, ориентированные на женщин 40+. Несмотря на все аргументы, основательница (того же возраста, что и ЦА) хотела продвигаться в ТикТок и была согласна сама сниматься. Выпустили несколько видео, от которых, естественно, не было толку, плюс собрали кучу негатива от подростков, которые не стесняясь, оставляли нелестные комментарии о ее внешнем виде.

Какие товары и услуги скорее всего не «зайдут» в TikTok?

  • То, что нельзя красиво показать на видео.
  • То, что не подходит целевой аудитории приложения – слишком дорогие и «серьезные» вещи.
  • Обучающие курсы, за которые надо платить.

Что можно продвигать в TikTok?

  • Одежда, причем не только молодежная. В качестве примера можете посмотреть аккаунт @elena_akinfieva.
  • Декоративная косметика: чем ярче, тем лучше. Сюда же можно отнести разнообразные краски для волос и прочие украшательства.
  • Ручная работа. Показывайте, как вы создаете свои товары. Например, периодически в рекомендациях мне попадается одна девушка, которая занимается рисованием на заказ. А суть ее видео в том, что она смешивает краски по запросам своих подписчиков.
  • Разнообразные снэки и газировка. Правда, в данном случае лучше работать напрямую с лидерами мнений. Чтобы понять, как это работает, смотрите аккаунт @dina – вам точно захочется съесть Нутеллу.
  • Кафе и рестораны. Покажите, как приготовить классные блюда в домашних условиях. Люди любят рецепты, поэтому при правильной подаче вы быстро наберете подписчиков.
  • Личный бренд. Эта платформа идеально подходит для рекламы себя любимого😊

Какие фишки помогут вам сделать свой контент интересным и привлечь больше подписчиков?

  • Во-первых, следите за трендами. Если все записывают танцы под определенную песню, то, увы, вам тоже придется развивать хореографию.
  • Во-вторых, придумайте индивидуальные фишки. Здесь ориентируйтесь на то, что вам ближе. Возможно, вы снимите целый сериал, наподобие ситкома, или будете радовать подписчиков юмористическими скетчами.
  • Кстати, юмор – ваше главное оружие. Не будьте слишком серьезными. Например, свой личный аккаунт в ТикТоке я позиционирую как пародию на бьюти-блогеров, делая откровенно плохой макияж. И людям это нравится.
  • В-третьих, регулярно обновляйтесь. В данном случае, на передний план должно выйти количество – лучше выложить три плохих ролика в день, чем один хороший, но раз в неделю.
  • В идеале, вы должны придумать вирусную идею, которую подхватят остальные пользователи. И не стесняйтесь взаимодействовать с ними, например, снимайте дуэты.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
40%
полезно
20%
не уверен
20%
скучно
20%
где автор?
0%
Анна Цкриалашвили
Занимаюсь брендингом и SMM. Работаю в этой сфере с 2017 года. Помогаю своим клиентам составить стратегию коммуникаций с их клиентами, а также курирую внешнюю коммуникацию - от социальных сетей до СМИ.
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment