Начните зарабатывать на блокчейне
Previous
выбрать за меня
Новая AI-технология Facebook откроет глаза пользователей
Next
Полный гид по маркетингу микровлияния + 3 примера
Интернет-маркетинг

Полный гид по маркетингу микровлияния + 3 примера

Автор: Ия Пфанштиль18.06.2018

Скорее всего, вы уже наслышаны о маркетинге влияния. Но знаете ли вы, что такое маркетинг микровлияния и кто такие микроинфлюенсеры?

Последнее время это направление начало стремительно набирать популярность и похоже вскоре новый тренд обгонит привычное продвижение знаменитостями и даже рекламу.

В чем же его суть?

Люди чаще доверяют мнению тех людей, которых они хорошо знают, за которыми следят. К их мнению прислушиваются, потому что считают его честным, а не проплаченным.

В 21 веке “сарафанное радио” перекочевало в digital и правит балом. 84% потребителей признались, что больше доверяют рекомендациям знакомых, чем рекламе. Причем под “знакомыми” теперь все чаще понимаются не только друзья и родственники, но и микроинфлюенсеры в YouTube и Instagram.

Сотрудничество с лидерами мнений, на которых подписаны представители вашей целевой аудитории, позволит не только расширить охват и привлечь заинтересованных потребителей, но и подкрепить предложение социальным одобрением.

Вот что нужно знать, чтобы начать работать с микроинфлюенсерами.

Кто такие микроинфлюенсеры?

Микроинфлюенсеры – это пользователи, у которых от 1000 до 1 000 000 подписчиков. Чаще всего они являются экспертами в определенной области, будь это кулинария, путешествия, мода или фитнес.

Эти нишевые лидеры мнений имеют более глубокую связь со своей аудиторией, поэтому обеспечивают большую вовлеченность и доверие.

По данным исследований у инфлюенсеров с менее чем 35 тысячами подписчиков самые высокие показатели вовлеченности – 5,3%. При увеличении числа фолловеров эта цифра уменьшается более чем на 50%.

Поэтому брендам выгоднее сотрудничать с лидерами мнений, у которых от 10 000 до 100 000 подписчиков. Чем меньше аудитория, тем эффективнее будет ваш маркетинг.

Например, в новой рекламе Microsoft снялась микроинфлюенсер Кортни Куинн (@colormecourtney):

Какие преимущества предлагают микроинфлюенсеры?

Высокие показатели вовлеченности

Основные преимущества сотрудничества с микроинфлюенсерами – высокие показатели вовлеченности и качественный опыт.

В отличие от аккаунтов-звезд нишевые лидеры мнений гораздо больше внимания уделяют общению с подписчиками, что делает их связь с аудиторией прочной и надежной.

Они не просто прорекламируют ваш продукт, они расскажут о его преимуществах, обратятся к болевым точкам фолловеров. При работе с микроинфлюенсерами у вас больше шансов на приобретение нового посла бренда, чем при сотрудничестве со знаменитостями.

Вот почему этот формат маркетинга влияния позволит не только расширить охват бренда, но и увеличить продажи. А, значит, обеспечить ROI такой кампании будет гораздо проще.

О трендах маркетинга влияния 2018 читайте здесь.

Доступность

Сотрудничество со знаменитостями может обойтись в кругленькую сумму, причем всего за один пост. Так что если вы не огромный бренд, подобное продвижение может быть неоправданно.

Работа с микроинфлюенсерами намного доступнее. Многое будет зависеть от числа подписчиков и вовлеченности, но в среднем у 97% нишевых лидеров мнений ставка не превышает $500 за один пост в Instagram, а у 84% – $250 за пост.

При этом можно позволить себе сотрудничество сразу с несколькими инфлюенсерами, что позволит охватить разную аудиторию.

О том, как работать с авторитетами при минимальном бюджете, мы рассказываем в этой статье.

Высокие показатели конверсии

49% пользователей доверяют рекомендациям авторитетов, и они влияют на их решение о покупке.

Отзывы играют важнейшую роль в современном интернет-маркетинге. Прежде чем купить что-либо или заказать услугу, пользователи почти всегда ищут в сети отзывы и рекомендации. Мнение других людей может подтолкнуть к совершению покупки или, наоборот, заставит отказаться от нее. А если человек, которому вы доверяете, рекомендует вам что-то, устоять практически невозможно.

Нишевые рынки

Работа с микроинфлюенсерами дает возможность выйти на нишевые рынки. У каждого из лидеров мнений свой опыт, стиль, бренд и уникальная аудитория.

Подумайте, кто может быть интересен вашим потенциальным клиентам, на кого они захотят подписаться? Какой контент придется им по душе и подтолкнет к действию?

Если вы найдете лидеров мнений, за которыми следят представители вашей целевой аудитории, то сможете извлечь максимум из маркетинга влияния. В противном случае, вы впустую потратите деньги на рекламу, которая не принесет продаж.

Почему маркетинг влияния сегодня так эффективен?

Сотрудничество с нишевыми лидерами мнений намного актуальнее для малого и среднего бизнеса, чем со знаменитостями. Ведь они обращаются к своим подписчикам на более личном уровне, хорошо знают их проблемы и могут предложить решение.

Потребители знают, что знаменитости не пользуются теми продуктами, которые они рекламируют, поэтому им редко доверяют. Причем аккаунтам-звездам нечего терять, они без зазрения совести могут продвигать даже не самый удачный продукт, поклонников у них от этого меньше не станет.

А вот нишевые инфлюенсеры бояться не оправдать доверие своих фолловеров, поэтому публикуемая ими реклама воспринимается более благосклонно.

Сомневаетесь, какой подход выбрать? В этой статье мы сравниваем микро и макроинфлюенсеров. Она поможет вам определиться.

Кому выгодно сотрудничать с микроинфлюенсерами?

Как узнать, подходит ли маркетинг влияния вашему бизнесу?

Ваша целевая аудитория пользуется соцсетями, в особенности Instagram или YouTube? Если да, то, скорее всего, вы сможете извлечь пользу из сотрудничества с авторитетами.

Чаще всего этот метод продвижения выбирают B2C бренды, но и B2B компании смогут эффективно продвигать свои предложения, используя маркетинг влияния.

Главное, выбрать авторитета с правильной аудиторией. Как это сделать, мы рассказываем здесь.

Однако некоторые индустрии больше подходят для продвижения через микроинфлюенсеров:

  • Мода и красота
  • Дом и семья
  • Путешествия и стиль жизни
  • Бизнес и технологии
  • Развлечения

Как и где найти подходящего лидера мнений?

Для начала как следует изучите свою целевую аудиторию. Это поможет вам выбрать подходящих инфлюенсеров.

  • Обратите внимание на их возраст, местоположение, пол, индустрию и интересы.
  • Посмотрите, на кого подписаны ваши поклонники, какие страницы им интересны.
  • При помощи хэштегов и ключевых слов начните искать трендовый контент и аккаунты лидеров мнений.
  • Также можно обращаться к местным инфлюенсерам, создающим актуальный для вас контент.

Эти инструменты помогут вам быстро найти идеально подходящих инфлюенсеров.

Но найти авторитета мало, нужно убедиться в качестве его рекламного контента.

Инфлюенсер не должен просто “втюхивать” продукт. Лучше всего, если он создаст связанную с ним историю и не будет противоречить своему уникальному стилю. Только тогда ваше послание будет работать эффективно. Прямолинейный подход, как в телевизионной рекламе, здесь не работает.

Успешные кейсы маркетинга микровлияния

С микроинфлюенсерами сотрудничает не только малый бизнес. Всемирно известные бренды тоже с успехом применяют этот подход. Вот несколько примеров.

La Croix

Бренд La Croix не стал снимать классическую рекламу, как это делают его конкуренты. Вместо этого он обратился к микроавторитетам – lifestyle блогерам, которые готовили коктейли с использованием их фирменных напитков. У двух выбранных инфлюенсеров было всего 7-8 тысяч подписчиков.

La Croix

После этой кампании их продажи продолжили расти.

Spotify

Еще один крупный бренд, который обратился к нишевым лидерам мнений, – Spotify. В рамках кампании он хотел рассказать о новой функции Discovery Weekly и попросил авторитетов показать свои плейлисты.

В результате посты набрали 29 540 лайков и комментариев, а общая вовлеченность составила 2,37%. При этом бренд заплатил всего 20 центов за взаимодействие.

Adobe

Adobe сотрудничали с микроинфлюенсерами еще до того, как это стало популярным трендом.

Adobe

В одной из последних кампаний бренд продвигал свою программу для редактирования фото через lifestyle-блогеров. Они рассказали своей аудитории об опыте его использования и показали результаты обработки.

Не стоит недооценивать маркетинг микровлияния

Традиционный маркетинг уже не так эффективен, как раньше. Потребители тщательно все изучают, прежде чем совершить покупку, и прислушиваются только к мнению тех людей, которым они доверяют.

Маркетинг микровлияния поможет вам укрепить доверие и установить личную связь со своей целевой аудиторией. Вот почему он становится все более популярным выбором среди брендов всех размеров и индустрий.

Реакция на статью
поделюсь
13%
интересно
47%
полезно
27%
не уверен
13%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Стараюсь радовать читателей полезным и качественным контентом.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.